آفتاب ایرونی

این وب لاگ با هدف ایجاد مرکزیتی برای اطلاع رسانی و ایجاد ارتباط در محیط مجازی برای مدیران،مشاوران، متخصصین و پژوهشگران جهت هم افزایی و اثر گزاری در این حوزه مدیریت ایجاد شده است.و شامل یادداشت های از مدیریت فناوری اطلاعات، بانکداری، مدیریت اجرایی،مدیریت استراتژی، مدیریت برند، مدیریت روابط عمومی،مدیریت دانش، تعالی سازمانی، بهره وری، کارآفرینی، روانشانسی، اجتماعی و خانواده می باشد. و آفتاب ایرونی اشاره به اندیشه و قدرت مدیران و متخصصین ایرانی دارد.

گروه و کانال مدیریتی

‫باشگاه مدیران  ‬‎

تجارب ارزشمند مدیرتی خود را در کافه مدیریت به اشتراک بگذارید

و

از آخرین دستاوردهای علمی و عملی مدیران و اساتید این حوزه مطلع شوید.

 

گروه کافه مدیریت : https://t.me/joinchat/AAAAADw50X6N7Jcn1hK7Iw

کانال باشگاه مدیران : https://telegram.me/MCafe

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:٤٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٦/٤/۱٤

فرصتی برای خود شناسی

 پادشاهی دو شاهین کوچک به عنوان هدیه دریافت کرد.
پس آنها را به مربی پرندگان دربار سپرد تا برای استفاده در مراسم شکار تربیت کند.
یک ماه بعد، مربی نزد پادشاه آمد و گفت که یکی از شاهین‌ها تربیت شده و آماده شکار است.
اما نمی‌دانم چه اتفاقی برای آن یکی افتاده و از همان روز اول که آن را روی شاخه‌ای قرار داده تکان نخورده است.
این موضوع کنجکاوی پادشاه را برانگیخت و دستور داد تا پزشکان و مشاوران دربار، کاری کنند که شاهین پرواز کند. اما هیچکدام نتوانستند.
روز بعد پادشاه دستور داد تا به همه مردم اعلام کنند که هر کس بتواند شاهین را به پرواز درآورد پاداش خوبی از پادشاه دریافت خواهد کرد.
صبح روز بعد پادشاه دید که شاهین دوم نیز با چالاکی تمام در باغ در حال پرواز است.

پادشاه دستور داد تا معجزه‌گر شاهین را نزد او بیاورند.
درباریان کشاورزی متواضع را نزد شاه آوردند و گفتند اوست که شاهین را به پرواز درآورد.


پادشاه پرسید: تو شاهین را به پرواز درآوردی؟ چگونه این کار را کردی؟ شاید جادوگر هستی؟
کشاورز که ترسیده بود گفت:
سرورم، کار ساده‌ای بود، من فقط شاخه‌ای را که شاهین روی آن نشسته بود بریدم.
شاهین فهمید که بال دارد و شروع به پرواز کرد.


گاهی لازم است برای بالا رفتن، شاخه‌های زیر پایمان را ببریم …

منبع: succes.ir 

 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

 

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٤٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٤/٦/۳

معرفی یک کتاب "قدرت عادت "

این کتاب که در سال 2012 منتشر شد، برای مدت زیادی در لیست پرفروش ترین های روزنامه نیویورک تایمز بود.‏ و از طرفی در لیست تاثیرگذارترین کتاب ها برای مدیران از طرف دانشگاه هاروارد قرار گرفت.‏

چارلز داهیگ در این کتاب به علمی اشاره می کند که در پس آن پرسش و چرایی درباره کارهای مختلف وجود دارد. در این کتاب وی تحقیقات علمی و اجتماعی را  ترکیب کرده و می نویسد عادت با الگویی روانشناختی به نام «حلقه عادت» شروع می شود که سه فرآیند جداگانه دارد. ابتدا نشانه یا انگیزه(سرنخ) وجود دارد که به مغز شما می گوید وارد مرحله اتوماتیک نسبت به رفتار خاص شود. بعد از آن، مرحله معمول یا روزمرگی(روتین) است و مرحله سوم، پاداش است؛ چیزی که مغز شما دوست دارد به یادآوری آن کمک کند و حلقه عادت شکل می‌گیرد‏.‏

تمرکز کتاب بر نحوه شکل گیری عادت ها در افراد، اثرگذاری و اثر پذیری از آنها و نیز کاربرد های سازمانی و اجتماعی آن است.

خواندن این کتاب، صرف نظر از رشته و شغل تان، اکیدا توصیه می شود.‏

 

مقدمه:

او شرکت کننده مورد علاقه دانشمندان بود.

لیزا آلن، آن طور که پرونده اش نشان می داد، سی و پنج ساله بود، از شانزده سالگی سیگار کشیدن و مشروب خوردن را شروع کرده بود، و بیشتر عمرش را با چاقی مفرط دست به گریبان بود. زمانی، در بیست و چند سالگی شرخر ها مرتب به دنبال او بودند تا 10,000 دلار بدهی اش را بپردازد. در یک رزومه قدیمی او عنوان شده بود که طولانی ترین کارش کمتر از یک سال طول کشیده است.

با این وجود، زنی که آن روز روبروی محققان نشسته بود، لاغر و خوش اندام و پرطراوت بود و پاهایش همچون پاهای دوندگان ورزیده بود. او ده سال از عکس هایی که بر روی پرونده اش قرار داشت جوان تر به نظر می رسید و به نظر می آمد از تمام افراد داخل اتاق بیشتر قادر به انجام کارهای فیزیکی است. لیزا بر طبق قدیمی ترین گزارش در پرونده اش هیچ بدهی قابل توجهی نداشت، مشروب نمی خورد، و سی و نهمین ماهی بود که در یک شرکت طراحی گرافیکی کار می کرد.

یکی از پزشکان از او پرسید: «آخرین باری که سیگار کشیدی کی بود؟» و این اولین سوال از فهرست سوالاتی بود که لیزا هر بار که به این آزمایشگاه در خارج بتسدا، مریلند می آمد به آن ها جواب می داد.

او گفت: «تقریبا چهار سال پیش، و من شصت پوند وزن کم کرده ام و از آن زمان در یک دوی ماراتن شرکت می کنم.» او همچنین تحصیلات فوق لیسانس را شروع کرده و یک خانه خریده بود. مسیر پر از رویدادی را پشت سر گذاشته بود.

دانشمندان داخل اتاق شامل عصب شناسان، روانشناسان، متخصصان ژنتیک و یک جامعه شناس بودند. در عرض سه سال گذشته، با بودجه دریافتی از طرف موسسات ملی سلامت، آنها لیزا و بیش از بیست و چهار فرد دیگر را که سابق بر این سیگاری بودند، به شدت پرخور بودند، مشکل مشروب خواری داشتند، معتاد به خرید کردن بودند و افرادی با عادت های مخرب دیگر را مورد بررسی قرار داده بودند. همه این شرکت کنندگان یک نقطه مشترک داشتند: آنها در مدت زمان نسبتا کمی زندگی شان را از نو ساخته بودند. دانشمندان می خواستند بفهمند که آنان چگونه این کار را انجام داده اند...

محتوا:

پیشگفتار

درمان عادت

 

بخش اول: عادت های اشخاص

 

فصل اول

چرخه عادت  -  عادت ها چگونه کار می کنند

 

فصل دوم

مغز مشتاق  -  چگونه عادت های جدید ایجاد کنیم!

 

فصل سوم

قانون طلایی چرخه عادت  -  چرا دگرگونی اتفاق می افتد

 

 

 بخش دوم: عادتهای سازمان های موفق

 

فصل چهارم

عادت های زیربنایی، یا تصنیف پاول اونیل  -  چه عادت هایی بیشتر از همه اهمیت دارند

 

فصل پنجم

استارباکس و عادت موفقیت  -  وقتی که قدرت اراده خودکار می شود

 

فصل ششم

قدرت یک بحران  -  چگونه رهبران از طریق حوادث، عادت ها را ایجاد و طراحی می کنند

 

فصل هفتم

"تارگت" چگونه پیش از آن که شما کاری کنید، می داند چه می خواهید - چگونه شرکت ها عادت ها را پیش بینی (و دستکاری) می کنند

 

 

بخش سوم:عادت های جامعه

 

فصل هشتم

کلیسای سدل بک و تحریم اتوبوس مونتگومری  -  جنبش ها چگونه رخ می دهند

 

فصل نهم

نورولوژی اراده ی آزاد  -  آیا ما مسئول عادت های خود هستیم؟

 

 

 

دانلود کتاب از اینجا

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید. 

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:٤٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٤/٢/٩

خصوصیات یک مدیر موفق

بی شک رسیدن به هر موفقیتی بدون داشتن ابزار و لوازم آن امکان پذیر نیست. مدیریت هم ابزار خاصی نیاز دارد که اصلی ترین آنها کاراکتر و شخصیت مدیر است. در این مقاله چند خصوصیت اخلاقی لازم برای یک مدیر موفق را لیست کرده ایم، به این امید که با شناخت آنها، از نقاط ضعف و قدرت خودتان و فاصله ای که از لحاظ شخصیتی با یک مدیر موفق دارید، آگاه شوید.

انگیزه

انگیزه یکی از ویژگی های مدیر موفق است که حتی می توان به عنوان یک صفت شخصیتی از آن نام برد. وقتی تاریخچه زندگی مدیران موفق بررسی می شود، همگی آنها دارای انگیزه های قوی برای مدیر شدن بوده اند.

مهارت های ارتباطی

مدیر، زمانی در امر مدیریت موفق است که قادر به سخنرانی مفید و اثربخش در اماکن عمومی و بین زیردستانش باشد. رهبر یا مدیر باید قادر به برقراری ارتباط با سبک و شیوه خاص سازمان یا گروه بوده و پیام و منظور او مناسب با فهم و درک شنوندگان و حضار باشد. برای مثال کلمات پیچیده و تخصصی نمی تواند برای کارکنانی که دارای دانش تخصصی محدود هستند مفید باشد. کارکنان آموزش دیده می توانند منظور خاص مدیر را درک کنند، اما زیردستانی که دارای محدودیت در آموزشهای رسمی هستند، ممکن است منظور مدیر را درک نکنند. در کل زبان مدیر باید متناسب با ویژگی ها، معلومات و اطلاعات زیردستان باشد.
استقامت

از آنجایی که تغییرات کوچک و بزرگ در باورها و عقاید زیردستان به صورت تدریجی و با صرف وقت ایجاد می شود، مدیری موفق است که برای تلاش چندین ساله آماده و در این راه دارای روحیه مقاومت و پشتکار بوده و از هیچ گونه تلاشی دریغ نکند و آماده رویارویی با ناکامی ها و شکست ها باشد.
تسلط

مدیر باید فردی قاطع، جسور و مسلط بوده و در شیوه های تفکر و نگرش نسبت به دیگران راسخ و مصمم باشد.

صبر و شکیبایی

صبر، شکیبایی و خودنظمی از صفات اصلی و اساسی مدیر است. مدیر همیشه باید به خاطر داشته باشد که گذشت زمان، عنصری ضروری برای مدیریت و اعمال تغییرات است. برای بسیاری از مدیران جوان، صبر و مقاومت بسیار دشوار است. آنها باید آگاه باشند که پذیرش عقاید جدید و تغییر در رفتار زیردستان زمانی صورت می گیرد که زمان لازم برای تفکر در مورد تغییرات وجود داشته باشد.

ذکاوت و زیرکی

یک مدیر موفق، مدیری است که نسبت به خواسته های زیردستانش آگاهی دارد. تأمین خواسته های زیردستان عامل موثری در گسترش اعتماد آنان به مدیر است. مدیر باهوش و با ذکاوت، مدیری است که بتواند به طور دقیق وضعیت خلقی زیردستان را تشخیص داده و به رفع ناراحتی ها و مشکلات روحی آنها بپردازد. توانایی گوش دادن از مهارت های ضروری یک مدیر خوب و موفق است. مدیر باید با زیردستان تماس داشته و در جریان مشکلات و ناراحتی های آنان باشد.

راستی و صداقت

مدیر نیاز به اصل صداقت و اطمینان در برخورد با زیردستانش دارد. زیردستان اغلب از مدیری اطاعت می کنند که صادق و قابل اطمینان باشد. پذیرا بودن و خلوص، دو ویژگی هستند که اغلب زیردستان از آن تقدیر می کنند و دوست دارند که مدیر آنان دارای این دو ویژگی باشد. راستی و صداقت مدیر باعث گسترش روابط زیردستان با وی و حرف شنوی آنها و در نتیجه مدیریت اثربخش می شود.

تشویق و پاداش دادن

همه افراد دوست دارند به خاطر کارهایی که برای سازمان انجام می دهند از آنها قدردانی و تعریف شود. مدیری موفق است که بتواند به موقع و به طرز مناسبی کلیه کارکنان تحت امرش را که به گونه ای مفید و اثربخش برای سازمان کار می کنند، مورد تشویق قرار دهد؛ حتی تشویق کلامی و در این راه رعایت عدل و انصاف را نیز بکند.

مردم سالاری

مدیران باید از خود زیردستان، با آنها و برای آنها باشند. تنها دلیل مدیریت باید منافع زیردستان باشد. مدیر باید به منافع زیردستان احترام بگذارد و تمام تلاش خود را صرف ارضا و تأمین نیازهای آنها نماید. نگرش منفی و سوء ظن زیردستان نسبت به مدیر، زمانی شکل می گیرد که مدیر نسبت به خواسته ها و منافع آنان بی اعتنا و به فکر تأمین منافع خودش باشد. باید تمام نیازهای یک مدیر، ارضا شده باشد تا وی در راه تامین منافع زیردستانش از هیچ گونه کوششی دریغ نکند.

قدرت پیش بینی

مدیر موفق، مدیری است که در تعیین احتمالات، واقع بین باشد. مدیر باید هنر درک امکانات و احتمالات را داشته باشد. باید از خصوصیات، توانایی ها، امکانات، میزان حمایت زیردستان و سازمان مربوطه، نقاط ضعف و قوت خود و احتمال موفقیت برنامه های طراحی شده اطلاع کامل داشته باشد. در نهایت مدیر باید آشنایی کامل با قوانین احتمالات داشته باشد. قدرت پیش بینی ارزش زیادی برای یک مدیر دارد.

عملگرا بودن

مدیر، زمانی موفق است که در اجرای تصمیماتش راسخ باشد و آنها را به منصه ظهور برساند. مدیر باید آمادگی رویارویی با ناکامی ها، کارشکنی ها و انتقادات درست و نادرست را در راه اجرای تصمیماتش داشته و در این راه از هیچ کوششی دریغ نکند.

پیشرو بودن

مدیر موفق، زیردستانش را به جلو حرکت می دهد. در مدیریت، ارتباطات و ترکیب راهبردهای جدید مهم هستند. مدیر پیشرو، اسباب و امکانات لازم را برای پیشرفت سازمان و زیردستان فراهم می کند.

تفویض قدرت

حتی بهترین مدیران نمی توانند به تنهایی از عهده شغل مدیریت برآیند. آنها نیاز به ترغیب زیردستان برای انجام کارهای سازمان دارند. باید به زیردستان اعتماد کنند و قادر به تفویض مسئولیت ها بین آنها باشند. ویژگی مشترک در تمام مدیران موفق، توانایی آنها در کار گروهی و پیوند با زیردستانی است که قادر به همکاری در جهت اداره بهینه سازمان هستند.

جذابیت

معمولاً زیردستان، مدیر را به عنوان شخصی می شناسند که جلوتر از زمان خود حرکت می کند. جذبه نقش اساسی در این برداشت دارد. مدیر جذاب توانایی بیشتری در هدایت زیردستان و ترغیب آنان در انجام وظایف محوله دارد.

منبع: مرکز آموزش دنیای اقتصاد 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید. 

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٥٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٤/٢/۸

مطرح کردن مسئله با مدیران

 

هیچ‌یک از ما دوست نداریم مسئله مهمی که برای کسب و کار پیش می‌آید و مربوط به حوزه مسئولیت ماست را با مدیر خود مطرح کنیم. مدیران از اینکه زیردستشان مسائل مختلف را پیش آن‌ها بازگو کند خوششان نمی‌آید و این حس به آن‌ها دست می‌دهد که حتماً زیردست شایسته‌ای که از پس مسائل برآید در اختیار ندارند و همه‌چیز را می‌خواهند از طریق مدیر حل کنند، ولی مشکل اینجاست که در مورد برخی مسائل مهم کسب و کار مانند از حد گذشتن هزینه‌های یک پروژه یا ورود رقبای قدرتمند و از دست دادن سهم بازار، چاره‌ای جز مطرح کردن با مدیر وجود ندارد.


در اینجا چند گام را معرفی می‌کنیم تا هم بتوانید مسئله را با مدیرتان مطرح کنید و هم رابطه مبتنی بر اعتماد و لیاقت شما با مدیرتان خدشه‌دار نشود:


مسئله را شرح دهید: نخست باید در مورد کلیات و همچنین موارد جزئی مربوط به مسئله و تأثیری که بر سازمان و اهداف آن می‌گذارد با مدیرتان صحبت کنید. مسئله‌ای که به‌صورت مبهم و نامفهوم ابراز می‌شود صورت خوشی ندارد و مطرح کردن آن با مدیر نیز ثمره‌ای در پی ندارد.


راه‌حل یا رویکرد خود را ارائه دهید: به مدیرتان بگویید که تاکنون برای حل مسئله چه کرده‌اید و چند راه‌حل نیز برای او مطرح کنید تا او بتواند از میان گزینه‌های مطرح‌شده از سوی شما دست به انتخاب بزند. با این کار شایستگی خود را نیز به مدیر نشان داده‌اید.


آثار و پیامدها را توضیح دهید: تأثیری که راه‌حل‌های مختلف بر سازمان و واحد شما خواهند داشت را توضیح دهید. حتی در مورد آثار بلندمدت نیز به‌صورت دقیق و جزئی صحبت کنید.


در مورد منافع بحث کنید: بحث خود را بر مثال‌هایی از منافعی که ایده‌های شما دارد متمرکز کنید. بسیاری از مدیران به‌ویژه در مورد مسائل مهم ریسک گریزند و فقط در صورتی منافع احتمالی را می‌پذیرند که به‌صورت دقیق و واقع‌بینانه بیان شوند.


مسئولیت نتایج را به عهده بگیرید: تعهد خود به موفقیت راه‌حل خود را نشان دهید. اگر خودتان به راه‌حلتان اطمینان نداشته باشید چگونه می‌توانید انتظار داشته باشید که مدیرتان به راه‌حل شما اطمینان کند؟ با مدیر خود به یک طرح عملیاتی برای پیاده‌سازی ایده خود توافق کنید و کار را آغاز کنید.

منبع: Harvard Business Review وابسته به مدرسه بازرگانی هاروارد، مدرسه بازرگانی تهران

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٤٠ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٤/۱/٢٢

۱۰ راه موثر برای افزایش تمرکز

 

برای موفقیت باید کارتان را خوب انجام دهید و برای اینکه بتوانید کارتان را خوب انجام دهید باید خوب تمرکز کنید. در این متن
10 نکته برای یک تمرکز عالی در کار ارائه شده است:
 

 

1. از خودتان شروع کنید: یکی از ریشه‌های معمول در حواس‌پرتی، درون خود فرد است. اگر نمی‌توانید آن‌طور که باید روی کارتان تمرکز کنید، اول از خودتان شروع کنید. چه چیزی ذهن شما را آنقدر مشغول کرده که نمی‌توانید با خیال راحت کار کنید؟

 


2. عامل را پیدا کنید: بعد از جست‌وجوی دنیای درون، اطرافتان را واکاوی کنید. چینش اتاق؟ همکار فضول؟ کمبود دانش یا زمان برای انجام فلان کار؟ خستگی مفرط؟ برای حل مشکل، منشا آن را پیدا کنید.

 


3. خودتان را آماده کنید: مدیران خوب درواقع برنامه‌ریزهای خوبی هستند. آنها برای هر هدف، یک لیست تهیه می‌کنند؛ چه کوچک چه بزرگ. در برابر هر رویدادی، آنها زمانی را برای برنامه‌ریزی اختصاص می‌دهند. برنامه‌ای که از گام اول تا رفع مشکل را شامل می‌شود. بعضی‌ها معتقدند 10 دقیقه در برنامه‌ریزی یعنی یک ساعت در اجرا!

 


4. تکنولوژی: یکی از دلایل مهم عدم تمرکز تلفن، اینترنت و شبکه‌های مجازی است. برای تمرکز کردن می‌توانید کمی از آنها فاصله بگیرید.

 


5. استراحت: یک کار خوب نیازمند استراحت‌های به‌موقع است. هر وقت احساس حواسپرتی دارید به خودتان استراحت دهید. این فقط یک پاداش نیست. استراحت ذهن را باز می‌کند.

 


6. موسیقی: یکی از راه‌های بسیار شگفت‌انگیز در تمرکز، موسیقی است. انتخاب یک موسیقی ملایم که می‌تواند پس‌زمینه ذهنتان را درگیر کند کمک موثری به حواس‌جمعی شما خواهد کرد.

 


7. بخش‌بندی یک پروژه: رویارویی با یک پروژه بزرگ می‌تواند ذهن شما را به شدت پراکنده کند. در این مواقع می‌توانید آن پروژه را به چند کار کوچک‌تر تقسیم کنید تا تمرکزتان بیشتر شده و پیشرفت را در کارتان احساس کنید.

 


8. نظم محیط کاری: اوضاع اتاقتان چگونه است؟ اگر شلوغ و به‌هم ریخته است، آن را تمیز کنید و نتیجه را ببینید!

 


9. یک زمان سررسید برای خودتان تعیین کنید: در یک کار پیچیده حداکثر زمانی که می‌توانید کار مفید انجام دهید 90 دقیقه است. بهترین بازده در این بازه تنها 30 دقیقه است. برای افزایش تمرکزتان، می‌توانید یک بازه زمانی برای خودتان قرار دهید و سر زمان مقرر دست از کار بکشید. اگر از انتهای راه باخبر باشید، راحت‌تر تمرکز می‌کنید.

 


10. سحرخیز باشید: این کار بسیار ساده است. اگر بتوانید به سختی‌های کوچکش غلبه کنید تاثیر فوق‌العاده آن را می‌بینید. روزتان را یک ساعت قبل از دیگران شروع کنید تا هم قبل از شلوغی برنامه‌ریزی‌هایتان را انجام دهید و هم کارتان را در آرامش شروع کنید.

 

منبع: دنیای اقتصاد، نویسنده: LOLLY DASKAL، مترجم: میثاق شمشیری

 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:٥٧ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/۱٢/۱۸

نقش «شانس» در موفقیت کارآفرینان

اگر از کارآفرینان بپرسید که رمز موفقیت‌شان چیست، احتمالا به شما پاسخ خواهند داد استعداد خدادادی و تلاش فراوان. پاسخ آنها هر چه باشد، به هر حال در فهرست آنان، «شانس» جایگاه آخر را خواهد داشت. 
در یک مطالعه علمی که روی ۳ هزار کارآفرین سوئیسی انجام شد، ۶عامل موثر در موفقیت آنان مورد بررسی قرار گرفته و در نهایت به هریک از این عوامل رتبه‌ای اختصاص داده شده است.
در ۷۸ درصد موارد، عامل «شانس» رتبه آخر را به خود اختصاص داده است.در این مطالعه، مشخص شده است که افراد موفق، بر این باورند که دستاوردهایشان حاصل تلاش­‌های خودشان است و نه حاصل تصادف. اما احتمالا اگر از  کارآفرینان  شکست‌خورده و ناموفق بپرسید، تعداد بیشتری از آنان شکست خود را حاصل بد‌شانسی خواهند دانست.

اما نویسندگان این تحقیق در نهایت دریافتند که موفقیت، دست‌کم در سوئیس، حاصل فرهنگ است. آن دسته از شرکت­‌کنندگان در این نظرسنجی که در مناطق ایتالیایی زبان سوئیس زندگی می­‌کردند، بیشتر از افراد ساکن در مناطق فرانسوی زبان این کشور معتقد بودند که موفقیت یک کسب‌و‌کار به شانس هم بستگی دارد و کارآفرینان فرانسوی زبان هم بیشتر از کارآفرینان سخت­کوش آلمانی، به شانس اعتقاد داشتند.

البته سن هم در اعتقاد به شانس نقش موثری ایفا می‌­کند. بنا به نتایج به‌دست آمده توسط نویسندگان این تحقیق که از استادان دانشگاه برن هستند، کارآفرینان جوان‌تر بیشتر روی شانس حساب می­کنند تا کارآفرینان مسن‌تر.

احتمالا دلیلش این است که دوستان با‌تجربه­‌تر با گذشت زمان به این نتیجه رسیده‌­اند که نقش شانس کمتر است. علاوه بر این، اغلب افرادی که در این مطالعه مورد نظرسنجی قرار گرفتند، بر این باور بودند که بد شانسی (یا حتی خوش­ شانسی) چیزی است قابل تغییر و قابل غلبه. نویسندگان این مطالعه نوشته­‌اند پیام این تحقیق به کارآفرینان این است: «دنبال تحصیلات بروید، سخت تلاش کنید، به تجربیات خود تکیه کنید و اجازه ندهید که تصادف‌های زندگی شما را مایوس کند، چون عوامل تعیین ­کننده‌­ای نیستند.»

منبع: روزنامه دنیای اقتصاد،مترجم: شادی آذری

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:۱٧ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/۱٠/٢۱

چگونه می توان یک جلسه کاری را به طرز موفقیت آمیزی اداره کرد؟

چگونه می توان یک جلسه کاری سودمند داشت
و
آن را به طرز موفقیت آمیزی اداره کرد؟


امروزه در مراودات کاری معمول ترین روش به منظور بر قراری ارتباط بین همکاران از طریق رد و بدل ایمیل صورت می گیرد. با این حال این بدین معنا نیست که عمر جلسات کاری سرآمده است. در واقع در صورتی که بخواهید درباره مسائل مهم به سرعت و به طرز مقرون به صرفه ای به توافق برسید، جلسات کاری از اهمیت فوق العاده ای برخوردار می شوند. متأسفانه در صورتی که برای اداره جلسه برنامه ریزی دقیق نداشته باشید و یا اینکه در اداره و رهبری جلسه عملکرد ضعیفی داشته باشبد، جلسات مفید نخواهند بود و برگزاری جلسه به منزله اتلاف بیهوده وقت است. اگر می خواهید بدانید که چگونه می توان جلسه ای را به طرز موفقیت آمیزی اداره کرد باید برای یادگیری روش های اداره موفقیت آمیز جلسه به اندازه کافی وقت بگذارید.

به منظور برگزاری جلسه تاریخ دقیقی را تعیین کنید. برای تعیین تاریخ برگزاری جلسه هرگز از اوقات فراغت و بیکاری کارکنان و یا ساعت های غیر کاری استفاده نکنید، مگر در موارد ضروری و غیر قابل اجتناب. در صورتی که کارکنان برای شرکت در جلسه مجبور باشند برخی از برنامه های شخصی خود را کنسل کنند، در این صورت ممکن است از تمام توان و دانش خود به منظور پیش برد جلسه و دست یابی به توافقات مفید استفاده نکنند. به منظور برگزای جلسه تاریخ و ساعتی را تعیین کنید که در خلال ساعت کاری کارمندان باشد و حتماً چند روز قبل از برگزاری جلسه تاریخ و ساعت آن را به کارکنان ابلاغ نمایید.

مدت زمان مشخصی را برای برگزاری جلسه تعیین کنید. جلساتی که برگزار می کنید باید در ساعت معینی آغاز شوند و در ساعت معینی به پایان برسند و نباید از مرزهای تعیین شده در این زمینه عبور کنید. جلسه را طبق زمان بندی تعیین شده برگزار کنید. هنگامی که برای برگزاری جلسه برنامه ریزی می کنید، زمان به عنوان مهم ترین عامل در نظر گرفته می شود زیرا سایر جزئیات مربوط به جلسه بر اساس مدت زمان تعیین شده برنامه ریزی می شوند.

آیا به منظور برگزاری جلسه هدف مشخصی در سر دارید؟ سعی کنید پاسخ قابل توجهی برای این پرسش داشته باشید. در جلساتی که هدف معینی نداشته باشند موارد گوناگون و اغلب نامربوطی مطرح می شود که باعث ایجاد گیجی و خستگی در شرکت کنندگان در جلسه می گردد. در صورتی که به منظور برگزاری جلسه هدف معینی در نظر ندارید بهتر است به کارکنان اعلام کنید که شرکت در جلسه اجباری نیست و یا به طور کلی جلسه را کنسل کنید زیرا برگزاری چنین جلسه ای کاملاً غیر ضروری است.

در طول جلسه تمرکز خود را به نکات مثبتی که در آن مطرح می شوند اختصاص دهید. در صورتی می توانید یک جلسه گروهی خوب داشته باشید که در مقابل عموم درباره نکات مثبت مطرح شده در جلسه صحبت کنید و انتقادات وارده به جلسه را در بازدیدهای خصوصی بیان کنید. طرح نقد به صورت عمومی باعث می شود مشکلاتی در میان کارکنان ایجاد شود. از این رو در طول جلسه درباره نکات مثبت صحبت کنید و نکات منفی را برای جلسات خصوصی و فرد به فرد نگهدارید.

از تحت فشار قرار دادن شرکت کنندگان در جلسه خودداری کنید. اغلب در جلسات گروهی اعضاء گروه با یکدیگر به بحث و تبادل نظر می پردازند به این منظور که بر سر موضوع خاصی به توافق برسند و تصمیم گیری کنند. با این حال شما به عنوان رهبر گروه باید از انجام این کار خودداری کنید زیرا تأثیر بدی بر روی سایرین می گذارد. در صورتی که اعضاء گروه را بیش از حد تحت فشار بگذارید، باعث ایجاد ناهماهنگی و هرج و مرج در میان آنها می شوید.

بین مسائل کاری و مسائل شخصی تمایز قائل شوید. این مطلب غیر معمول و عجیبی نیست که همکاران با یکدیگر روابط دوستانه داشته باشند اما این روابط دوستانه و ارتباطات نزدیک در طول جلسه باید موقتاً کنار گذاشته شوند. سوگیری و رفتار بر اساس روابط دوستانه باعث می شود یکپارچگی و میزان درستی و صداقت جلسه زیر سوال برود و همچنین میزان همراهی و همدلی گروهی نیز از بین می رود.

به یاد داشته باشید که شما رهبر گروه هستید، اما لزوماً نباید رهبری دیکتاتور و زورگو باشید. به منظور دست یابی به موفقیت بلند مدت در طی جلسات گوناگون باید به گونه ای عمل کنید که اعضاء گروه در زمان مناسب صحبت کنند و مشارکت مفیدی با سایرین داشته باشند. اگر همیشه نظریات و پیشنهادات اعضاء گروه را رد کنید از نظر آنها شرکت در جلسات و ایراد نظر و پیشنهاد کاری عبث و بیهوده خواهد بود. به اعضاء گروه خود به منظور ارائه پیشنهاد به اندازه کافی وقت بدهید و تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا نظریات و پیشنهادات آنها را مد نظر قرار داده و به مرحله اجرا درآورید.

منبع : محمد هلاکوئی

 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:۳٠ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۱٠/۱٤

10 "باید" هر مدیر موفقی

کمتر روزی را می‌توان یافت که در برنامه‌ی یک مدیرعامل ساعت خالی وجود داشته باشد. به محض اینکه یک ساعت از برنامه‌ی مدیرعامل خالی شود، انبوهی از کارها به سوی او هجوم می‌آورند. به همین دلیل مدیرعامل که وظیفه‌ی رهبری یک سازمان را برعهده دارد، معمولاً خود را میان تعداد بیشماری جلسه و نامه و ایمیل گرفتار می‌بیند. مدیرعامل باید قسمت اعظم وقت خود را صرف هدایت استراتژیک سازمان خود کند.

در مسیر حرکت کردن به سمت تحقق اهداف، می‌توان این موارد را به عنوان بایدهای فعالیت یک مدیرعامل مولد عنوان کرد:


1) شما باید به دخل و خرج‌تان توجه کنید. مهمترین اولویت کاری یک مدیرعامل این است که دخل‌وخرج سازمانش را تنظیم کند تا در نهایت سازمان سود‌دهی داشته باشد. به دلیل اهمیت این بحث، یک مدیرعامل باید بخش زیادی از زمان خود را به آن اختصاص دهد.


2) شما باید مشتریان‌تان را دوست داشته باشید. جلسه گذاشتن با مشتریان کلیدی و به نوعی زندگی کردن با آنها برای رسیدن به اهداف سازمان، کلیدی است.

 

 

 

3) شما باید برای نیروهایتان معلّمی کنید. این کار نسبتاً دشواری است، اما یک مدیرعامل باید برای نیروهایش، به ویژه مدیران میانی، معلّمی کند و بدین طریق فرهنگ جانشین‌پروری را در سازمانش جاری سازد.

 

4) شما باید وقت زیادی را صحبت کنید. مدیرعامل باید مدیر ارشد ارتباطات نیز باشد. رهبر سازمانی که نتواند در مورد سازمانش و اهداف و رسالت آن صحبت کند، رهبر تأثیرگذاری نخواهد بود. مدیرعامل باید ارتباط خوبی با تیم مدیریتی‌اش داشته باشد.

 


5) شما باید شفاف باشید. هرچقدر سازمان بزرگتر می‌شود، شفافیت خود را بیشتر از دست می‌دهد. وظیفه‌ی مدیرعامل این است که جلوی این کار را بگیرد و سعی کند همه چیز در مورد سازمانش شفاف باشد. هرچقدر شفافیت سازمان بیشتر بشد، اعتماد کارمندان و مشتریان به آن بیشتر خواهد شد.

 


6) شما باید از ریسکهای مسیر اطلاع داشته باشید. مدیرعامل یعنی مدیر ارشد ریسک. یک مدیر باید توانایی مواجهه با ریسک و تصمیم‌گیری را داشته باشد. بنابراین مدیرعامل باید توانایی به چالش کشیدن ریسکها و بررسی و تحلیل آنها را داشته باشد.

 

7) شما باید نوآوری را تزریق کنید. مدیرعامل باید قهرمان نوآوری در سازمانش باشد. اگر مدیرعامل خود را آنقدر درگیر مسائل روزمره کند که حس نوآوری خود را از دست بدهد، در بلند مدت نمی‌تواند رهبر خوبی برای سازمانش باشد.

 

8) شما باید هیئت مدیره‌تان را دوست داشته باشید. مدیرعاملان ماندگار در سازمانها معمولاً کسانی هستند که می‌توانند رابطه‌ی خوبی با اعضای هیئت مدیره برقرار کنند. فراموش نکنید که شما عضوی از این تیم هستید، پس خود را تافته‌ی جدا بافته ندانید.

 

9) شما باید محیط کاری فوق‌العاده‌ای را به وجود آورید. خلق فرهنگ مثبت و تجربه‌ی‌کاری خوشایند برای افراد وجه تمایزی است که میان شرکتهای پیشرو و شرکتهای معمولی وجود دارد. ایجاد این فرهنگ و تجربه، وظیفه‌ی مدیرعامل است. اگر فرهنگ‌کاری یک سازمان مثبت باشد، چالشهایی که در مسیر به وجود می‌آیند، تبدیل به فرصتی برای تلاش و بالندگی خواهند شد.

 

10) با تمام این تفاسیر، شما باید روح انسانی داشته باشید. با در نظر گرفتن تمام این مسائل و وظایف، یک مدیرعامل باید روح انسانی داشته باشد و در مقام یک انسان با نیروهایش ارتباط برقرار کند. یک ویژگی مشترک میان تمام مدیرعاملان بزرگ جهان این است که با وجود قدرت بسیار زیادی که دارند، خود را همیشه در سطح کارمندانشان می‌بینند.
منبع: درگی

 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٥:٥۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۱٠/٢

آیا غول چراغ جادو حقیقت دارد؟

چه رویایی دارید.مهم نیست که چقدر نا امید شدید … شما برای رسیدن به رویایتان تلاش میکردید… شما رویایی در ذهن خود دارید، که کاملا امکان پذیر است.
بعضی از شما از قبل میدانید، که کار مشکلی است، آسان نیست. تغییر دادن زندگی کار آسانی نیست. در روند برآوردن رویاهایتان متحمل نا امیدیهای بسیار زیادی خواهید شد، شکست های بسیاری، دردهای فراوانی! لحظه هایی خواهد آمد که به خود شک خواهید آورد، خدایا چرا، چرا برای من این اتفاق می افتد؟ چرا برای من…

طرف صحبت ما آن افرادی است که لحظات سختی را تجربه میکنند، …اما به هیچ قیمتی دست از رویاهایتان نکشید. لحظات سختی می آیند اما نیامده اند که بمانند! آنها آمده اند تا بگذرند.

بسیار مهم است که باور داشته باشید که شما منحصر به فرد هستید. اغلب مردم خانواده ای تشکیل میدهند، درآمدی دارند و میمیرند. انها از رشد دست میکشند، از خودسازی دست میکشند، از ادامه دادن دست میکشند از تلاش برای حرکت به جلو دست میکشند. افراد بسیاری هستند که علاقه به شکایت دارند اما نمیخواهند هیچ کاری برای موقعیت خود انجام دهند.

بیشتر مردم به رویاهایشان نمی پردازند. چرا!؟
دلیل اول بخاطر ترس است. ترس از شکست! اگر کارها آنگونه نشود چه؟
و ترس از موفقیت عامل دیگر است. چه میشود اگر آنها انجامش دهند و من نه؟

 

آنها ریسک پذیر نیستند

زمان زیادی را با مردم صرف میکنید. زمان زیادی صرف میکنید تا اینکه مردم از شما خوششان بیاید. شما دیگران را بهتر از خود میشناسید. روی آنها مطالعه میکنید. چیزهای زیادی در مورد انها میدانید. می خواهید مانند انها وقت بگذرانید. می خواهید دقیقا مانند انها شوید. اصلا میدانید؟ شما زمان زیادی را روی آنها سرمایه گذاری کردید در حالیکه نمی دانید خودتان چه کسی هستید. من از شما میخواهم تا زمانی را صرف خود کنید.

رویایتان را زندگی کنید

اگر میخواهید رویایتان محقق شود ضروری است که افراد بازنده را از زندگیتان حذف نمایید. اما افرادی که به سمت رویاهایشان در حرکت هستند، زندگی معنی و مفهوم خاصی برایشان دارد

رویایتان را زندگی کنید

هنگامیکه شما تبدیل به فرد رویاپردازی می شوید کاری که انجام میدهید این است که شروع به جداکردن خود از دیگران میکنید. شما شروع کرده اید تا ویژگی خاصی را داشته باشید.
تا زمانیکه شما پیرو دیگران هستید موفق نمیشوید.
ولی میتوانید بهترینی باشید که میتوانید باشید. من از شما میخواهم تا ارزش خود را دریابید
همه این موضوع را نخواهند دید، همه به شما ملحق نخواهند شد، همه نگرش شما را نخواهند داشت. ضروری است بدانید شما فرد خاصی هستید. ضروری است که خود را با مردم هماهنگ کنید و انها را به کار خود جذب کنید. افرادی که تشنه موفقیت هستند. افرادی که توقف ناپذیر و جسور هستند. افرادی که زندگی را همانطور که هست نمی پذیرند و افرادی که بیشتر میخواهند.

افرادی که با رویاهایشان زندگی میکنند برنده هستند. انها با رویاهایشان پیوند خورده اند. افرادی که با رویاهایشان زندگی میکنند، افرادی هستند که میدانند اگر قرار است که اتفاقی بیفتد، به آنها بستگی دارد.

اگر میخواهید که موفق تر باشید، اگر میخواهید کاری انجام دهید که قبلا هرگز انجام نداده اید. دومین چیزی که از شما میخواهم این است که روی خود سرمایه گذاری کنید.

عقیده دیگران درباره ی شما نباید تبدیل به واقعیت زندگی شود. شما نباید زندگیتان را به شکل یک قربانی بگذرانید. حتی اگر با ناامیدی مواجه میشوید شما باید در درون خود به این موضوع ایمان داشته باشید که می توانم از عهده اش بر آیم! حتی اگر دیگران این توانایی را در من نمی بینند من باید به خود ایمان داشته باشم!
مهم نیست که تا چه اندازه بد است یا چقدر بد میشود، من قصد دارم که انجامش دهم.
شما میخواهید که به مرحله بعد بروید. می خواهید نماینده مجلس شوید. میخواهید مهندس شوید یا دکتر! توجه کنید !
شما به این سطح نمیتوانید برسید. شما نمیتوانید به آن سطح اقتصادی که میخواهید برسید تا زمانی که شروع به سرمایه گذاری روی خود و افکارتان نکنید. آیا مطلعه می کنید ؟!

رویایتان را زندگی کنید.
من از شما میخواهم تا به کتابخانه بروید. شهامت سرمایه گذاری بالایی داشته باشید. شجاعت تنها بودن را داشته باشید. شهامت صرف ساعت هایی برای شناختن خود را داشته باشید.

شما به دنیا آمده اید که کسی باشید که خود، خودتان را طراحی میکنید

اگر هنور درباره ی رویای خود حرف میزنید. اگر هنوز درباره ی اهداف خود صحبت می کنید و تاکنون هیچ کاری انجام نداده اید. فقط اولین قدم را بردارید
شما میتوانید زندگی میلیون ها انسان را تحت تاثیر قرار دهید و دیگر دنیا همانند قبل نخواهد بود. هرگز اجازه ندهید که کسی رویای شما را بدزدد.

اگر بارها و بارها وبارها شکست خوردید، دست رد به سینه تان زدند، اگر گفتند “روی من حساب کن” و دیگه از آنها خبری نشد؛ هرگز به خودتان نگویید این پایان کار است. به خودتان بگویید هنوز تمام نشده، آنقدر ادامه میدهم تا زمانی که پیروز شوم!

معجزه خود شمایید.

به خدا و خودتان ایمان بیاورید.
و به آینده . . .
باور کنید دنیا جای جذابی است برای زندگی کردن ؛ اگر خودمان بخواهیم.

منبع: سایت فرزانه معصومیان

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٤٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٩/٢٦

50 ترفند طلایی موفقیت فروش

1. فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروشهای شانسی را جزئی از فرآیند فروش به حساب نیاوریم.

2. مشخصات محصول برای مشتری مهم نیست بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد آنها را توضیح دهید. مشتری هنگام خرید تلویزیون مارک آن را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و ... را می خرد.

3. مطمئن باشید از مشتری عاقل‌تر نیستید پس بهتر است نقش آنها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پائین در هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش.

4. دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتری نکشید و فقط سؤالات او را پاسخ دهید.

5. در مورد فروشهای مهم سعی نکنید در ملاقات اول قرارداد ببندید. قرارداد در ملاقاتهای بعدی محکم‌تر و منطقی‌تر خواهد بود چراکه فرصت بیشتری به خود و مشتری جهت بررسی نیازها و رفع آن داده‌اید. ملاقات اول را به شنیدن خواسته ها و نیازهای مشتری اختصاص دهید.

6. برای محصولات خود کاربردهای تازه تعریف کنید، این یعنی جلوگیری از هزینه سنگین تغییر خط تولید یا کاهش آن.

7. روشهای فروش برای محصولات متفاوت یکی نیستند، تفاوتها را هوشمندانه ببینید و متفاوت با آن به تدوین و انتخاب روش بپردازید. مزیت استحکام یا ایمنی در یک اسباب بازی با یک ظرف آشپزخانه متفاوت است. 

8. فرآیند فروش میدان مبارزه نیست که فقط شما از آن پیروز خارج شوید . دو طرف پیروز یعنی فروش پایدار. پس به توافقی دست یابید که منافع دو طرف در آن لحاظ شده باشد در غیر اینصورت منتظر نقص قرارداد و مشکلات بعدی باشید.

9. هنر خوب شنیدن را بیاموزید. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیح و موفق است. بی صبرانه منتظر رسیدن نوبتتان جهت ایراد سخنرانی غرا و دلنشین در مورد محصول یا قابلیتهای خودتان نباشید.

10. سعی نکنید پیشاپیش جواب سئوالات احتمالی مشتری را بدهید حتی بهتر است جواب سئوالات را به بررسی بیشتر موکول نمائید. البته به کندذهنی و نادانی نیز تظاهر نکنید.

11. هر شغلی آفتی دارد . آفت فروش هم عجله است و غرور. عجله برای عقد قرارداد و غرور برای اولین موفقیتها.

12. بر خلاف دیگران توصیه می کنم تا می توانید به مشتری اعتماد کنید و البته جایی که ارزش اعتماد شما حفظ شود تفاوت زیرکی را با ترس دریابید.

13. فروش لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی راخواهید چشید که خرید از شما نیز شادی بخش باشد. آنگاه این فرآیند ادامه می یابد.

14. مسن تر ها روشهای مدرن فروش را زیر سئوال می‌برند و جوانترها و تحصیل کرده‌ها عملکرد بازاریان سنتی را به باد انتقاد می‌گیرند امّا الفبای فروش یکی است و اولین حرف آن رضایت مشتری است.

15. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می‌کنید تقلید نکنید ، هرگز تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل یک دنباله رو هستید آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

16. برای فروش موفق بدقولی ممنوع، انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل سفارش ها یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

17. محصولات خود را بی عیب و نقص معرفی نکنید چراکه واقعاً اینطور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است پی به بیان تفاوتها و تغییرات احتمالی در کارآیی محصول بپردازید.

18. اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعیین نمائید. و بدین ترتیب ارزشی را که برای گفته های جلسه اوّل قائل شده اید نشان دهید.

19. در فروشهای انبوه که امکان ملاقات حضوری وجود ندارد آمار و ارقام بخش مالی را به تنهایی ملاک شناخت نیازهای بازار قرار ندهید. نظرسنجی ها، کسب اطلاعات به طور ناشناس، بررسی روند گذشته فروش و ... را به عنوان ابزاری برای همگام شدن با نیازهای بازار مورد استفاده قرار دهید.

20. تفاوت بین نیاز و خواسته بسیار ظریف است . هوشمندانه آنرا تشخیص دهید و فراموش نکنید برای رفع نیاز حاضر به قرض کردن هم هستید ولی خواسته هزینه ای تجملی است که اگر نیازها رفع شده باشد قابل اجرا می‌باشد.

21. با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغات مناسب آنرا به محصولی جهت رفع نیاز آنها تبدیل نمائید.

22. از پیشنهاد 23 تعجب نکنید چراکه عیب گرفتن از هر چیزی آسانترین کارهاست و از عهده هر کسی بر می‌آید.

23. نقص کوچکی را پیشاپیش بپذیرید تا از عیبجوئی‌های بزرگتر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص صادقانه بکوشید. ضمن آنکه با این روش همدردی مخاطب را نیز جلب نموده و او را با خود همراه ساخته اید.

24. در مورد خودتان هم همینطور: از صداقت و درستی خود نگوئید کمتر باور می کنند.

25. در تبلیغ و اعلان برای محصول از کیفیت برتر ، عالی و . . . صحبت نکنید. خیلی تکراری شده به جای آن یک ویژگی متفاوت را که در ذهنها می‌ماند عنوان نمائید.

26. تفاوتها در ذهن‌ها می‌ماند نه برتری‌ها. ضمن آنکه برتری ها نقض شدنی است ولی تفاوتها اینطور نیست.

27. قسمتی از بازار را که برای عموم هم شناخته شده و جذاب است هدف قرار دهید نه همه بازار را، مطمئن باشید در صورت موفقیت در آن قسمت پیروزی در دیگر قسمتها نیز از آنِ شما خواهد بود.

28. اگر می خواهید دارای کسب و کار موفق و روبه‌رشدی باشید و نام تجاری اتان یکه تاز بازار شود باید یا رهبر بازار باشید یا نفر دوم آن . بقیه نامها در ذهن نمی‌ماند.

29. اگر می‌خواهید رهبر بازار باشید باید در رشته‌ای (تخصصی یا ارائه خدمتی) اولین باشید.

30. اگر همه رتبه‌های اول را دیگران قبضه کرده‌اند موضوع جدیدی را پیشنهاد کنید که رتبه اول آن مال شما باشد.

31. اول بودن در ارائه هر محصول یا خدمتی را بدون پشتوانه مالی آغاز نکنید چراکه پول تنها امکان رواج یک ایده جدید در بازار است. نبوغ شما هر چه باشد برای ترویج و گسترش به پول نیاز دارد.

32. اول بودنی را انتخاب کنید که مطلوب و مقبول بازار باشد و هر اول بودنی به موفقیت منتهی نمی شود.

33. شعار «همیشه حق با مشتری است» را شنیده‌اید لطفاً آنرا باور کنید. چون جرأت کرده و در این بازار ما را برای خرید انتخاب نموده است.

34. بحث و جدل و اثبات حقانیت در هر شرایطی نادرست و اشتباهی جبران ناپذیر است و در مذاکرات فروش یعنی پایان همه چیز.

35. در تبلیغات خود ذهنها را هدف قرار دهید شما هنگامی به نتیجه می رسید که نام یا علامت مورد نظر خود را در ذهنها ماندگار کنید و نه ویترینها و تابلوهای درخشان خیابان.

36. دستکاری ذهنها ممنوع: اگر کلمه‌ای یا علامت تجاری را برای یک محصول خاص جا انداخته‌اید از آن کلمه برای محصولاتی متفاوت استفاده نکنید. رشته‌های متفاوت نام‌ها و علائم متفاوت می‌خواهد.

37. تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. آچار فرانسه نباشید که فقط به درد پیچ‌های دم دست و پیش‌پا افتاده بخورید . هنگامی که سعی می‌کنید برای همه مفید باشید نهایتاً به درد هیچ کس نمی‌خورید.

38. مردم باید شما را با مهارت و تجربه‌ای خاص بشناسند آنرا هوشمندانه انتخاب کنید و به مردم معرفی نمائید.

39. به موجها و مدها تکیه نکنید فروش فصلی وحراجی ... انتخاب شایسته کسی که می‌خواهد بماند نمی‌باشد. اعتبار خود را با روشهایی از این دست خدشه دار نکنید.

40. فروش را با برنامه ریزی آغاز کنید ولی در همان مرحله برنامه‌ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب آشنایی لازم روند فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و دانش به کار رفته در آن تدوین نمائید.

41. به دنبال ایجاد روند برای فروش باشید . اگر عمر موجها یک ماه باشد ، عمر برنامه ریزی 6 ماه تا یکسال عمر روند فروش 5 تا 10 سال است.

42. خیلی به خودتان سخت نگیرید . با زور زدن و غصه خوردن فروش افزایش نمی‌یابد. کارها با آرامش پیش می‌رود و آرامش با عدم تلاش اضافی به‌دست می‌آید.
43. تفاوت بین فعالیت و عمل را دریابید. عمل یعنی اقدامی به موقع ، زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست وقتی عمل را انتخاب می‌کنید در دریای پرتلاطم بازار دست و پا نمی زنید، غوطه‌ور ( شناور ) می شوید.
44. با عدم فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار لحظه ها حفظ نمائید.
45. برای کارکنانتان مدیر و برای مشتریانتان رهبر باشید.
46. به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی رو کنید که در قبال آن چیزی گرفته باشید.
47. برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید.و برای خلاقیت فقط کافی است در عین آرامش هوشمندانه ببینید و بشنوید.
48. به هر دلیل اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.
49 . قانون 80/20 : همیشه حواستان به آن 20 درصد از مشتریانی باشید که 80 درصد سودآوری شما را تضمین می‌کنند
50 – قانون 70 / 30 : هنگام رجوع به مشتری 70 درصد گوش کنید و فقط 30 درصد صحبت کنید و آن هم پاسخ‌های مناسب و توضیحات لازم را بدهید!

منبع:  کانون تبلیغاتی کروشه

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:


Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:۱٠ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۸/۱۸

رابطه‌ی مدیران برتر جهان با شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی، امروز تقریباً وارد اکثر لایه‌های زندگی ما شده‌اند. این نوع گله‌ها را کم نمی‌شنویم که چرا فلانی، تولد من را در فیس بوک تبریک نگفت یا نوشته من را لایک نزد؟ یا اینکه چرا فلان شخص، فعالیت آنلاین زیادی ندارد؟ اینکه از تعداد لایک‌ها و فالوئرها صحبت می‌کنند و به این روش، اعتبار خود را با دیگران مقایسه می‌کنند.

سایت ceo.com هر سال گزارش‌های متعددی را از رفتار مدیران برتر جهان ارائه می‌کند. بر اساس این گزارش، هنوز ۶۸٪ از مدیران پانصد شرکت برتر Fortune، در شبکه‌های اجتماعی حضور ندارند! برخی دیگر از نکات مطرح شده در این گزارش را با هم مرور می‌کنیم:

* دو سوم آن ۶۸٪ هم، تنها از یکی از پلتفورم‌های فیس بوک، توییتر، لینکدین، گوگل پلاس و اینستاگرام استفاده می‌کنند.

* فقط ۴۲ نفر از پانصد مدیر برتر جهان اکانت توییتر دارند که در میان آنها هم ۲۹ نفر طی صد روز اخیر (در زمان انجام تحقیق) توییت کرده بودند!

* تعداد مدیرانی که در اینستاگرام فعال هستند از تعداد مدیرانی که در گوگل پلاس فعال هستند بیشتر است.

 نسخه کامل این گزارش را می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید:
  گزارش CEO در مورد رفتار مدیران برتر جهان در شبکه های اجتماعی

منبع:متمم

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید


+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٤۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٧/۱٦

چه دلایلی باعث می‌شوند عادات‌مان را تغییر ندهیم؟

فرض کنیم که دچار اضافه‌وزن هستیم. چندین بار با امید و آرزوی بسیار شروع کرده‌ایم به ورزش و برنامه‌ریزی برای رژیم غذایی. یا شاید ترک سیگار؛ تمام پاکت‌های سیگارمان را دور می‌ریزیم و می‌خواهیم برای همیشه کنارش بگذاریم. مثال‌های زیادی هست که بسیاری از ما تجربه کرده‌ایم، زود بیدار شدن، بیشتر مطالعه کردن، نوشتن روزانه، کمتر تلویزیون تماشا کردن… و خب، در همه‌ی آن‌ها شکست خورده‌ایم!

احساس بسیار ناخوشایندی است که نمی‌توانیم از برخی عادات دل ببریم و باعث می‌شود از خودمان ناامید شویم. اما چه عواملی باعث می‌شود که ما در تغییر عادات‌مان شکست بخوریم؟ مسئله برای اغلب ما شاید این نباشد که انضباط کافی در انجام هدف‌مان نداریم، بلکه موضوع انتخاب روش اشتباه در ایجاد تغییر است. به محض حذف این اشتباهات، خواهیم دید که خیلی راحت‌تر می‌توانیم در عادات‌مان تغییر ایجاد کنیم. در این پست، برخی از اشتباهاتی را می بینیم که ممکن است در مسیر تغییر عادات، مرتکب‌شان گردیم و امیدوارم با روبرو شدن با این واقعیاتع بتوانیم در مسیر تغییر دادن خود، بهتر عمل نماییم.

 

۱- تغییر ندادن محیطی که در آن مرتکب عادتی خاص می‌شدیم:
ما اغلب به نیروی خواستن برای تغییر عادات اعتماد می کنیم و گمان می‌بریم که همین، کفایت خواهد کرد. این در حالی است که در عمل، به‌ندرت پاسخی مناسب از این اعتماد دریافت می‌کنیم. بهتر است محیط اطراف‌مان را تغییر دهیم. مثلاً اگر می‌خواهیم ورزش کنیم، کفش‌های دوی‌مان را نزدیک تخت‌خواب بگذاریم و با لباس‌های ورزش‌مان بخوابیم و یخچال مان را با غذاهای سالم پرکنیم. باید انجام عاداتی را که می‌خواهیم ترک کنیم، برای خود دشوار کنیم، مثلاً برای رژیم گرفتن، فست فودی در خانه باقی نگذاریم یا بی‌هدف با دوستان‌مان در خانه ننشینیم تا وقت ورزش از دست برود و خطر مصرف فست‌فودها وجود داشته‌باشد! اگر معتاد به تماشای زیاد تلویزیون هستیم، تلویزیون را در کمد بگذاریم. باید از هوش مان استفاده کنیم و تغییر محیط مناسبی به نفع عوض کردن عادات‌مان ایجاد نماییم. اگر باز هم مؤثر نبود، باید تغییرات بیشتری در محیط ایجاد کنیم.

 

10-2-2014 10-36-42 AM

 

۲- انتظار داریم راحت باشد
تغییر عادت، طبعاً کار دشواری است، اما ما اغلب به دنبال انجام کاری هستیم که همواره انجام داده‌ایم و هرگز برای مان دشوار نبوده‌است. برای همین است که اغلب مردم ورزش نمی‌کنند، چون از حس ناراحتی‌ای که ایجاد می‌شود، متنفرند. اگر بخواهیم با این حس ناراحتی حداقل برای مدتی کوتاه روراست باشیم، تمایل ترک همین حس ناراحتی را کمتر احساس می‌کنیم. دویدن را دوست نداریم؟ فقط فاصله‌ی کمی را با دویدن طی کنیم و حتی برای اندکی هم شده، در برابر حس عدم تمایل به این ناراحتی، مقاومت نماییم. بالاخره خواهیم دید که با تحمل این ناراحتی، ضرر نخواهیم کرد. همین در ما ایجاد انگیزه‌ای قوی در برابر ترک رخوت و چاقی می‌نماید.

 

10-2-2014 10-37-02 AM

 

۳- با کارهای کوچک شروع نمی‌کنیم!
بسیاری از ما، میل به ایده‌آل‌گرایی داریم و می‌خواهیم تغییری بزرگ ایجاد کنیم. دلایل زیادی وجود دارد که تغییر عادات را با تغییرات کوچک آغاز نماییم. وقتی با تغییرات کوچک کارمان را شوع می کنیم، طبعاً با مصیبت‌های بزرگ در مسیر تغییر مواجه نمی‌شویم. به‌علاوه، تعییرات کوچک باعث می‌شود مشکل «شروع تغییر» خود به خود رفع شود. از این‌که شور و شوق‌مان از بین برود، نجات می‌یابیم و به تدریج از نیروی اراده‌مان در مسیر استفاده خواهیم کرد و آن را منفعل باقی نمی‌گذاریم. با تغییرات کوچک، «نه» گفتن به نفْس تغییر را ناممکن می‌سازیم و برای شکست، راهی نمی‌گذاریم. مثلاً تمرکز کردن را با تنها دو دقیقه شروع کنیم. فقط ۱ دقیقه بدویم، یک بار کمتر در طول روز سیگار بکشیم.

 

10-2-2014 10-37-12 AM

 

۴- رویاهایی غیرواقعی درباره‌ی تغییر عادات‌مان داریم
معمولاً زمانی دست به تغییر عادات‌مان می‌زنیم که در ذهن‌مان تصور می‌کنیم با نبود این عادات قرار است تغییری بزرگ در زندگی مان ایجاد شود. قرار است کاملاً سلامت و بسیار جذاب شویم، قرار است زندگی‌مان زیباتر و ساده‌تر از قبل شود. متأسفانه در حالت واقعی، تغییرات خیلی رؤیایی در زندگی مان ایجاد نمی‌شود. همین باعث ناامیدی و بی‌انگیزیگی در ما می‌شود. باید از همان ابتدا تکلیف‌مان را مشخص کنیم، که این ایده‌آل‌ها واقعی خیلی هم واقعی نخواهند شد. به جای آن، بهتر است حس کنجکاوی را در خود تقویت کنیم: ایجاد تغییر زندگی ام را چطور خواهد کرد؟ ناراحتی‌ای که در این راه باید تحمل کنم، چگونه خواهد بود؟ چطور است در هر قدمی که به سمت هدف‌م بر می‌دارم، کمی خوشحال‌تر باشم، تا این که فقط نیّت‌م رسیدن به هدف باشد؟! بگذاریم تغییرات ناشی از کنار گذاشتن عادات مضر، کم‌کم بیایند و خوشحال‌مان کنند، نه آن‌که درباره‌ی چیزی که خواهد بود، رؤیاپردازی کنیم!

 

10-2-2014 10-37-30 AM

۵- درست از همین حالا شروع می‌کنیم
چند بار تصمیم گرفتیم از همین حالا سیگار را کنار بگذاریم و هر بار شکست خورده‌ایم؟ برای اغلب ما، بلافاصله عملی کردن تصمیم منجر به شکست و دلسردی خواهد شد، چرا که ما مشکلات ترک عادت را دست‌کم گرفته‌ایم. فرض کرده‌ایم می‌شود عادت را خیلی ساده کنار گذاشت و دیگر سراغ‌ش نرفت و این عادت، به نوعی با ما نهادینه نشده‌است. پس شاید بهتر باشد تغییر عادت را از آینده شروع کنیم! مثلاً از چند روز آینده. مثلاً بگوییم از فلان روز دیگر سیگار نمی‌کشم و در تقویم یک خط قرمز دورش بکشیم تا برای مان تبدیل به تاریخی مهم شود. برنامه‌ای برای‌ش تنظیم کنیم و در آن بگنجانیم که حتی‌الامکان اطراف افراد سیگاری نباشیم. درباره‌ی مشکلات ترک سیگار مطالعه کنیم. به این ترتیب ترک عادت، تبدیل به مأموریتی مهم می‌شود که کمتر تمایل می یابیم در آن شکست بخوریم.

 

10-2-2014 10-37-48 AM

 

۶- پاسخگویی نداریم
یکی از بهترین روش‌های تغییر محیط اطراف‌مان در مسیر رسیدن به هدف، این است که نیاز به پاسخگویی ایجاد نماییم. باید یک چالش برای خودمان ایجاد کنیم و با اطرافیان‌مان درباره‌اش حرف بزنیم. بایستی در صورت شکست، نتیجه‌ای را برای خود تعریف نماییم. خوب است به گروهی بپیوندیم که همگی با مشکل ما مواجه هستند و در مسیر ترک عادت گذشته شان قرار دارند. در صورت امکان، پیشرفت روزانه مان را به دوستی گزارش دهیم. از آن‌ها بخواهیم که در این راه کمک‌مان کنند و اجازه ندهند تا شکست بخوریم. اگر تمام مسیرهای فوق شکست بخورد، التزام به پاسخگویی نمی‌گذارد از به انجام رساندن هدف‌مان مأیوس گردیم.

 

اگر بتوانیم این مشکلات ساده را در مسیر ایجاد تغییری در خود رفع نماییم، توان مان در طی این مسیر چندین برابر خواهد شد. فراموش نکنیم که سفری به طول چند صد کیلومتر، با «اولین قدم» آغاز می‌شود!

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٤٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٧/۱٤

نشانه‌های خطر برای برنامه نوآوری شما

در این مقاله نشانه‌هایی کلیدی را که در خطر بودن برنامه نوآوری و امکان شکست آن را نمایان می‌سازند، بررسی کرده‌ام. در همکاری با انواع شرکت‌های مختلف متاسفانه شاهد شکست برنامه‌های نوآوری در آنها بوده‌ام. در طول زمان توانستم نشانه‌های نزدیک شدن به شکست‌ را تشخیص دهم و بنابراین لیستی آماده کرده‌ام (هرچند که فراگیر نیست) که امیدوارم به شما کمک کند بتوانید از دام‌هایی که من در گذشته شاهدشان بوده‌ام، در امان بمانید.

 

 

تمرکز روی فعالیت است، نه نتیجه

این مورد را به‌عنوان اولین مورد ذکر می‌کنم؛ چراکه در نظر من مهم‌ترین است. بسیار شنیده‌ام که مسوولان برنامه‌های نوآوری و فروشندگان در فضای بازار در مورد موفقیتی که براساس تعداد فعالیت‌های خاصی به‌دست آورده‌اند، صحبت می‌کنند. این مثال‌ها ممکن است شامل کارمندانی که در چالش‌ها مشارکت دارند، افرادی که در بنگاه‌های نوپا متمرکز شده‌اند و وسعت جامعه نوآوری و ... باشند. با اینکه این آمارها نقاط شروع مناسبی هستند (به‌طور کلی برای دو سال نخست)، اما معیارهای ملموس‌تری که بیشتر مبتنی بر نتیجه کسب‌وکار هستند باید به سرعت ایجاد شوند. از نمونه‌های این معیارها می‌توان به تعداد ایده‌هایی که تولید و اجرایی می‌شوند، ارزش خالص فعلی ایده‌ها، تاثیر بر درآمد و ... اشاره کرد. حقیقت این است که اگر در طولانی‌مدت بر فعالیت به‌عنوان معیاری برای موفقیت متمرکز شوید، ارزش برنامه شما توسط رهبری سازمان زیر‌سوال خواهد رفت.

 


حمایت مدیریتی قطعی نیست

هدف هر برنامه نوآوری باید به دست آوردن حمایت قطعی حداقل یکی از مدیران بالا رتبه باشد. به این دلیل می‌گویم حداقل یکی، چون این روزها تغییرات زیادی در میان مدیران ارشد رخ می‌دهد و یک حمایت مشترک از چشم‌اندازی پیوسته به دست می‌آید. حمایت به تلاش‌های شما اعتبار می‌بخشد و اگر در موقعیت صحیحی رخ دهد، کمک می‌کند که منابع بیشتری به سمت شما کشیده شوند. اگر شرکتی از همان ابتدا حمایت مدیری را نداشته باشد مشکلی وجود ندارد و شاید لازم باشد قبل از به دست آوردن این حمایت ارزش خود را ثابت کنید. چیزی که مهم است اینجاست که این حمایت تقریبا هر چه سریع‌تر و مثلا ظرف 12 ماه پس از اجرای طرح به دست آید. اگر نتوانستید این پشتیبانی را در عرض 12 ماه به دست آورید یا اینکه حامی فعلی شما حمایت قابل‌توجهی از تلاش‌هایتان نمی‌کند، مطمئنا نشانه این است که برنامه شما جدی گرفته نمی‌شود.

 


تلاش‌های نوآوری به واحدهای کسب‌وکار تعلق ندارند

اغلب می‌بینم که برنامه‌های نوآوری در قالب یک ماموریت شرکتی اجرا می‌شوند و شکل می‌گیرند. این یک اشتباه بزرگ است. در بیشتر سازمان‌ها قدرت در اختیار واحدهای کسب‌وکار است که ارزش سازمان را کنترل می‌کنند. بنابراین باید این ضمانت وجود داشته باشد که هر برنامه نوآوری در اختیار واحدهای کسب‌وکار است و ازسوی آنها حمایت می‌شود تا این برنامه‌ها جدی گرفته شوند و در موقعیتی باشند که در طول زمان با ارزش کسب‌وکار جلو روند و تطبیق یابند. بدون وجود این ضمانت، برنامه شما سعی می‌کند که هر تاثیری را بر کسب‌وکار ایجاد کند که در آخر منجر به نابودی تلاش‌هایتان می‌شود.

 


معرفی نکردن فعالیت‌های جدید

درحالی‌که هیچ مشکلی برای تکرار فعالیت‌های ابتکاری با تمرکز روی توسعه کارآیی وجود ندارد، اما درگیر شدن در فعالیت‌های جدید، احساسی از رشد و موفقیت‌های بیشتر ایجاد می‌کند. بسیار می‌بینم که برنامه‌ها فعالیت‌های نوآوری قدیمی را با این انتظار که رهبری تیم تحت تاثیر پیشرفت‌ها و کارآیی بیشتر قرار خواهد گرفت، تکرار می‌کنند. طبق تجربه من، موضوع فقط این نیست. با افزودن فعالیت‌های جدید، اغلب با منابع محدود، برنامه شما راه‌های بیشتری برای افزایش ارزش خود می‌یابد. استفاده از رویکردهایی که به‌طور گسترده برون‌سپاری می‌شوند، می‌تواند راهی برای حل مشکل کمبود نیرو باشد که هر برنامه نوآوری‌ای با آن رو‌به‌رو می‌شود.

 


بودجه و سایر منابع در حال کاهش هستند

با هر رهبر نوآوری که صحبت می‌کنم، با محدودیت منابع روبه‌رو شده است. چیزی که مهم است این است که سطوح منابع شما در کل کاهش نیابد، به‌خصوص نسبت به نوآوری‌های مشابه دیگر. البته باید اشاره کنم که منظور من تخصیص کل منابع است که سرچشمه‌های متنوعی دارد. ممکن است تخصیص منابع از یک منبع خاص در طول زمان با نوسان همراه باشد، اما در چنین شرایطی تخصیص کل منابع باید ادامه داشته باشد یا حداقل ثابت بماند. اگر احساس کردید که منابع شما در مقایسه با نوآوری‌های مشابه دیگر سازمان به‌شدت در حال کاهش است، ممکن است نشانه این باشد که به‌تدریج دچار دردسر می‌شوید.

 


ایده‌ها به مرحله اجرا نمی‌رسند

اشتباهی که من اغلب در برنامه‌های نوآوری می‌بینم این است به جای اینکه به اجرای ایده‌ها توجه داشته باشند، بیشتر روی مراحل ابتدایی نوآوری (ایده‌پردازی) تمرکز می‌کنند. هر کسی می‌تواند ایده‌های بسیار زیادی بیافریند. اگر بخواهم صادقانه بگویم، کار چندان سختی هم نیست. چیزی که بسیار دشوار است مرحله به انجام رساندن ایده‌هاست که به ارزشمندی سازمان می‌افزاید. رهبری سازمان به ایده‌هایی توجه می‌کند که شما آنها را توسعه می‌دهید. بنابراین اطمینان حاصل کنید که جریان اجرا را ادامه می‌دهید و رهبری سازمان را از موفقیتی که به دست می‌آورید، آگاه می‌کنید.

 


مسیر نامتعادل نوآوری

قبلا نیز نوشته‌ام که چگونه رهبران و مدیران برنامه‌های نوآوری اغلب خوش‌بین هستند و فکر می‌کنم که گاهی اوقات این مساله آنها را به سوی ایجاد مسیرهای نامتوازن نوآوری‌ سوق می‌دهد و باعث می‌شود بیش از حد بر ارائه ایده‌هایی با تاثیرگذاری زیاد متمرکز شوند. من قبلا چنین برنامه‌‌ای را اجرا کرده‌ام و کاملا این تمایل را درک می‌کنم، مخصوصا هنگامی که منابع محدود و انتظارات از رهبری سازمان بیش از حد ممکن است. اینکه بیش از اندازه روی موثر بودن ایده‌های خود تلاش کنید، کار شما را به خطر می‌اندازد و به شکست منجر می‌شود؛ به‌خصوص در برنامه‌ای که نسبتا جدید است. وقتی با این ایده‌های نامتعادل روبه‌رو می‌شوم، واکنش سریع من این است که دیدگاه رهبری سازمان را نسبت به برنامه بررسی کنم که معمولا «ناامیدکننده» است. رهبری سازمان به‌طور کلی به تعادلی از رضایت و وعده‌ موفقیت‌های بیشتر در طول زمان نیازمند است. 

منبع:عصر بانک

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:٤٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٧/۱٥

مولفه​های موفقیت در بازاریابی

مولفه​های موفقیت  در بازاریابیبدون داشتن معیارهایی برای پایش و ردیابی، نحوه انجام کار بازاریابی و داشتن برنامه‌های کسب و کار عملا بیهوده است. مدیران باید بدانند که چه مولفه‌هایی در کسب و کار آنها موفقیت محسوب می‌شود و نیز باید بتوانند آنها را اندازه‌گیری کرده و تفاوت میان مقادیر اندازه‌گیری شده، معیارهای تعیین شده و شاخص‌ها را بررسی کنند. 
برای بازاریابی در یک شبکه پخش و فروش کالا ترکیب سه عامل زیر می‌تواند به عنوان نقطه شروع در نظر گرفته شود؛
آگاهی از وضعیت رقبا
تعیین نتایج و منابع مورد نیاز برای رسیدن به آنها
تعیین فاکتورهای موفقیت و متناسب با آن اهداف

اندازه‌گیری برای چیست؟
اندازه‌ها در زندگی همه ما نقش مهمی دارند. برای مثال تعداد ضربان قلب، موجودی حساب بانکی، تعداد مشتریان خرید کرده و خرید نکرده، وزن بدن، مقدار بنزین اتومبیل و... 
اگر به این اعداد و ارقام توجه نکنیم خود را به موقعیت‌های خطرناکی مانند حمله قلبی، چک برگشتی، سطح نفوذ شرکت در بازار یا تمام شدن بنزین اتومبیل نزدیک کرده‌ایم. 
در دنیای کسب و کار نیز مشابه همین مساله صادق است و اگر شرکتی فاکتورهای مهم پیشرفت خود را تشخیص ندهد یا آنها را رصد و ردیابی نکند، احتمال ریسک خود را در کسب و کار بالا برده است. با کمک معیارهای دقیق و منطقی می‌توان روش کار مناسب را تشخیص داد و برای رسیدن به اهداف، برنامه‌ریزی کرد. به این ترتیب نیرو و تلاش افراد متمرکز می‌شود و ضریب اشتباهات پایین می‌آید. اندازه‌گیری در واقع سبب می‌شود که بخش بازاریابی در یک شبکه پخش و فروش کالا مانند چشم و گوش یک بنگاه اقتصادی عمل کند. مساله مهم دیگر آن است که ایجاد معیارها و پایش و ردیابی نتیجه‌ها نقش مثبتی در توجیه مدیران دارد و باعث صرفه‌جویی در هزینه‌های شرکت خواهد شد. این در حالی است که طی تحقیقات انجام شده تنها 38درصد از مدیران اجرایی در بازارهای مترقی در شرکت‌های خود از این معیارها استفاده می‌کنند و از این تعداد فقط 16درصد از عملکرد بازاریابی شرکت راضی نبوده‌اند.
اما درصد نارضایتی در بین گروهی که معیار خاصی را دنبال نمی‌کنند، به 28درصد می‌رسد. به این ترتیب می‌توان گفت که اندازه‌گیری سبب بالا رفتن ارزش کار بازاریابی می‌شود. 

تعریف معیار (metric) 
واژه معیار ممکن است بعضا برای افراد ناآشنا با این مفهوم قدری ابهام داشته باشد. برای درک بهتر معنای معیار، اصطلاحات زیر در ادبیات کسب و کار تعریف می‌شوند:
مقادیر اندازه‌گیری شده: مجموعه مقادیر به دست آمده طی یک بررسی مانند اعداد و ارقام، نسبت‌ها و درصدهای مربوط به یک بنگاه اقتصادی.
معیارها: نکات قابل اندازه‌گیری برای تشخیص درجه نزدیکی به اهداف. 
رکوردها و شاخص‌ها: مقادیری که شرکت‌های دیگر به آنها رسیده‌اند و باید در تعیین معیارهای شرکت در نظر گرفته شوند. 

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی
برای شناسایی فاکتورهای موفقیت و معیارهای اندازه‌گیری آن ابتدا باید درک درستی از اهداف شرکت خود داشته باشید. شرکت پخش تازه تاسیسی که به دنبال تامین کالا و توزیع محصولات خود در بازار است مسلما اهداف متفاوتی در مقام مقایسه با شرکت پخش بزرگی دارد که می‌خواهد مناسبات و روابط نزدیک‌تری با مشتریان خود در سطح بازار کشور برقرار کند. 
اما تمام افرادی که قصد انتخاب معیارهایی برای سنجش عملکرد بازاریابی دارند باید عواملی را در نظر بگیرند که اثرات مثبت سه مفهوم زیر را داشته باشند؛ جذب مشتری، حفظ مشتری و کسب درآمد. نخستین وظیفه بخش بازاریابی در شبکه پخش و توزیع توانمند کردن یک تشکیلات برای جذب مشتری است. بدون مشتری، نه درآمدی وجود دارد و نه کسب و کاری! جذب مشتری شرکت را برای بالا بردن حجم فعالیت‌های کسب و کار خود تقویت خواهد کرد البته بازاریابی انتهای کار فروش نیست بلکه در این بخش به مشتری آگاهی داده می‌شود و سعی بر آن است که توجه مشتری به مساله موردنظر معطوف شود. معیارهایی که برای اندازه‌گیری موفقیت در بازار به کار می‌روند عبارتند از سرعت افزایش مشتریان و افزایش سهم قفسه و ویترین مغازه مشتری، درصد انتخاب محصول از میان محصولات مشابه، درجه معروفیت و شهرت و وسعت توزیع.
دومین وظیفه بخش بازاریابی حفظ مشتریان فعلی شرکت و افزایش و فعال کردن هر چه بیشتر آنها، همراه با افزایش سهم قفسه و ویترین مغازه مشتری است. این بخش از کار ممکن است قدری مشکل‌تر و نیاز به سرمایه‌گذاری داشته باشد زیرا مشتریانی که به سختی از این در وارد شده‌اند، به آسانی از در دیگر خارج می‌شوند!
مشکلات و چالش‌های زیادی وجود دارند که قدرت شرکت‌ها را در این بخش محدود می‌کنند اما معیارهای زیر آنها را برای اندازه‌گیری عملکرد شرکت در حفظ مشتری یاری می‌کند: 
میزان فروش‌های دائمی و مقطعی
تعداد مشتریان
سرعت رشد فروش و سهم قفسه و ویترین مغازه مشتری
تعداد مشتریان تازه جذب شده
میزان وفاداری و دفاع مشتریان از شما
سومین وظیفه بخش بازاریابی حضور در بازار و کسب درآمد است. 
تا شروع دهه 1970 (1350) درآمد شرکت‌ها تا حد بسیار زیادی از روی مبالغ دریافتی و اسناد شرکت‌ها محاسبه می‌شد اما امروزه سرمایه‌های نامحسوسی مانند خصوصیات و توانایی‌های ذهنی و فکری افراد، مشتریان باارزش، امتیازات کسب شده و حس رضایت‌مندی مشتریان و... جزو درآمدها محسوب می‌شوند که قطعا می‌توانند اثر مثبتی بر عملکرد شرکت‌ها داشته باشند.
بازاریابان حرفه‌ای در شبکه‌های پخش و توزیع برای بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معیارهای زیر کمک می‌گیرند: 
میزان سود
مشتریان با ارزش
درصد مقبولیت محصولات جدید شرکت
تعداد طرفداران محصولات شرکت و وفادار به برند
با توجه به ساختار شرکت‌ها، برای به دست آوردن حداکثر کارایی و سود باید مجموعه‌ای از معیارها انتخاب شوند و دنباله‌ای از اعمال به‌طور پیوسته برای کنترل، پایش و رصد، آنالیز و گزارش عملکرد، انجام گیرد. 
به این ترتیب در طول زمان، اطلاعات باارزشی به دست می‌آید که نشان خواهد داد؛
کدام‌یک از تاکتیک‌های بازاریابی موثرترند؟
کدام بخش از افراد و مشتریان پتانسیل خرید بیشتری دارند؟
کدام مشتریان سود بیشتری را عاید شرکت کرده‌اند؟
و در کل عملیات فروش چگونه انجام می‌شود؟
نکته مهم دیگر آن است که این معیارها در اثر گذشت زمان قابل تغییرند. با رشد شرکت و بازار کار، بازاریابان نیز باید بررسی مجددی روی معیارهای خود انجام دهند و آنها را با اهداف جدید کسب و کار سازگار کنند. 
رقبا ممکن است به شاخص‌ها و رکوردهای بالاتری دست یابند و معیارهای شرکت، دیگر مانند گذشته تاثیرگذار نباشند. بعضی معیارها کهنه می‌شوند و روش‌ها و معیارهای جدیدی برای اندازه‌گیری به وجود می‌آیند.
کار کردن بدون معیار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه‌گیری، تصمیم‌گیری در رابطه با تغییرات و روش‌های جدید بسیار دشوار خواهد بود اما استفاده درست از اندازه‌ها، راهنمای شرکت‌ها برای گسترش حضور در بازار و جذب مشتریان بسیار متنوع خواهد بود و شرکت را برای کسب شاخص‌ها و رکوردهای جدید توانمند خواهد کرد.

منبع: کسب و کار، فرهاد بدیع

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:۳٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٧/٧

همایش TEDx فردا در تهران برگزار می شود

همایش TEDx فردا در تهران برگزار می شود

TED، نهادی غیرانتفاعی است که روی گسترش ایده های ارزشمند و تاثیرگزار تمرکز دارداولین رویداد TED حدود ۳۰ سال پیش در کنفرانسی چهار روزه در کالیفرنیا برگزار شدپس از آن TED در سال های بعد از اندیشمندان و سخنران ها دعوت کرد تا تجارب خود را در قالب سخنرانی هایی زیر ۱۸ دقیقه برای مدعوین و شرکت کنندگان کنفرانس مطرح کنندبسیاری از سخنرانی ها پس از ارائه به صورت رایگان از طریق سایت TED.com در دسترس همگان قرار می گیرند.

TED-Task-Logo-590x260

برخی از مشهورترین سخنران های TED عبارتند ازبیل گیتس، جِین گوودال، الیزابت جیلبرت، سِر ریچارد برانسون، فیلیپ استارک و سال خان.

در حال حاضر کنفرانس تد بهار هر سال در دانشگاه بریتیش کلمبیا در ونکوور کانادا برگزار می شودهمچنین همایش TEDGlobal نیز در اکتبر سال جاری میلادی در شهر ریودژانیرو در برزیل برگزار خواهد شد.

تمامی کنفرانس ها همواره در سایت های مرتبط با TED مانند TED.com در دسترس هستند و با برنامه ترجمه آزاد که توسط کاربران این سایت انجام می شود، بسیاری از ویدئوها به چندین زبان زنده دنیا ترجمه و زیرنویس شده اند تا برای همه در همهی زبان ها در دسترس باشند.

همچنین TED جایزه سالانه ای تحت عنوان TED Prize را به برخی از اشخاصی که با هدف ایجاد تغییر مثبت در دنیا به روند ترجمه زیرنویس ویدئوها کمک می کنند، تقدیم می کند.

تداکس چیست؟

TEDx از اشخاص و گروه ها برای اقامت افراد و اجرای همایش های سخنرانی در قالب کنفرانس های TED حمایت می کند و در کنار آن برنامه TED Fellows نیز با رساندن صدای مخترعان، نوآوران و هر فردی که بتواند تغییری مثبت در روند کار دنیای امروز ایجاد کند، به آنها کمک می کند تا بتوانند فعالیت ها و پروژه های خود را به مرحله اجرا برسانند.

تداکس (TEDx) نام مجموعه مستقلی است که همایش ها و رویدادهایی را به منظور گسترش ایده های ارزشمند و تاثیرگذار در کل دنیا برگزار می کند.

در این رویداد که به صورت خودگردان برگزار می شود، افراد مختلف تجربیات خود را در جلساتی که شبیه جلسات TED برگزار می شوند با مخاطبان به اشتراک می گذارند.در رویداد TEDx، ویدئوها و سخنرانان جلسات TED در یکدیگر ادغام می شوند تا به عمق مباحث و بهبود روابط کمک کننداین جلسات به صورت محلی نیز برگزار می شوندبا اینکه TEDx بر اساس جلسات و خط و مشی های تعیین شده در کنفرانس های TED برگزار می شود، اما رویدادهای TEDx به صورت مستقل و زیر نظر مسئولان محلی برگزار می شونددر واقع پسوند x به TED، معنی سازماندهی مستقل را القا می کند.

تداکس در تهران

اما برنامه TEDx در بسیاری شهرهای مختلف در سراسر دنیا از جمله تهران برگزار شده استپیش از این در ۲۶ بهمن ماه ۱۳۹۱ این کنفرانس در دانشگاه صنعتی امیرکبیر و با حضور ۹ ایده پرداز ایرانی برگزار شدمحور سخنرانی های این افراد هنر، فناوری، توسعه پایدار و زندگی بود.

Slide-Banners2

دومین همایش تداکس نیز فردا در تهران برگزار می شوداین همایش با عنوان Verge of Breakthrough از ساعت ۹ صبح در تالار وحدت دانشگاه تهران برگزار خواهد شد.این همایش با تمرکز بر این شعار و با هدف بازشناسی رگه های موفقیت در اشخاص، گروه ها، اقتصاد، اجتماع و ابعاد تاثیرگذاری فناوری در این موضوع، برگزار خواهد شد.

سخنران های این مراسم در خصوص مباحث زیر در این کنفرانس صحبت خواهند کرد:
جرقه دستیابی به موفقیت چیست؟
ما با اشتراک گذاری چه شکل از موفقیت هایی می توانیم در حال و آینده در حوزه های فناوری، سرگرمی و طراحی تغییر مثبت ایجاد کنیم؟
جایگاه تجارب شخصی در لحظات رسیدن به موفقیت کجاست؟

برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت تداکس تهران مراجعه کنید.

در ادامه مطلب می توانید بیشتر با سخنرانان این مراسم آشنا شوید.

 

سخنرانان این مراسم به شرح زیر هستند:

all

  • رامین صدیقی: ایشان متولد ۱۹۶۷ در وین اتریش است. او موسس نشر هرمس و از گردانندگان جشنواره بین المللی موزیک فجر است. او در رابطه با اهمیت شناسایی نقاط قوت و ضعف در رسیدن به موفقیت صحبت خواهد کرد.
  • رضا پاکروان: رضا یک ماجراجو، مستندساز و سخنران است. او دارنده دو رکورد جهانی در دوچرخه سواری صحرایی و سرعت است. او در مورد تصمیم گیری های بزرگ و با اهمیت شغلی در TEDx تهران سخنرانی می کند.
  • دکتر نسرین حافظ پرست: دکتر حافظ پرست از موسسان مرکز OBH در لندن است که بر روی بهبود خدمات پزشکی و بهداشتی به مردم تمرکز دارد. او در خصوص استفاده از بزرگ داده ها و تاثیرشان روی بهبود خدمات درمانی در ایران صحبت می کند.
  • دکتر داریوش محجوبی: دکتر محجوبی از محققین موسسه IC2 در آستین تگزاس است. او همچنین از اساتید برجسته مدیریت است و دارای کرسی در چندین دانشگاه و موسسه بین المللی‌ست. سخنرانی او در رابطه با آغاز دوره جدیدی در تاریخ جهان و تاثیرات مثبت و منفی آن است.
  • تندیس تناولی و دکتر امیرحسین ماهوزی: تندیس تناولی متولد ۱۹۷۰ در ایران و خانواده ای هنرمند است. او برای تحصیل به کانادا میرود و در رشته تلویزیون و فیلم فارغ التحصیل می شود. دکتر ماهوزی نیز با وجود تحصیل در رشته پزشکی، دکترای خود را در رشته ادبیات فارسی در سال ۲۰۰۸ از دانشگاه تهران دریافت می کند. این دو سخنرانی مشترکی در رابطه با ابعاد تاثیرپذیری از شاهنامه در TEDx تهران ارائه می کنند.
  • سهراب پورناظری: سهراب متولد ۱۹۸۲، خواننده و نوازنده تنبور و کمانچه است. او در TEDx تهران در خصوص ارزش واقعی کار هنری و چگونگی بازشناسی این ارزش سخنرانی خواهد کرد.
نویسنده:  
آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:۳٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٧/۳

4 اشتباه شغلی که 10 سال دیگر از آنها پشیمان خواهید شد

در کتاب ارزنده «شرکتهای موفق جهان چگونه استخدام می‌کنند» (این کتاب از طریق فروشگاه انتشارات بازاریابی قابل خریداری است)، با ویژگی‌های شغل‌های خوب آشنا می‌شویم؛شغل خوب باید 5 ویژگی داشته باشد:
 


اما شغل خوب لزوما و به تنهایی موجب موفقیت ما نخواهد شد، بلکه موفقیت شغلی نیازمندبسیاری از اقدامات و پرهیز از برخی اشتباهات است. ما کسب‌وکار خود را طوری هدایت می‌کنیم که گویی در حال پارو زدن در یک دریاچه هستیم و نه در یک اقیانوس. ما در گرفتن تصمیمات‌مان کوته‌بینانه عمل می‌کنیم و از تمرکز لازم برای مشخص کردن چشم‌اندازی که برای آینده‌ی بلندمدت ضروری است، برخوردار نیستیم. در ادامه به اشتباهاتی اشاره شده است که شاید در کوتاه‌مدت اثری روی کار ما نگذارند و حتی باعث پیشرفت شوند اما در بلندمدت تأثیر نامطلوب‌شان را در موفقیت شغلی‌مان خواهیم دید.

1.    تمرکز بر ارتباطات درون‌سازمانی.
اکثر مردم از ارزش ارتباطات آگاه هستند. مقصود فقط حضور در ملاقات‌ها به صورت سنتی با هدف دادن کارت ویزیت به دیگر افراد نیست، بلکه مقصود ایجاد روابط واقعی، گسترش افق دید، پذیرای ایده‌های جدید بودن و ایجاد روابطی است که کار روزانه‌ی شما را آسانتر و موفقتر خواهد ساخت. اما بسیاری از افراد، ارتباطات را به داخل شرکت خود محدود می‌کنند. فرهنگ ممکن است در سازمان‌های مختلف کاملاً متفاوت باشد. پذیرای ایده‌ها و دیدگاه‌های جدید بودن نیازمند این است که روابط خود را به خارج از دایره‌ی همکاران خود و فرهنگ سازمانی خودتان گسترش دهید. تأثیرگذارترین روابط حرفه‌ای که خواهید داشت با افراد خارج از شرکت شما خواهد بود، به خصوص در زمانهایی که شرایط سخت است. ممکن است که کار آسانی نباشد اما سرمایه‌گذاری در این روابط خارجی نتیجه‌بخش خواهد بود.


2.    تصمیم‌گیری بر اساس پول.
آمارها می‌گویند مهم نیست که چقدر پول داشته باشیم، انسانها همیشه آرزو دارند کاش حداقل 20 درصد پول بیشتری داشتند. افزایش درآمد خواسته‌ی هر فردی است. اما باید سعی کنیم راهی را انتخاب کنیم که فارغ از درآمدش، باارزش‌ترین تجربیات را برای‌مان فراهم کند، مهمترین روابط را برای‌مان ایجاد کند، و امکان بیشترین یادگیری را به ما بدهد. ترجیح دادن تجربه‌ی یادگیری بر درآمد در بلندمدت به درآمد بسیار بهتری منجر می‌شود.


3.    اجتناب از شکست.
 در طول زندگی حرفه‌ای اغلب با دو راه مختلف روبه‌رو خواهید شد که یکی از آنها به نظر ریسک بیشتری خواهد داشت. بسیاری از افراد در سطوح بالای سازمان‌ها اغلب از اینکه نقش‌های بسیار نامشخصی دارند، که بسیاری از آنها از قبل شکست‌خورده هستند و احتمال موفقیت‌شان بسیار کم است، شکایت می‌کنند. اما شرایط دشوار منجر به رشد سریعتر و بیشتر، نه تنها در یادگیری در مورد کسب‌وکار و رهبری بلکه حتی یادگیری در مورد خود، می‌شود. موفقیت بلندمدت در به دست آوردن ترکیبی از تجارب و همچنین هدایت به سمت نقش‌هایی است که نقاط قوت و علاقمندی‌های منحصربه‌فرد شما را در کانال درستی هدایت می‌کنند. اغلب سخت‌ترین شرایط، باعث بیشترین رشد شخصیتی می‌شود.


4.    از دست دادن فرصت‌ها برای کمک به دیگران.
خیلی پیش می‌آید که شما کاری می‌کنید که برای سازمان‌ها و یا افراد ارزش ایجاد می‌کند اما تقریباً در بیشتر موارد پاداشی به آن کار داده نمی‌شود و حتی آن کار دیده هم نمی‌شود. اما تحقیقات نشان داده است که موفق‌ترین افراد در کار بیش از چهاربرابر خود بر موفقیت افراد اطراف خود متمرکز بوده‌اند! موفقیت بلندمدت در یک حرفه مستلزم حمایت گسترده‌ی همکاران و اطرافیان در هر مرحله از زندگی حرفه‌ای می‌باشد. اگر فرصتی پیش روی شماست که در آن می‌توانید به دیگری سود برساند، بدون هیچ‌گونه انتظار جبرانی از آن فرصت استفاده کنید. اسم آن را انرژی مثبت یا هر چیزی که می‌خواهید بگذارید، اما با گذشت زمان این خوبی‌ها زمینه‌ی حمایتی قدرتمندی را برای شما ایجاد می‌کند و زمانی که انتظار آن را ندارید به کمک‌تان می‌آید.
اگر از وجود این اشتباهات آگاه باشیم اجتناب کردن از آنها نسبتاً آسان خواهد بود. ارتباطات خود را گسترده کنید، در کار به دنبال تجربه باشید و نه حقوق. از فرصت‌های چالش‌برانگیز استقبال کنید، پویا باشید و سخاوتمندانه مدیریت کنید. با تنظیم چشم‌انداز خود بر افق‌های دور زندگی حرفه‌ای خود در 10 سال آینده و شاید برای همیشه از عواقب این چهار اشتباه در امان خواهید بود.
منابع:
www.forbes.com
www.inc.com
www.hr.answers.com
www.TMBA.com

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

 

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:۳۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٦/٢۳

چهار مهارتی که همه انسانهای موفق دارند

اگر می‌خواهیم موفق باشیم باید از خودمان شروع کنیم. متون زیادی درمورد اینکه برای موفقیت باید سخاوتمند و همدل باشید، نوشته شده است، اما این مهارتها تنها با داشتن دانش کامل و مدیریت بر خود، قابل‌دستیابی است. 
همیشه به ما گفته شده است که علاوه بر خود باید به فکر دیگران نیز باشیم. اما با این حال نیز حتی سخاوتمندترین و همدل‌ترین افراد برای ایجاد ثروت و ارتباطات باید در درون خود تمرکز کنند تا بتوانند در جهان تاثیر مثبت داشته باشند. مطمئنا صفات زیر بسیار متمرکز بر فرد هستند، اما اگر ما نتوانیم در منزل خود نظم را برقرار کنیم چگونه می‌توانیم دیگران را بهره‌مند کنیم؟ 


1.    خودآگاهی
آیا درک کاملی از اینکه چه کسی هستید دارید؟ آیا آگاه هستید که با چیزهایی که می‌گویید و کارهایی که انجام می‌دهید و مهمتر از آن، روشی که می‌گویید یا انجام می‌دهید، چه احساسی و چه واکنشی را در روح و دل دیگران برمی‌انگیزانید؟ بسیاری از مردم درک خوبی از موجودیت بیرونی خود ندارند. آنها در هر روز حرفهایی می‌زنند و کارهایی انجام می‌دهند که حتی متوجه نیست که چه می‌گویند و یا اینکه چگونه اعمالشان افراد اطرافشان را تحت تاثیر قرار می‌دهد. زمانی را به شناختن خود، بخصوص موجودیت بیرونی خود، اختصاص دهید. از دیگران نیز بخواهید تا مشاهدات خود از رفتار و کردار شما را با خودتان به اشتراک بگذارند و فقط بروی ویژگیهای مثبت خود تمرکز نکنید. به سراغ کسانی بروید که با شما صادق خواهند بود. هرچه بیشتر درمورد چگونگی تاثیر خود بر اطرافیان بدانید، بهتر می‌توانید آنها را تشویق کنید تا به شما برای تغییر کمک کنند. سپس می‌توانید تصمیم بگیرید که برای رسیدن به آینده موردنظر خود، کدام رفتارها را حفظ، تصیح یا حذف کنید. 


2.    اعتمادبه‌نفس 
اگر خودتان، خودتان را باور ندارید، چرا بقیه باید داشته باشند؟ مردم از شما به عنوان یک رهبر موفق، انتظار دارند که بدانید مقصدتان کجاست و چگونه باید به آن برسید. آنها باید با شک و دودلیهای خود روبرو شوند و تحمل بیشتری برای دودلیهای شما به عنوان مسئول ندارند. ممکن است ناعادلانه باشد، اما بطور کلی واقعیت تابعی از انصاف و عدل نیست. داشتن اعتمادبه‌نفس به این معنا نیست که شما باید همه پاسخها را داشته باشید. اما به این معنی است که شما باید دانش و قدرت درونی داشته باشید تا با هر شرایط و مانعی که بر سر راهتان قرار می‌گیرد، روبرو شوید. تجربه کمک زیادی به شما می‌کند، اما ترکیبی از ابتکار، راه‌حل‌یابی و تواضع است که بسیاری از افراد را به رهبر بودن فردی معتقد می‌سازد. 
نگاهی به کارهایی که به خوبی انجام می‌دهید بیندازید. نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و برنامه‌ای برای اصلاح آنها از طریق آموزش داشته باشید، و به یاد داشته باشید که تنها کسی که واقعا می‌تواند به شما اعتماد به نفس بدهد، خود شما هستید. 

3.    خودارزیابی 
زندگی به سرعت حرکت می‌کند و فرصتها به همان سرعتی که ایجاد می‌شوند، از بین می‌روند. همیشه زمان برای مشورت با دیگران ندارید که بدانید آیا قابلیتهای فعلی شما برای روبرویی با چالشهایی که بر سر راهتان قرار می‌گیرد، مناسب است یا خیر. با این حال، شما باید بسنجید که آیا در مسیر درست قرار دارید یا باید بلافاصله تغییراتی ایجاد کنید. خود تشویقی بسیار خوب است، اما اگر نمی‌توانید در مورد سطوح و محدودیتهای خود واقع‌بینانه باشید، به جای موفقیت، سقوط می‌کنید و می‌سوزید. هیچ‌کس شما را بهتر از خودتان نمی‌شناسد.
شناسایی عیبهای خود باعث افشای نقاط ضعف می‌شود و درنتیجه می‌توانید نقاط ضعف خود را با آموزش، مشارکت و یا تفویض از بین ببرید. شادیِ موفقیت آگاهانه، بسیار بیشتر از تراژدی شکست در نادانی است.

4.    خود نظم‌و‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌انضباطی
هیچ موفقیت ارزشمندی به آسانی بدست نمی‌آید، بلکه نیازمند تمرکز و عزم راسخ می‌باشد. رشد حاصل تجزیه‌وتحلیل دقیق و تمرین عملکرد است. تلاشهای ناپیوسته برای موفقیت اغلب باعث شکست خواهد شد. اگر موفقیت فقط با یک حرکت بدست آوردنی بود، آنگاه بیشتر افراد موفق بودند. اما افرادی که کارها را درست و در جای خود انجام ‌دهند، موفق می‌شوند. خودانضباطی شما را در سختی و آسانی همراهی می‌کند و باعث اجتناب از عوامل انحرافی و یا انتخاب راه آسان برای گذشتن از چالشها، می‌شود.
حتی اگر به طور معمول فردی نیستید که برنامه‌ریزی کنید، نکات و گامهای مهم و اساسی را برای رسیدن به موفقیت بنویسید. از مهارتهای بالا استفاده کنید تا دریابید که برای رسیدن به موفقیت، چه کارهایی باید انجام دهید. سپس پیشرفت خود را به طور منظم اندازه‌گیری کنید تا بدانید که در کجا بزرگترین حامی و در کجا بدترین دشمن خود بوده‌اید. هنگامی که همه‌چیز را بدانید، بقیه راه بستگی به خودتان دارد.


منبع: TMBA ،http://www.businessinsider.com/skills-all-successful-people-have-2014-8

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید 

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:۳٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٦/۱٤

چگونه برای برندتان در توییتر ایجاد هویت کنید؟

لازمه موفقیت در دنیای شلوغ آنلاین امروز متمایز بودن از سایر رقبا از طریق ایجاد هویتی متفاوت و مستحکم برای برندتان از طریق کانال های ارتباطی مختلف به ویژه رسانه های اجتماعی است. این امر علاوه بر ایجاد هویت برای کسب و کار کوچک شما، ظاهری حرفه ای نیز به آن می دهد.

با وجود اینکه اکثر پلتفرم های رسانه های اجتماعی اجازه شخصی سازی پروفایل را به کاربرانشان نمی دهند، توییتر این امکان را به شما می دهد که برندتان را در آن منعکس نمایید. شما می توانید زمینه صفخه، متن توییت ها، هایپرلینک ها و هشتگ هایتان را با رنگ های هماهنگ با برندتان رنگ آمیزی کنید.

برای این کار روی علامت چرخ دنده که شامل تنظیمات است کلیک کنید و سپس Design را در سمت چپ صفحه انتخاب کنید. در منو Design می توانید از یک تم پیش ساخته استفاده کنید یا تم خودتان را بسازید. اگر تصویر زمینه مناسبی که برندتان را به خوبی نشان دهد ندارید از رنگ ها و تصاویر متنوع توییتر استفاده کنید. سعی کنید رنگی را انتخاب کنید که معرف و متناسب با کسب و کار و برند شما باشد.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:۱۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/٢۱

روند کاهش ریسک درتصمیمگیری کلید بهبود تصمیم‌گیری رهبران بنگاه‌ها

در سال‌های اخیر دستور کار جلسات مدیریتی تحت‌تاثیر منابع اطلاعاتی متعددی بوده است. انقلاب داده‌های دیجیتال، به واسطه ظهور منابع اطلاعاتی گوناگون بنگاه‌های اقتصادی و سازمان‌های دولتی را وادار به مدیریت داده و تجزیه وتحلیل قابلیت‌ها کرده است. به باور مدیران کسب‌وکار اطلاعات ابزاری برای کمک به بهبود فرآیند تصمیم‌گیری هستند.

اما فرآیند تصمیم‌گیری در سازمان به چه نحوی صورت می‌گیرد؟ اگر بهبود کیفیت تصمیم‌گیری در سازمان یک هدف است، آیا گردآوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آن واقعا بهترین راه‌حل است؟ به چه روش‌های دیگری می‌توان فرآیند تصمیم‌گیری در سازمان را بهبود بخشید؟

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:۱۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/٢۱

ابزار‌های موفقیت مدیران: هوش همراه با روابط اجتماعی قوی

در گذشته، افراد باهوش به‌رغم نداشتن مهارت‌های اجتماعی، به عالی‌ترین رتبه در شرکت‌ها می‌رسیدند اما امروزه صرف هوشمندی کافی نیست و تضمینی برای دستیابی به مراتب درخشان در دنیای کسب‌ و کار نیست. لازمه مدیریت، داشتن مهارت‌های اجتماعی است. در حقیقت برای کسب موفقیت، داشتن مهارت‌های اجتماعی و هوش به یک میزان حائز اهمیت هستند. 
کاترین واینبرگر اقتصاددان دانشگاه کالیفرنیا در سانتا باربارا در بررسی وجوه مشترک افراد بسیار موفق، به این نتیجه رسید که امروزه در محل کار، برای اشخاص با ترکیبی از هوش تحصیلی و روابط اجتماعی قوی، احترام خاصی قائل هستند.
 او تحقیقات خود را با مطالعه سوابق تحصیلی افراد در محل کار آغاز کرد و به ارزیابی نمرات درس ریاضی و همچنین کارهای اجتماعی آنها از قبیل مشارکت در تیم‌های ورزشی یا سایر فعالیت‌های اجتماعی و سپس به مطالعه عملکرد آنها در بازار کار پرداخت. بعضی از افراد، کارهایی که فقط به هوش نیاز داشت مانند حسابداری را انتخاب کرده بودند و عده‌ای دیگر هم در شغل‌هایی با مهارت اجتماعی مانند فروش فعالیت می‌کردند. اما او متوجه شد مشاغلی که درآمد بالایی دارند نظیر مدیریت، توسط افرادی باهوش و با روابط اجتماعی قوی اشغال شده‌اند. 
این تحقیق همچنین به تغییر معیارهایی که برای موفقیت طی سال‌های گذشته در محل کار نیاز بوده، پرداخته است. در گذشته، افراد حتی با وجود داشتن هر دو مهارت فوق درآمد زیادی نداشتند، امروزه افراد باهوش با روابط اجتماعی قوی، نسبت به همکاران خود در سال 1980 درآمد بالاتری دارند.


تقویت بازی‌های اجتماعی
ضریب هوشی افراد نسبتا در طول زمان ثابت است، بنابراین به‌رغم کسب علم و دانش بدون محدودیت، نمی‌توان ضریب هوش خود را بالا برد. خبر خوب اینکه می‌توان بر تقویت مهارت روابط اجتماعی خوش‌بین بود. برای دستیابی به اوج موفقیت، به مدیریت عالی، ارتباطات و مهارت‌های اجتماعی نیاز است. هر فردی می‌تواند بازی اجتماعی را از هر طریق، شکل یا فرم بهبود ببخشد. شاید نتوانید با افراد جدید به‌خوبی ارتباط برقرار کنید یا امکان دارد در مدیریت، کمی پرخاشگر و منفعل باشید. مهم نیست که چه چالش‌های اجتماعی را تجربه می‌کنید.

به‌کار بردن استراتژی‌های زیر به شما کمک خواهد کرد تا روابط اجتماعی خود را بهبود دهید. 
1. آگاهی از نقاط قوت و ضعف 
به شناسایی موارد قابل اصلاح بپردازید و فقط کافی است تا نگاه صادقانه‌ای به خود بیندازید. به جای پنهان کردن معایب یا احساس شرمندگی، به فکر برطرف کردن و ارتقای رفتار خود باشید. داشتن ذهن باز و پذیرفتن نقاط ضعف مانند نداشتن روابط اجتماعی مناسب، اولین گام در جهت پیشرفت شما به حساب می‌آید.


2. بررسی چگونگی تاثیر محیط بر روابط 
لزوما مهارت‌هایی که سبب می‌شود در منزل روابط خوبی داشته باشید، در محل کار کارآیی ندارند. عواملی نظیر پویایی گروه و فرهنگ سازمانی، بر روش‌ها و استراتژی‌های ارتباطات تاثیر می‌گذارند. به بررسی چگونگی ارتباط خود با همکاران، روسا، مرئوسان و همکاران حرفه‌ای بپردازید و در پی یافتن روش‌هایی برای پیشرفت تکنیک‌های ارتباطی باشید.


3. تاثیر مسائل پیرامون بر عملکرد 
گاهی اوقات، استرس یا ناملایمات زندگی و کار، در زندگی اجتماعی شما دخالت می‌کند. گاهی نیز پیشینه مربوط به بهداشت روانی مشکل‌ساز هستند. داشتن رفتار دوستانه و معاشرتی زمانی‌که از اضطراب اجتماعی رنج می‌برید دشوار است و تقریبا به هنگام افسردگی، شاد و مهربان بودن غیرممکن به نظر می‌رسد. تا زمانی که با این مشکلات دست و پنجه نرم می‌کنید، دستیابی به یک رفتار اجتماعی مناسب، بسیار دشوار به نظر می‌رسد. 


4. بررسی نظرات دیگران در مورد نحوه مدیریت خود 
ارزیابی مهارت‌های مدیریت به‌طور واقعی بسیار دشوار است. مدیران اغلب قدرت رهبری خود را از طریق بررسی عکس‌العمل افراد تحت مدیریت خود می‌سنجند، اما این روش مناسبی برای سنجش صحیح توانایی رهبری نیست. گاهی اوقات به نظر می‌رسد دلایل پیروی افراد، حقیقتا به‌دلیل بقای خود در سازمان است و نه به خاطر اشتیاقی که نسبت به مدیر دارند. جرات داشته باشید و درباره چگونگی مدیریت خود از دیگران سوال کنید حتی به آنها اجازه دهید تا پیرامون نکات عملی یا غیر عملی کار شما بدون ذکر نام خود اظهار نظر کنند. به این ترتیب درباره مهارت‌ها و نقاط ضعف قابل اصلاح خود، بازخوردهای ارزشمندی به دست خواهید آورد.


5. استفاده از منابع برای کمک به خود
خواندن کتاب‌هایی درباره استراتژی‌های کسب‌وکار، زمینه را برای یافتن راه‌حل‌های عملی برای مشکلات معمول کسب‌وکار فراهم می‌کند. اما عامل پیشرفت عملکرد (بدون در نظر گرفتن اهداف خود) اغلب در تقویت قدرت ذهنی نهفته است. مدیریت افکار، کنترل احساسات و رفتار مثبت، تعاملات شما را با دیگران بهبود خواهد بخشید و دیدگاه جدیدی در اختیار شما قرار می‌دهد. 


6. ممارست راز بهبود رفتار اجتماعی 
دانش و عمل دو مقوله کاملا متفاوت هستند. شما می‌توانید نسبت به نحوه ارتباط و مدیریت معلومات زیادی داشته باشید، اما به‌منظور بالا بردن مهارت‌ها، تمرین لازم است. از اشتباهات گذشته خود درس بگیرید و اهدافی را برگزینید تا به شما در جهت پیشرفت نقش اجتماعی کمک کنند.

منبع:Forbes،دنیای اقتصاد،مترجم: هوتسا عسکری نسب

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید


+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٥٩ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۱٥

تمرین موثر بودن

   تنها معدودی ازما می توانیم کارهای بزرگ انجام بدهیم
اما گر 
همه ما عشق داشته باشیم می توانیم
کارهای کوچک 
فراوان انجام دهیم
 مادر ترزا


داستان زیر داستان زندگی محمد یونس است . این داستان را از زبان خودش میشنویم تا ببینیم او چگونه توانست موثر باشد و در دنیای پیرامون خودش تاثیر گذارد . پنداره محمد یونس برای رسیدن به دنیایی که در آن فقر وجود نداشته باشد، در یکی از خیابانهای بنگلادش صورت خارچی پیدا کرد. 
 موضوع بیست و پنج سال پیش آغاز شد. من در یکی از دانشگاههای بنگلادش اقتصاد درس می دادم. کشور دچار قحطی بود. احساس بسیار بدی داشتم . من در کلاس نظریه های پر آب و رنگ اقتصادی را درس می دادم. اما وقتی بیرون از کلاس می رفتم ، چشمم به بدنهای نحیف و اسکلت گونه ای می افتاد که انتظار مرگ را می کشیدند. 
 احساس کردم آنچه آموخته ام و آنچه درس می دهم حکایات واقعی نیستند و برای زندگی مردم معنا و مفهومی ندارند. از این رو خواستم ببینم مردم در دهکده مجاور دانشگاه چگونه زندگی می کنند. می خواستم بدانم آیا به عنوان یک انسان کاری هست بتوانم که مرگ این قحطی زده ها را به تعویق بیندازم، آیا می توانم حتی اگر شده به یک نفر کمک کنم.
 حادثه ویژه ای به من جهت گیری خاصی داد. زنی را ملاقات کردم که چهار پایه ای از جنس بامبو درست می کرد. بعد از صحبتی که با او کردم فهمیدم روزی دو سنت درآمد دارد. باور نمی کردم کسی بتواند با این شدت کار کند، چهارپایه هایی به این زیبایی بسازد، و پولی در این حد ناچیز دریافت کند. او گفت چون پول ندارد که چوب بامبو بخرد و چهارپایه درست کند، مجبور شده از کسی پول قرض بگیرد. این تاجر گفته تنها در صورتی این پول را به زن قرض می دهد که چهارپایه های ساخته شده را تنها به او بفروشد، آن هم به قیمتی که او می گوید.
 این دلیل قیمت ارزان چهارپایه ها بود. در واقع آن زن کارگر جیره خوار آن تاجر بود. پرسیدم که هزینه تهیه چوب بامبو چقدر است، و او گفت حدود 20 سنت، و اگر چوب خیلی خوب بخواهد 25 سنت. با خود گفتم مردم محتاج 20 سنت هستند و کسی به آنها کمک نمی کند. با او صحبت کردم و گفتم که می توانم این 20 سنت را به او بدهم. اما فکر دیگری به ذهنم رسید. تصمیم گرفتم فهرستی از کسانی که این مقدار پول نیاز نداشته تهیه کنم. به اتفاق یکی از دانشجویانم چند روزی به دهکده مجاور رفتیم معلوم شد که چهل و دو نفر وضعیت آن زن را دارند. وقتی پول مورد نیاز آنها را با هم جمع زدم، به شدت جا خوردم . رقم به 27 دلار رسید. از خودم خجالت کشیدم که در جامعه ای زندگی می کنم که نمی تواند به چهل و دو انسان پر تلاش و سختکوش و در ضمن ماهر، 27 دلار بدهد. برای نجات از این احساس شرمندگی، از جیبم 27 دلار در آوردم و آن را به دانشجویی دادم و گفتم :(( این پول را به آن چهل و دو نفری که ملاقات کردیم بده. به آنها بگو این یک وام است ، وقتی توانایی اش را پیدا کردند پول را به من پس بدهند. آنها می توانند محصولاتشان را به هر کس و در هر کجا که پول بهتری بدهد بفروشند.))

برای پیروزی اهریمن تنها چیزی که لازم است
این است که انسانهای خوب
دست روی دست بگذارند.
ادموند برک
آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید


+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٤۳ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۱٥

مدیریت تعارض؛ خیلی ساده

  
هرکسی از ظن خود شد یار من …
آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید


+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٤۳ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۱٥

مراقب مارها باشید …

 
 
 
 

snake

عصر یک روز زمستانی، مردی در حال عبور از کنار مار بود.
مار از او پرسید: ممکنه به من کمک کنید آقا؟ من گرسنه هستم، سردمه و اگه به من کمک نکمید خواهم مرد.
مرد جواب داد: شما یک مار هستید و مطمئنا به من نیش خواهید زد!
مار جواب داد: خواهش می کنم، من بدبخت هستم و قول می دهم نیش نزنم!
مرد اندکی در مورد آن فکر کرد و به او غذا داد.  بعد از اینکه با هم غذا خوردند، ناگهام مار مرد را در بر گرفت و او را نیش زد.
مرد پرسید: چرا مرا نیش زدی؟ من زندگی تو را نجات دادم و در حق تو خوبی کردم…
مار با خنده پاسخ داد: شما هنگامیکه مرا بر می داشتید، می دانستید که من مار هستم!

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٤۳ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۱٥

برند و کهن الگوها

هدف نهایی هر کسب و کاری بقا و رشد است .فروش و سودآوری بلندمدت و پایدار می تواند بقای سازمان را تضمین کند. سودآوری بلندمدت نیازمند برقراری ارتباطی بلندمدت و مستحکم با مصرف کنندگان است . برای برقراری این ارتباط باید شرایطی را فراهم آید که مصرف کننده نسبت به برند احساس پیدا کند، آن را جزیی از زندگی اش بداند و در نتیجه به آن وفادار باشد . مزایای نمادین و احساسی برند که یکی از کارکردهای اساسی شخصیت برند است، می تواند این احساس و رابطه را ایجاد می کند . حال چنانچه شخصیت برند را بر پایه کهن الگوها بنا کنیم، مصرف کنندگان در ناخودآگاهشان با برند ارتباط برقرار می کنند که این ارتباط بسیار با ارزش تر از ارتباطی سطحی و ظاهری است .

کهن الگوها ابزاری  بسیار ارزشمند در برندسازی هستند.

گام اول برای استفاده از این ابزار ارزشمند دربرندسازی  سنجش ادراک مصرف کنندگان از کهن  الگوها است .

کارل گستاو یونگ اعلام کرد که روان انسان شامل سه بخش است :

  • خودآگاه
  • ناخودآگاه فردی
  • ناخودآگاه جمعی

ناخودآگاه جمعی حافظه مشترک کل بشریت در تمامی زمان ها و مکانها است .همانگونه که از نام آن پیداست ما از وجود آن آگاه نیستیم ولی برروی رفتار و شخصیت تمام انسان ها تأثیرگذار است. آنچه که در ناخودآگاه جمعی وجود دارد اصطلاحاً کهن الگو نامیده می شود که معروف ترین مفهوم در روانشناسی تحلیلی یونگ است .

او این اصطلاح را برای اولین بار در سال ۱۹۱۹ مطرح کرد .یونگ کهن الگو را به این شرح توصیف می کند : "تصاویری ذاتی و درونی که در میان فرهنگ ها و نسل ها یکسان است و تجربه های انسان را به معناهایی باز می گردند که خود آن ها را نساخته ایم .چنین به نظر می رسد که این عناصر و معناها ، ازلی هستند. کهن الگوها نمادها و سمبل هایی هستند که در ناخودآگاه جمعی تمامی انسان ها مشترک است. در واقع کهن الگوها آموختنی

یا اکتسابی نیستند بلکه از بدو تولد به صورت طبیعی، توسط تمامی انسان ها از هر کشور و یا هر فرهنگ ی قابل

درک و تشخیص هستند .

پس از یونگ جوزف کمپل تصاویر کهن الگویی بسیاری را تدوین کرد و ۱۲ کهن الگو را معرفی نمود:

  1. نگهدارنده
  2.  آفرینشگر
  3. هرکس
  4. جستجوگر
  5.  قهرمان
  6.  معصوم
  7.  شوخ
  8.  عاشق
  9. افسونگر
  10. 10.  جادوگر یا ارباب تغییر
  11. 11.  یاغی
  12. 12.  فرمانروا

نکته بسیار مهم برای موفقیت در زمینه شکل دهی تصویر و شخصیت در ذهن مصرف کنندگان ارتباطات یکپارچه است؛ به این معنی که برند در تمامی نقاط تماسش با مصرف کننده مانند: نام برند، لوگو، بسته  بندی، تبلیغات، روابط عمومی، وب سایت و غیره پیامی یکسان را به مخاطب منتقل کند .

یک تبلیغ بسیار خلاقانه به تنهایی نمی تواند منجر به شکل گیری شخصیت برند شود . بسته بندی بسیار شکیل و زیبا به تنهایی شخصیتی در ذهن مصرف کننده شکل نمی دهد. برای بقای برند باید سعی کرد هر چه بیشتر بر شخصیت آن تاکید کرد تا در ذهن افراد با برند همچون شخص رفتار شود و سبب وفاداری بیشتر آنها شود.

منبع:توانمندسازی فردی و سازمانی

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٠٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۱۱

۵ قدم برای بهترین‌شدن در شغل

مقاله‌ای برای آن‌ها که می‌خواهند استیو جابز بعدی باشند

تصور به دنیا آمدن یک نابغه فرازمینی که بسیار باهوش‌تر و تواناتر از ما فناپذیران است حس کنجکاویمان را تحریک می‌کند. رابرت گرین نویسنده کتاب محبوب «۴۸ قانون قدرت» مخالف این موضوع است.

از نظر او شیفتگی و کشش ما نسبت به نوابغ و اعجوبه‌ها: «ساختگی است. کاملا ساختگی است.» و می‌گوید استعداد استثنائی با سخت کار کردن به دست می‌آید. گرین در آخرین کتاب خود به نام «مهارت» زندگی افراد فوق‌العاده موفق را بررسی کرده است و می‌گوید به هیچ عنوان چیزی به نام موفقیت و برتری ذاتی و غیر اکتسابی وجود ندارد.

 

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:٥٤ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٥/٤

اولین تاثیر – بررسی تاثیر لباس در روابط اجتماعی

تاثیر لباس در برخورد اولموفقیت یا شکست ما در تجارت، به اولین برخوردها و تاثیرات ما بستگی دارد. اولین برخورد شما، هنگام شرکت در مصاحبه های مختلف در داخل یا خارج از شرکت، تشکیل جلسات گروهی با کارمندان، ایراد سخنرانی، شرکت در جلسات کاری و مدیریت روابط با مشتریان است که موفقیت شما را تضمین می کند. بنابراین لازم است در انتخاب حرکات و حالات اعضای بدن خود دقت و وسواس بیشتری به خرج دهید، با این کار می توانید در برخوردهای خود محتاطانه تر عمل کنید و اطمینان داشته باشید که بهترین تاثیر ممکن را بر سایرین داشته اید. مردم با دقت در لباس، سبک و حالت شما، در اولین برخورد تا حدودی می توانند به تیپ شخصیت شما پی ببرند. نوع پوشش و حالات شما نماینگر احساسات و عواطف مختلفی مانند، شخصیت واقعی، شخصیت ایده آل و یا شخصیت مطلوب شماست.

ما در اولین برخورد می کوشیم، تا با نگاهی گذرا به افراد، تصویر کلی از آنها به دست آوریم چرا که زمان اولین برخورد بسیار کوتاه است و زمان کافی برای تمرکز و دقت در حالات صورت افراد را نداریم.

لباس افراد اولین چیزی است که توجه ما را به خود جلب می کند. با توجه به ژوشاک افراد می توانیم، فرضیات و تصورات خود در مورد شخصیت، مقام افراد و بسیاری موارد دیگر را در ذهن خود بسازیم. این موضوع علاوه بر اینکه به شناخت ما از افراد کمک می کند، خصوصیات رفتاری ما را هم تا حدودی مشخص می کند، پس اگر فرضیات و تصورات ما بدین معنی است که این فرد یا افراد، شایسته اعتماد و اطمینان نیستند، باید تغییراتی در تصورات خود ایجاد کنیم، چرا که این موضوع متقابلاً در طرف مقابل ما هم شک و تردید ایجاد خواهد کرد. این کار اعتماد به نفس ما را هم افزایش می دهد. حتی در مواقعی هم که شما از اعتماد به نفس کافی و لازم برای انجام وظایف خود بهره‌مندید؛ بهتر است گاهی خصوصیات خود را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید تا در صورت لزوم بتوانید با ایجاد تغییراتی هرچند کوچک در برخورد های اول خود، بهتر از همیشه عمل کنید. شما با این کار قادر خواهید بود  از تمام فرصت هایی (هرچند اندک) که در اختیارتان است، استفاده کنید. پذیرفتن مسئولیت هایی که ارتباط چندانی با موقعیت فعلی شما ندارند، حاکی از انعطاف پذیری و ریسک پذیری بالای شماست، که می تواند تاثیر به سزایی در ارتقا موقعیت شما و ایجاد تصورات بهتر داشته باشد. بررسی ظاهر خودتان این امکان را به شما می دهد، تا با شناسایی نقایص خود، آنها را رفع کنید و درنتیجه تاثیر بهتری برا اطرافیان خود داشته باشید. بهتر است اول از پوشش و لباس خود شروع کنید.

لباس کار خود را بررسی کنید، باید بهترین و مناسب ترین لباس خود را با توجه به کار مورد نظرتان بپوشید و لباس‌هایی را که تناسبی با موقعیت شغلی شما ندارند و معتقدید که استفاده از آن در چنین موقعیتی، نظر سایر افراد را نسبت به شما تنزل می دهد کنار بگذارید، گاهی اوقات به دلیل اهمیت موضوع، بهتر است در انتخاب پوشاک خود از افراد حرفه ای و متخصص کمک بگیریم تا بتوانیم رنگ و مدل مناسب تری را تهیه کنیم.

بعضی از فروشگاه‌های بزرگ می توانند نقش مشاور را در این زمینه ایفا کنند. تعدادی از فروشگاه‌ها هستند که به شما در این زمینه کمک می کنند. پوشش دیگران هم می تواند کمک موثری در این زمینه باشد و شما می توانید با دقت در نوع پوشاک اطرافیان خود، تا حدودی از آخرین مدها و رنگ‌های رایج اطلاع حاصل کنید. شاید در این صورت مجبور باشید کمی ولخرجی کنید و لباس‌های جدیدی برای خود تهیه کنید، در چنین حالتی باید دقت کنید، بهترین لباس‌های موجود را با بهترین جنس‌ها و رنگ‌ها تهیه کنید، و آنها را طوری انتخاب کنید که بتوانید در چندین جلسه یا سخنرانی استفاده کنید. حتی برای افزایش اعتماد به نفس، می توانید مدل موی خود را برای بعضی از جلسات تغییر دهید. و چهره جدیدی به خود بدهید، این کار حتی در جدیت شما هم تاثیر گذار خواهد بود، برای تغییر مدل موی خود، می توانید با یک آرایشگر مشورت کنید.

نکته آخر :

وزن و تناسب اندام، یکی دیگر از موارد مهم در برقراری ارتباطات موثر است، با مراجعه به ژزشک می توانید از سلامت جسمانی خود اطمینان حاصل کنید و از نصایح آنها  برای حفظ سلامتی کمک بگیرید. این تغییرات تنها در صورتی به شما کمک می کند که واقع بین باشید. پیشنهاد ما به شما این است که تغییرات لازم را به مرور در خود ایجاد کنید و اطمینان داشته باشید که ایجاد چنین تغییراتی افراد بیشتر را به سمت شما جذب خواهد کرد و تاثیر شما در افراد، بسیار عمیق تر و مثبت تر از گذشته خواهد شد.

منبع: وب سایت زبان بدن 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:٢٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۳

پیرمرد صدساله‌ای که از پنجره بیرون پرید و ناپدید شد

7-24-2014 10-51-16 AM

یوناس یوناسون - نویسنده کتاب  «پیرمرد صدساله‌ای که از پنجره بیرون پرید و ناپدید شد» - در سوئد متولد شد و بعد از امتحان کردن مهارت‌ ها‌ و شغل‌هایی مثل روزنامه‌نگاری، شانس در خانه‌اش را زد و یک شرکت بزرگ تهیه برنامه‌های تلویزیونی را تأسیس کرد. اما او که دوست داشت فراغت خودش را داشته باشد، شرکت را فروخت و با پول هنگفتی که به دست آورد، به سوئیس رفت.

7-24-2014 10-50-04 AM

در سوئیس او روی کتاب ناتمام‌اش کار کرد، بعد این کتاب ترجمه شد و برای انتشار به ۶ ناشر پیشنهاد شد. اما هیچ کدام از ناشرها به جز یکی روی خوش به این کتاب نشان ندادند.

اما خوشبختانه سرانجام یکی در انتشارات پیرات پیدا شد که کتاب را با دقت خواند و به دیگران پیشنهاد کرد. کتاب ناگهان بعد از انتشار در زمره کتاب‌های موفق قرار گرفت و چند ماه آزگار، پرفروش‌ترین کتاب سوئیس شد.

یوناسون خوشحال از موفقیت کتاب به زادگاه بازگشت، اما در استکهلم وقتی برای ارزیابی موفقیت کتاب قفسه‌های کتاب یک کتابفروشی را زیر و رو کرد، کتابش را اصلا پیدا نکرد. سرخورده از کتابفروشی بیرون آمد، اما از روی تصادف وقتی می‌خواست یک نقشه بخرد، از فروشنده در مورد کتاب پرسید و در اینجا بود که متوجه شد، نبود کتاب، به خاطر نداشتن مشتری نیست، بلکه به خاطر آن است که کتاب از فرط داشتن هواخواه اصلا روی دست فروشنده‌های نمی‌ماند و درجا به فروش می‌رسد.

7-24-2014 10-49-39 AM

خب، اصلا نباید انتظار داشته باشید که با یک کتاب ادبی کلاسیک روبرو هستید.

کتاب «پیرمرد صدساله‌ای که از پنجره بیرون پرید و ناپدید شد»، آمیزه‌ای از یک داستان پلیسی، داستان طنز و داستان سیاسی است.

قهرمان داستان پیرمرد صد ساله‌ای است که از سیستم و نظام یک خانه سالمندان به تنگ می‌آید و روز تولدش از پنجره فرار می‌کند.

در ایستگاه قطار، از روی تصادف یک چمدان پر از پول را ناخواسته صاحب می‌شود، چمدانی که از آن یک باند خلافکار و گانگستری بوده است و …

اما چیز جالب این کتاب این است که در طول خواندن کتاب، ما داستان زندگی پیرمرد قهرمان داستان را هم مرور می‌کنیم و از ورای آن تاریخ قرن بیستم را البته به صورت طنز مرور می‌کنیم. در حقیقت نویسنده کتاب هر بار به بهانه‌ای قهرمان داستان را در یک رشته اتفاقات تصادفی درگیر می‌کند تا او با تعدادی از مهم‌ترین شخصیت‌های سیاسی قرن بیستم دمخور شود: استالین، فرانکو، ترومن، چرچیل، مائو، کیم ایل سونگ و …

از این طریق و با مرور خاطرات پیرمرد، ما البته به صورت طنز در بطن حوادثی مثل ساخت بمب اتم، جنگ‌های داخلی اسپانیا و انقلاب چین قرار می‌گیریم. نویسنده حتی، قهرمان داستان را در سال‌های دهه ۱۳۲۰ به ایران هم آورده است و باعث شده او توسط سازمان امنیت وقت دستگیر هم بشود!

منبع:  1پزشک

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٥/۳

۷ عامل کلیدی موفقیت در یک کسب‌وکار خدماتی

۷ عامل کلیدی موفقیت در یک کسب‌وکار خدماتی

 

عوامل کلیدی موفقیت در یک کسب‌ و کار کالامحور از قبیل فروش با حاشیه سود ۵۰ درصدی یا بیشتر، ایجاد حق انحصار کالا و مالکیت معنوی و بهبود مستمر خط تولید، به‌خوبی شناخته شده است.

اما اگر هنر و حرفه اصلی شما ارائه خدماتی همچون مشاوره یا طراحی وب‌سایت است، یافتن معیاری جهت ارزیابی کار و نحوه تأمین مالی‌تان، سخت‌تر خواهد بود.

درزمینهٔ تولید کالا، زمانی که محصول و مدل کسب‌وکار کارایی دارید؛ تنها نیاز دارید برای تولید انبوه کالا پول داشته باشید و با بهره‌گیری از عملیات فروش و بازاریابی کسب‌وکارتان را به‌پیش ببرید. در حوزه خدمات، ازآنجایی‌که دارایی فکری و مزیت رقابتی درواقع خود شما هستید، رشد کسب‌وکار اغلب نیازمند این است که خودتان را شبیه‌سازی کنید. ازآنجایی‌که خدمت شما مانند یک کالا زمان نگهداری (مدتی که می‌توان کالایی را پیش از اینکه خراب بشود در قفسه نگاه داشت) ندارد، هنگامی‌که خواب هستید، درآمدی نخواهید داشت.

درواقع عوامل موفقیتی وجود دارند که بکار گیری آن‌ها در هر دو حوزه (کالا و خدمات) رایج است. برای مثال، هر دو نیازمند ارائه خدمات برتر به مشتریان، ایجاد وفاداری مشتری و فراهم ساختن ارزشی واقعی با یک قیمت رقابتی هستند. در اینجا به عوامل موفقیتی اشاره خواهد شد که برای یک کسب‌وکار خدماتی کلیدی هستند:

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤٦ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٤/۱٢

3 عادت افراد انگیزه‌کُش

جیک یک جوان بسیار تیزهوش و پرانرژی است که شغل خود را در بخش بازاریابی یک شرکت نوآور تازه تاسیس در حوزه آکادمیک بسیار ایده‌آل می‌داند (این یک شرکت واقعی است، اما تمامی اسامی تغییر داده شده است.

برای چند ماه اول جیک خود را در بهشتی می‌دید، زیرا فعالیت در شرایطی از قبیل همکارانی باهوش، اختیارات فراوان، وجود تعداد زیادی مشتری که با آگاهی به دنبال راهکارهایی برای کسب‌وکار در بخشی پر رونق هستند، رقبایی ضعیف و محصولاتی عالی که می‌توانست با عشق آنها را عرضه کند، رویایی می‌نمود.

تنها مشکل لارنس، مدیرعامل شرکت بود. لارنس بدون‌شک فردی بی‌نظیر بود که به شیوه‌ای خارق‌العاده سهامداران و سرمایه‌گذاران را مسحور خود می‌کرد. او با آنها وارد جلسه می‌شد، به آنها نوید چشم‌اندازی را که خود از آینده درخشان شرکت داشت، می‌داد و تصویری هیجان‌انگیز از آینده را برای آنها ترسیم می‌کرد و در آخر با جیب‌هایی پر از پول از جلسه خارج می‌شد.

اما میان تمام کارکنان پر استعدادی که تحت تاثیر خدماتی که شرکت ارائه می‌داد قرار گرفته و جذب آنجا شده بودند، لارنس به‌عنوان انگیزه‌کش شناخته می‌شد.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱:٥٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/۳۱

هشت کاری که برای بازدهی بیشتر در انجام امور روزانه نباید انجام دهید

هشت کاری که برای بازدهی بیشتر در انجام امور روزانه نباید انجام دهیدبه انجام رساندن لیست کارهای روزانه شما، به بهبود کیفیت کار حرفه ای و تمرکز بیشترتان کمک می کند. اما مواردی منفی نیز هستند که ممکن است بدون نوشته شدن در هیچ لیستی به صورت مکرر انجامشان دهید. کارهایی که فقط وقت و انرژی شما را می سوزانند و عامل اصلی استرس، عدم تمرکز و کاهش سرعت موفقیت شما می شوند.

این کارها چه مواردی هستند؟ در ادامه این مطلب هشت مورد از مهمترین کارهایی که تاثیر منفی روی بازدهی شما می گذارند یادآوری شده است. هشت کاری که نباید انجام دهید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٢٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/٢٦

5 ترفند برای اینکه با کمترین کار بیشترین بازده را داشته باشیم

 به کمک این ۵ ترفند با کار کمتر، موفقیت بیشتری را به دست آورید

این روزها از هر کس بپرسید «در چه حالی؟» پاسخ خواهید شنید «گرفتارم».

بی شک همه ما تلاش می کنیم در طول روز با سخت کوشی بسیار به موفقیت برسیم و پله های ترقی را یکی پس از دیگری پشت سر گذاریم. در این راه گاهی دچار روزمرگی می شویم و هدف های اصلی را گم می کنیم. ناگهان به خودمان می آییم و می بینیم ساعت های عمرمان را به کار کردن گذرانده ایم و هرگز به آن چیزی که می خواستیم، نرسیده ایم.

برای جلو گیری از این اتفاق، راه هایی وجود دارد که به ما کمک می کند هدف مند تر کار کنیم و از توانی که در بدن داریم، نهایت استفاده را ببریم. در ادامه با دیجیاتوهمراه باشید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤۳ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/٢۱

۱۰ نکته مفید برای بالا بردن مهارت های ارتباطی

 
۱۰ نکته مفید برای بالا بردن مهارت های ارتباطی

برقراری ارتباط موثر یکی از مهم ترین مهارت های زندگی است که هر کسی باید برای بهبود آن تلاش کند. اگر شما هم نیاز به بهبود این مهارت برای زندگی اجتماعی و یا تسلط در سخن وری برای بیان ایده ها در محیط کار خود دارید، در ادامه مطلب برخی نکات ضروری برای ایجاد یک ارتباط موثر را شرح می دهیم. 

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٤٦ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٤/٢٥

برای موفقیت در زندگی ای اینها را باید بدانید

1. این را به یاد داشته باشید دیگران به آن اندازه که خیال می کنید،به شما توجه ندارند.

بسیاری از مردم برایشان مهم نیست که شما ماشین نو خریده اید یا ارتقا شغلی گرفته اید. یا شاید حتی متوجه این مساله هم نمی شوند. بنابراین نباید خوشحالی خود را بر اساس واکنش آنها بگذارید. اگر دایم نیازمند توجه دیگران باشید، نمی توانید زندگی شادی را تجربه کنید .

2. افرادی که واقعا شما را دوست دارند، نمی خواهند مالک شما باشند. آنها خودتان را دوست دارند و بقیه چیزها برایشان نامفهوم است. این علاقه عشق نام دارد. برای افرادی که شما را دوست دارند احترام قایل باشید و برای داشتن و خوشحالی آنها همه تلاش خود را انجام دهید. اما حسادت در این امر مفهومی ندارد .

3. فقط به پول و درآمد بیشتر فکر کردن خوبشختی نمی آورد .

اگر همه لذت های دنیا را بر درآمد و دارایی بیشتر تعریف کنید، نمی توانید از شادی های کوچک و ارزشمند زندگی بهره مند شوید. وقتی دایم در حال کار باشید نمی توانید در کنار دوستان یا در جمع خانواده بودن را تجربه کنید .

4. وام در هر مقطعی می تواند شما را از زندگی عقب نگه دارد .

سعی کنید تا حد امکان خود را زیر بار قرض و وام قرار ندهید. این می تواند شما را در زندگی عقب نگه دارد .

5. سخن شناسی بسیار موثر است.

هنگامی که بتوانید به حرف ها و خواسته های اطرافیان واکنش درستی داشته باشید، می توانید تاثیر خوبی هم روی آنها بگذارید. هنگامی که بتوانید با حرف های درست ، نظر کسی را تغییر دهید، کاری را پیش ببرید، کودکی را از ترس رها کنید یا موجب اعتماد به نفس فردی بشوید، یک قدم به سوی موفقیت برداشته اید .

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٠٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/٢۳

درس‌هایی برای افزایش کارایی به قلم کریس بیلی

افزایش کارایی در افراد

افزایش کارایی در افراد

 آیا شما هم از عملکرد کاری یا شخصی خود ناراضی بوده و در پی تغییر شیوه‌ی زندگی خود هستید؟

آیا به میزان توانایی و استعداد خود به موفقیت دست نیافته‌اید؟

پس شاید بد نباشد به فکر افزایش کارایی خود باشید، اما چگونه؟

در این مطلب همراه کریس بیلی به بررسی این امر و راه‌های بهبود عملکرد شخصی افراد می‌پردازیم. با ما همراه باشید.

 

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٠٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/۱

هوش استراتژیک چیست؟

پروفسور جان ر. ولز (John R. Wells) – استاد دوره تمرین مدیریت دانشگاه هاروارد- در کتاب جدید خود با نام هوش استراتژیک (Strategic IQ) این مطلب را توضیح می دهد که چرا سازگارپذیری با شرایط متغیّر امروزی نه تنها مهارتی هوشمندانه تلقی می گردد، بلکه عاملی حیاتی برای هر شرکت یا سازمان است که منجر به بقای آن می شود.

 پروفسور Wells در طول 35 سال فعالیت اش به عنوان دانشجو، محقّق و مدرس درس استراتژی سازمانی، این نکته را فرا گرفته است که گاهی بذرهای شکست سال ها پیش از جوانه زدن کاشته شده اند و شرکت ها تنها از طریق غلبه بر پیچیدگی های جهان امروز و سازگاری مداوم با محیط رقابتی و متغیر امروزی، قادر خواهند بود تا به موفقیت طولانی مدت دست یابند.

پروفسور Wells در کتاب جدید خود با عنوان "هوش استراتژیک: چگونه شرکت های هوشمندتری بسازیم؟"، مطالعات موردی مختلفی را از شرکت های گوناگون جمع آوری نموده است که پس از سال ها تلاش به همین نکته دست یافته اند. وی در کتاب خود توضیح می دهد که چگونه تمامی شرکت ها می توانند استراتژی های هوشمندانه تری را ارائه نموده و به مرحله اجرا درآورند.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:۳۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/۱٩

فرمول خلاصه‌ی موفقیت!

“تو می‌توانی موفق بشوی. مگر چه فرقی با این همه آدم موفق تاریخ داری؟
زندگی‌شان را که بخوانی، از امروز تو هزار پله عقب‌تر بودند. مشکلات‌‌شان از تو بیش‌تر بود. موانع‌ زندگی‌‌شان از تو بیش‌تر بود. حتی خیلی از آن‌ها توانمندی‌‌ و استعدادشان هم از تو کم‌تر بود. بنابراین تفکر نمی‌شود و نمی‌توانم را کنار بگذار که اتفاقا می‌شود و می‌توانی. اما این کار یک شرط اصلی دارد: این‌که بخواهی! وقتی واقعا از ته دلت‌ بخواهی، خدای مهربان هم می‌خواهد تا تو به آرزوهای‌ات برسی. و وقتی این اتفاق بیفتد، دنیا هم با تو همراه خواهد شد و تمامی نیروهای طبیعی و غیرطبیعی دست به‌دست هم خواهند داد تا موفق شوی! اما یادت نرود که باید به‌اندازه‌ی کافی صبر داشته باشی تا لحظه‌ی موعود فرا برسد!”

جملات بالا خلاصه‌ای هستند از حرف‌هایی که کتاب‌ها و مقالات موفقیت شخصی و شغلی و سخنرانی‌ها و مصاحبه‌های مربیان و اساتید فن این حوزه قصد دارند به ما بقبولانند. آن‌ها می‌گویند مشکل اصلی ما در موفق نشدن، تفکرات اشتباه ما است. اگر نگاه منفی‌باف و ناامیدی‌مان را کنار بگذاریم و اگر با تمام وجود به‌دنبال آرزوهای‌مان باشیم، “قانون جذب” باعث می‌شود که حتما به آن آرزوهای بزرگ برسیم. این حرف کاملا درست است؛ اما یک نکته‌ی کلیدی در میان هیاهوی “در ستایش از ارزش خوش‌بینی” شنیده نمی‌شود.

 

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٥۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۳/٢۳

ارزشها و تمدن

چینی های قدیم برای اینکه از شر حمله ی دشمنان در امان باشند دیوار بزرگ چین را ساختند؛ اما در صد سال اول ساخت دیوار ، سه بار دشمنانشان بدان نفوذ کرده و با چینی ها جنگیدند
دشمنان از دیوار بالا نرفتند بلکه به دربانها رشوه داده و از آنها گذشتند.
چینی ها به ساخت بنای سد استوار پرداختند اما برای ساخت نگهبانهایش کاری نکردند غافل از اینکه نیروی انسانی مهمترین مسئله است.
یکی از شرق شناسان می گوید
برای انهدام یک تمدن ، سه چیز را باید منهدم کرد
یکم)خانواده
دوم)نظام آموزشی
سوم) الگوها و اسوه ها
برای اولی منزلت مادر به عنوان مربی کودکان را متزلزل کن تا مادر از اینکه مربی کودکان خویش باشد خجالت بکشد.
برای دومی از منزلت معلم بکاه و در جامعه او را بی ارزش کن.
برای سومی منزلت علما و دانشمندان را هدف قرار ده تا کسی آنها را الگوی خویش قرار ندهد.
پس بیاییم برای داشتن جامعه آباد و متمدن ،
 بنیاد خانواده را مستحکم ،
 آگاهی بخشی به مادران،
تکریم مقام معلمان و دانشگاهیان و علما را جدی بگیریم.
زندگی یک بازتاب است هرچه بفرستی باز میگردد (جبران خلیل جبران)
Life is an echo , what you sent comes back
هر چه کنی کشت همان بدروی                       کار بد و نیک چو کوه و صداست   (پروین اعتصامی)

باتشکر از مصطفی طالبی

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٥۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/٤/٢٢

انسانهای موفق قبل از صبحانه چه می‌کنند؟

انسانهای موفق قبل از صبحانه چه میکنند

شاید عنوان این نوشته برای شما ساده یا عجیب باشد،‌ اما جالب است که بدانید این عنوان، یکی از مطالبی است که مورد توجه بسیاری از انسانها است. سایت Inc.com، نشریه فوربس،لورا وندرکام در کتابی به همین نام، Business Insider و بسیاری از نشریات دیگر به این موضوع پرداخته‌اند. طبیعی است که بخشی از برنامه صبحگاهی افراد موفق، تابع سلیقه است.

اما در اینجا تلاش کرده‌ایم فصل مشترک این برنامه‌ها را مرور کنیم:

 

+   سید محمد طباطبایی ; ٦:۳٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۳/۳٠

راه‌های تقویت حافظه کدامند؟

باید برای لذت بردن شروط تعیین نکنیم؛ موفقیت به این معنا نیست که ما یک نتیجه‌ای را به دست بیاویم، موفقیت یعنی پیش رفتن، چراکه اگرها هیچ وقت تمام نمی‌شود؛ زمانی که حافظه تقویت شود زود از کوره در نمی‌رویم و آرامشمان بیشتر خواهد شد.

دکتر محمد سیدا در مورد اینکه از چه سالی به عنوان مرد حافظه ایران شناخته شد، گفت: من اوایل دوران محصلی خود را با مطالعه کتاب شروع کردم و با مطالعه کتاب به این موضوع تقویت حافظه علاقه‌مند شدم و اوج کاری من در سال 2001 بود که با برگزاری سمیناری در تابستان سال 80 در آمریکا با حضور 74 کشور، مقاله من رتبه اول را کسب کرد و دبیر این همایش آقای «کوین ترودا» صاحب سایت مموری و مرد حافظه آمریکا و جهان لقب «مرد حافظه ایران» را به من نسبت داد؛ بعدها هم «دیوید توماس» که کارمند آتش‌نشانی در انگلیس بود به عنوان مرد حافظه جهان انتخاب شد؛ وی توانسته بود 23 هزار و پانصد رقم عدد پی را به خاطر بسپارد و در سه‌ساعت و نیم و با سرعت خواند؛ آن زمان موفق شدم که 30 هزار رقم را از حفظ بگویم و بعنوان مرد حافظه ایران انتخاب شوم.

وی ادامه داد: تعداد ارقام مهم نیست و زمانی که شما روش را یاد می‌گیرید با تمرین می‌توانید به این مهارت برسید.

سیدا خاطر نشان کرد: مقاله ارائه داده شده من که به 8 زبان هم ترجمه شده است به دلیل ساده و کاربردی بودنش و قابل استفاده برای عموم مقام اول را کسب کرد؛ تاکنون 12 جلد کتاب چاپ کرده‌ام و سه جلد کتاب هم آماده چاپ دارم.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱:٤٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۳/۳/۱٠

۲۰ قانون ساده برای بهتر شدن ارائه شما

 

پرزنتیشن ها یک فرصت طلایی برای جلب نظر تصمیم گیران در هیات مدیره، روی دستور کار شما هستند.

متأسفانه ارائه پرزنتیشن های ( پاورپوینت )کاری، معمولاً خسته‌کننده و یا آزاردهنده هستند. در این مطلب، ۲۰ قانون کوچک و ساده را بیان می‌کنیم که ارائه‌های شما را به‌یادماندنی‌تر و متقاعدکننده‌تر می‌کنند.

قالب‌بندی:

  1. ارائه‌ها را بر اساس شناخت کامل در مورد مخاطبان آماده کنید.
  2. یک بک‌گراند ساده انتخاب کنید.
  3. فونت ساده‌ای انتخاب کنید که به‌راحتی قابل‌خواندن باشد.
  4. اسلاید اولتان را بر اساس مخاطبان و برنامه‌ای که در آن هستید، درست کنید.
  5. از فونت‌های رنگی و درشت، فقط برای متفاوت کردن مطالب مهم استفاده کنید.
  6. از گرافیک ساده‌ای استفاده کنید که موارد مهم را متفاوت کند.
  7. نوشته‌هایتان را در هر اسلاید طوری محدود کنید که در ۳۰ ثانیه یا کمتر بتوان آن‌ها را خواند.
  8. مطمئن شوید که می‌توان از انتهای سالن همه نوشته‌های اسلایدها را خواند.
  9. از حروف کج (ایتالیک) و زیرخط دار استفاده نکنید.

 

محتوا:

  1. با یک عبارت تصویری آغازین، جلب‌توجه کنید.
  2. به‌جای سخنرانی، از کلمات برای متقاعد کردن مخاطبانتان استفاده کنید.
  3. تمامی اظهاراتتان را با شواهد کاربردی و سخت حمایت و اثبات کنید.
  4. همه اصطلاحات تخصصی و فنی را از اسلایدهایتان حذف کنید.
  5. فقط از داستان‌ها و مثال‌های واقعی و شفاف استفاده کنید.

 

خودتان:

  1. انقدر تمرین کنید که با ارائه دادن حس راحتی داشته باشید.
  2. پیامتان را با شور و اشتیاق ارائه دهید.
  3. اعتمادبه‌نفس داشته باشید و مطمئن باشید که ارائه‌تان موفقیت‌آمیز خواهد بود.
  4. خودتان را برای پاسخ به سؤالات مشابه و قابل پیش‌بینی آماده کنید.
  5. از زمان به‌صورت مؤثر و مناسب استفاده کنید.
  6. همیشه با ترغیب مخاطب به انجام یک کار مشخص، کار را تمام کنید.
آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:٥۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/۳/۱

چرا اون خنگه پولدار شد؟ ولی من نشدم؟

او جسارت حماقت را دارد و این اولین قدم به سوی دانایی است. (جیمز گیبون هونکر)
نکته :پولدارهای خنگ هیچوقت فکر نمی کنند و نمی گویند ” من نمی توانم”، بلکه از خود می پرسند : ” چگونه می توانم ؟ “. کلمه نمی توانم را از واژگان و ذهن خود کنار بگذارید.

این مطلب قابل ذکر است : قدرت خود باوری فرد همیشه بالاترازآن جیزی است که دیگران درباره او فکر می کنند.

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٥۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٢/۳٠

پیاده­ سازی استراتژی سرعت

حصول اطمینان از آمادگی شرکت برای موفقیت در دوران تلاطم

نوشته دکتر گرام کودرینگتون

کارشناس دنیای نوین کسب و کار و مدیر موسسه Tomorrow Today.uk.com

 

از آنجایی که جهان به سمت پچیده­تر و متلاطم­تر شدن سوق پیدا می­کند، موفقیت هر سازمانی به طور فزاینده­ای به توانایی آنها در توسعه و پیاده­سازی استراتژی­های سرعت بستگی دارد. بدین منظور سازمانها از طریق چشم­اندازشان نیازمند نگهداشت ارزش­­های تعریف شده خویش در جهت حرکت و هدایت به سمت مقصد معین می­باشند، در حالیکه در زمانی مشابه آنها می­توانند یادبگیرند چگونه به طور مداوم روشهای جدید و به‌روز شده دستیابی به اهدافشان را توسعه و پیاده‌سازی نمایند.

ما نقشه‌راهی با مجموعه­ای از جهات دیگر نداریم؛ اما ما قادر هستیم قابلیت satnav gps را برای بازشماری مسیرهایمان برای رسیدن به موفقیت ایجاد نمایم.

پیاده­سازی استراتژی سرعت مدلی توسعه یافته از یافته­های ترکیبی از پروژه­های پژوهشی و تجربیات تیم مشاور استراتژی موسسه tomorrowtoday می­باشد. که این مدل به رهبران کمک می­نماید تا روی ۴ عامل کلیدی تمرکز نمایند و قابلیت‌های سازمان خود را به منظور موفقیت در دنیای سریع و متلاطم توسعه دهند.

نیاز به سرعت

رهبران به طور مستقیم در جستجوی سرعت هستند. پژوهش­ها به طور مداوم، بیانگر وجود رابطه­ای قوی میان سرعت و نتایج کسب و کار هستند. شرکت­های سریع، رشد فروش بالاتر- متوسط ۴۰% بیشتر از شرکت­هایی با سرعت کم-، و سودهای عملیاتی بیشتر – متوسط ۵۲% بیشتر از شرکت­هایی با سرعت کم- دارند. آنها همچنین محل­کاری هیجان‌انگیزتری (برای کارکنان) دارند، و به نظر می­رسد که “همه موارد روشن و جوان “را در شرکت­های خود جذب می‌نمایند. زمانی که شما در حال حرکت سریع و تند به سمت مسیر درست هستید، آنقدر سریع هستید که منجر به پیامدهای کاری مثبتی (برای سازمان) می­شوید. به عنوان تماشاگری که در حال مشاهده فرودهای توفنده اخیر پروازهای شرکت­های بزرگ است، می­دانید که سرعت می­تواند یک سازمان را از هم جدا و پاره­ پاره نماید.

سرعت راهبردی نیازمند حمایت توسط ساختار سازمانیخوب، روشن و منسجم و رهبری چابک می­باشد. مساله این است که دوره بعدی به طور محتمل، یکی از متلاطم­ترین دوران تاریخ اقتصادی است، و این عوامل برای تامین کوتاه مدت مناسب است. بعلاوه، شرکت­ها نمی­توانند به سادگی روی موفقیت­های گذشته یا فرایندهای موجود برای مشاهده، تکیه نمایند. پیتر دراکر، استاد مدیریت بیان می­کند که “بزرگترین خطر در دوران تلاطم، تلاطم نیست، بلکه با منطق دیروز کار کردن است.” جهان در حال تغییر است و این تغییر با سرعت ادامه خواهد یافت، و بنابراین استراتژی­ها، سیستم­ها، فرایندها و ساختارهای ما نیازمند به­روز رسانی می­باشند. در حقیقت اکثر شرکت­هابه آنچه که اینجا شرح داده شد، عمل نمی­کنند و بسیاری از طرحهای استراتژیک شکست می­خورند، یا خیلی کند یا به طور ناکافی پیاده­سازی می­شوند.

لری بوسیدیو رام چاراندر پرفروشترین کتاب­های خود در سال ۲۰۰۲، ” اجرا:نظم و انضباط گرفتن انجام کارها”،” بیان کردند که، کسب و کار به علت فقدان ایده­های خوب شکست نمی­خورد، بلکه دلیل شکست آنها ناتوانی در پیاده­سازی آنهاست.”.

این موضوع در جهان در حال شتاب امروزی، بیشتر صادق است. در واقع، حتی بدتر از آن، تنطیم و پیاده­سازی مناسب استراتژی به منظور کسب- و حفظ- یک مزیت رقابتی در جهان شتابان امروزی به سادگی میسر نمی­شود. بلکه اکنون این امر، با انعطاف پذیری مداوم، سریع صورت می­پذیرد. اجرای سریع، سازگار و موفق هم نیازمند طرحهای بزرگ مقیاس است و هم به پروژه­های کاری روز به روز احتیاج دارد. قابلیت­های انسانی و تفکرات سیستمی نیز، برای موفقیت در هر سطح سازمانی لازم است.

پژوهشسازمان­های موفق

در عرض چند سال گذشته، تعدادی از پروژه­های پژوهشی بین­المللی توجه خود را روی ویژگی­های سازمان­های موفق در زمان‌ تلاطم متمرکز نموده­اند. دو مورد از این پروژه­های پژوهشی به نظر می­رسد، به طور خاص به فعالیت­های اصلی این سازمان‌ها دست یافته­اند. آنها همچنین کتابهایی را با تمرکز روی موضوعات ساختاری و قابلیت­های رهبری منتشر نموده­اند. به اتفاق یکدیگر، آنها مدلی فوق­العاده برای تجزیه و تحلیل سازمان و ساخت توانایی­هایی برای توسعه و پیاده­سازی استراتژی­های سریع هستند. ما این چارچوب­ها را به همراه یک دهه تجربه، به عنوان یک مشاور استراتژی، به منظور توسعه مدلمان بکار گرفتیم.

بنیان اولیه مدل ما در کتاب” سرعت استراتژیک: بسیج افراد، سرعت دادن به اجرا” نوشته دیویس جوکلین[۱]، هنری فریچیت[۲] و ادوین باسول[۳] بنا شده است. نویسندگان این کتاب مدیران انجمن مشاوران نوآوری هستند. پژوهش­شان با واحد اطلاعات نشریه اکونومیست و با استفاده از نظرسنجی­ها و مصاحبه­های انجام شده با صدها رهبر کسب و کار و پرونده­های قطور شرکت­هایی از طیف گسترده­ای از صنایع متفاوت صورت گرفته است.

مدل دوم این چارچوب از کتاب “نتایج: نگه داشتن آنچه خوب است، تعمیر آنچه اشتباه است، و بازنمودن عملکرد عالی” نوشته گری ال. نیلسون[۴] و بروس پاسترناک[۵] حاصل شده است. این دو نویسنده مشاوران موسسه Booz&Co هستند، و پژوهش­شان روی DNA و فرهنگ شرکتی تمرکز داشت. آنها ابزاری به نام نیمرخ DNA سازمانی[۶] را ابداع نمودند که بیش از ۳۰۰۰۰ رهبرانی از سازمانهایی از همه نوع آن را تکمیل نموده­اند ( شما می توانید از این ابزار به صورت رایگان در سایت http://www.simulator-orgeffectiveness.com/booz بازدید نمایید).

آنها پیامشان را بدین صورت خلاصه کردند: “افراد مناسب– عجین با ارزشهای صحیح، مجهز به اطلاعات صحیح، و تحریک شده با مشوق­های درست (در دستان) نیروهای محرک در پشت یک سازمان برنده هستند.”

با ترکیب این دو چارچوب، و اضافه نمودن بینش­هایی از مدیریت تغییر و نظریه سیستم­ها، مدل پیاده ­سازی استراتژی سرعت تبدیل به بهترین در هر دو جهان می­شود. آنطور که به نظر می­رسد مفاهیم سازمانی و ساختاری نیاز دارند تا تنظیم شوند، همچنین آنها روی ملاحظات رهبری خیلی سیاسی، به ویژه آنهایی که به بسیج افراد در سازمان کمک می­نمایند، تمرکز کرده­اند.

 

دانلود متن کامل ترجمه ی مقاله 

منبع: مدیران ایران

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید. 

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٤۳ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٢/٢٧

راهنمای مدیران تازه کار

 

۲۴درس برای تسلط بر نقش جدید به عنوان یک مدیر تازه کار

 

(راهنمای مدیران تازه کار)

مجموعه کتاب های اموزش حرفه ای مک گروهیل

بهار:۹۱-۹۰

انتشارات نی نگار
باهمکاری نشر مرندیز


مترجم:سید هاشم افتخاری

نوبت چاپ:اول۱۳۸۵

شمارگان:۲۰۰۰

چاپ:سروش

شابک:۸-۹-۹۶۸۰۰-۹۶۴
قیمت:۱۲۰۰تومان

   

بخشی از کار شما بعنوان مدیر جدید دادن اطلاعات مفید،به کارمندان است.اما کار به همین حد متوقف نمی شود. فرایند تبادل اطلاعات در زمانی که احساس کنید کارمند می داند برای بهبود عملکرد چه باید بکند ،خاتمه نمی یابد.

این فرایند  زمانی تمام می شود که کارمند داده های شمارا درک کرده و به طور موفقیت آمیز آن را به کار می گیرد. مدیران کارآمد باید هر روز اظهار نظر کنند.این کار می تواند از پاداش دادن تا مشاهده ی بی طرفانه و هشدار جدی را شامل می شود.

اساسا دادن اطلاعات مثبت باید از هر چیز دیگری بیشتر باشد،کارمندان اظهار نظرهای سرپرستان خود را می کاوند،(آنها را به خاطر می سپارند ،ذخیره می کنند ،وبا دوستان وخانواده ی خود در میان می گذارند.)

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٤۳ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٢/٢۸

12 ویژگی 100 شرکت موفق

 

الگوبرداری از نمونه های موفق در مدیریت ، یکی از موضوعات بحث بر انگیز بوده است . با وجود آن که نظرات موافق و مخالفی در باره الگوبرداری (Bench Marking ) ارائه شده است . با این همه ، دیدگاه هایی که بر ضرورت الگوبرداری از شرکت های موفق تاکید می ورزند ، بسیار بیش از نظرات مخالف الگو برداری است . لورینگ و همکارانش به منظور تعیین الگوی عمل شرکت های موفق ، 100 شرکت موفق آمریکایی را مورد تحلیل قرار داده و شاخص های موفقیت آن ها را فهرست کرده اند .
 
 
 
آنان 12 ویژگی در مورد شرکت های موفق بر شمرده اند که در زیر آمده است :

1- ایجاد حس تعلق گروهی در کارکنان در ایجاد زمینه در کارکنان برای تلقی شرکت به مثابه یک خانواده 

2- ترغیب ارتباطات آزاد و ارائه اطلاعات به کارکنان در زمینه پیشرفت های جدید و تشویق آنان به ارائه پیشنهادات و شکایات . 

3- ارتقای شرکت از درون و ایجاد فرصت برای کارکنان به منظور نقش آفرینی در تولید سرمایه به جای دعوت اشخاص برون سازمانی 
4- تاکید بر کیفیت و ایجاد احساس افتخار و غرور به سبب تولید کالاها و خدمات کیفی 

5- ایجاد فرصت برای کارکنان به منظور تملک سهام و دریافت حق السهم سود از شرکت . 

6- ایجاد ارتباط غیر رسمی میان مدیران ارشد، کارشناسان و کارگران 

7- تامین نیازمندی های شخصی و ابزار کار برای محیط عملیاتی و همچنین طراحی محیط کار خوشایند .

8- تشویق فعالیت های اجتماعی کارکنان از طریق تامین مالی یا هماهنگی با سازمان های فعال اجتماعی برای همکاری با کارکنان .

9- کمک به کارکنان به منظور پیشگیری از امحای ابزار و امکانات 

10 - جابجایی کارکنان بر مبنای ارزشیابی و نظریه کارشناسی مدیریت 

11- تدارک برنامه های ورزشی ، آمادگی جسمانی و برنامه های تفریحی 

12- پرورش مهارت ها و ارائه دانش شغلی از طریق برنامه های آموزشی 

منبع:  کافه ام بی ای

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

 Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on Pinterest

 با احترام به طبیعت، لطفا فقط در صورت لزوم از این پست پرینت بگیرید. 

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:۱٩ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۳/٢/٢۸

10 ویژگی مدیر خوب از نظر مالک ماکروسافت

۱- زمینه کاری خود را از روی قکر و دقیق انتخاب کنید: کاری را انتخاب کنید که از آن لذت ببرید. وقتی به کارتان علاقه ندارید بعید است بتوانید برای سازمان خود سودآور باشید. این موضوع درباره کارمندان نیز صدق می کند.

۲- با دقت استخدام کنید و از اخراج کردن نهراسید: شما نیاز به یک گروه قوی دارید؛ چرا که یک گروه کاری متوسط هر قدر هم که خوب مدیریت شود، نتیجه عملش قطعا متوسط خواهد بود. یک خطا ممکن است برای یک فرد شکست بزرگی به حساب نیاید و مدیر نیز بتواند وی را در سمتی که دارد ابقا کند؛ چرا که عملکرد وی آنقدرها هم ناگوار نبوده است؛ ولی یک مدیر خوب جایگزینی برای این فرد انتخاب می کند یا او را به جایی منتقل می کند که عملکرد شخص در آن بدون عیب و نقص باشد.

۳- محیط کار را مولد و سودآور کنید: این موضوع کمی چالش انگیز است؛ چرا که نیازمند رویکردهای متفاوتی بسته به زمینه فعالیت است. برخی اوقات اختصاص دادن یک دفتر کار مجزا به کارمندان، موجب افزایش سود بنگاه می شود. برخی اوقات با انتقال کارمندان به یک محیط باز می شود سود را افزایش داد. بعضی مواقع باید از محرک های مالی برای سودآور کردن بنگاه استفاده کرد. در یک دیدگاه کلی استفاده از ترکیبی از این رویکردها می تواند اثربخش باشد. 
...........................

+   سید محمد طباطبایی ; ٧:٢٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/۱٢/٢۸

تیم سازی

تیم سازی، یعنی ساخت تیمهای موفق کاری

 فرآیندی است که موفقیت در آن،

بهره وری سازمان را ارتقا میدهد

 

منبع: http://pr-rahnama.blogfa.com

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٥:۱٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱٢/۳

۶ ویژگی متمایز کننده افراد برنده و بازنده

آیا تا به حال با رویدادی غیرمنتظره که امیدها، برنامه های زندگی و رویاهایتان را تهدید کند روبرو شده اید؟
حوادث غیر منتظره چه بزرگ و چه کوچک، اتفاق خواهد افتاد. شما با آنها روبرو می‌شوید و اجتناب از آنها ممکن نیست، شما تنها می‌توانید چگونگی برخورد با آنها را کنترل کنید. موفقیت شما در لحظات بحرانی که حوادث غیر منتظره در آن رخ می‌دهد، تعیین می‌شود. در مورد این فکر کنید: وقتی همه چیز خوب پیش می‌رود، همه کارهایشان را خوب انجام می‌دهند. مهم این است که در شرایط بحرانی و اجتناب‌ناپذیر کارهایمان را درست انجام دهیم.
چگونه می‌توانیم مطمئن شویم که در مقابله با حوادث غیرمنتظره جزو افراد موفق هستیم یا افراد ناموفق؟ در ادامه به بررسی شش ویژگی که این دو را از هم جدا می‌کند، می‌پردازیم.

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠٧ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/۱۱

۱۲ عادت جدید برای مدیریت بهتر زمان

بنجامین فرانکلین در حدود ۳۰۰ سال پیش تغییر مثبتی در عادات روزانهٔ خود ایجاد کرد. فرانکلین جوان که به دنبال بهبود عملکرد خود بود، لیستی شامل ۱۳ فضیلت و خوبی را تهیه کرد و جلوی هر کدام از آن‌ها توضیح مختصری نوشت. از دیدگاه فرانکلین این موارد ویژگی‌های شخصیتی مهمی بودند که خودش فاقد آن‌ها بود. او به خوبی می‌دانست که با پرورش این عادات تغییر مثبتی در زندگی‌اش ایجاد خواهد شد. فرانکلین از ابتدای لیست شروع کرد و برای پروش هر فضیلت در وجودش یک هفته زمان گذاشت. هر روز صبح به این موضوع می‌اندیشید که چگونه در طول روز به پرورش و تقویت عادت جدید بپردازد. در طول روز فرانکلین برای فراموش نکردن عادت جدیدش مرتباً به یادداشت‌هایش نگاه می‌کرد و در پایان هر روز حساب می‌کرد که چند بار به عادت ناپسند قبلی‌اش بازگشته است.
فرانکلین که از عیوب رفتاری گذشته‌اش شگفت زده شده و در تلاش برای رفع آن‌ها بود این چرخهٔ ۱۳ هفته‌ای را در چهار دوره و در طی یک سال اجرا کرد. او در زندگینامه‌اش دربارهٔ نتایج این ممارست صحبت کرده و نوشته است: «هر چند رسیدن به کمال غیرممکن است اما من با کمک این تمرین‌ها به پیشرفت‌های بزرگی در زندگیم دست یافتم». روانشاسان عصر حاضر در روش تغییر عادت ۳۰۰ سال پیش فرانکلین وجود سه عنصر کلیدی را تأیید کردند که عبارت‌اند از:

بنجامین فرانکلین: «هر چند رسیدن به کمال غیرممکن است اما من با کمک این تمرین‌ها به پیشرفت‌های بزرگی در زندگیم دست یافتم».
  1. او به شروع اجرای رفتار جدید در زندگی‌اش تعهد کامل داشت.
  2. فرانکلین در یک زمان تنها به پروش یک عادت جدید می‌پرداخت. 
  3.  او اجرای رفتار جدید را مرتباً به خودش یادآوری می‌کرد.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/٥

آیا فناوری اطلاعات مهم است یا نه؟ و اگر چنین است، چگونه؟

حدود ده سال پیش دانشکده بیزینس هاروارد مقاله ای نوشته شده توسط «نیکولاس کار» را منتشر کرد که در آن استدلال کرده بود، "IT اهمیت ندارد"، برای مثال وجود آن برای شرکت ها مزیت استراتژیک ایجاد نمی کند. تعداد زیادی از اپلیکیشن های IT وجود دارد- برای مثال سیستم های گزارش هزینه ها و مزایای ثبت نام های آنلاین- اما اگر IT منحصرا مهم نیست و مزیت محسوب نمی شود، پس چگونه می توان موفقیت گوگل را توصیف کرد؟ شبکه ای گسترده که از یک پروژه دانشجویی آغاز شد و به درآمد سالانه بیش از 50 میلیارد دلار رسید و در این راستا از IT برای ارائه الگوریتم های ابتکاری خود استفاده کرده است.
اخیرا تحقیقاتی با این موضوع توسط «ویل فارست» انجام گرفته، وی که مدیر McKinsey & Compan و یکی از متخصصان برتر جهان در حوزه ارزش آفرینی در کسب و کار توسط IT محسوب می شود، به تحقیق در راستای روشن کردن این موضوع پرداخته که آیا فناوری اطلاعات مهم است یا نه؟ و اگر چنین است، چگونه؟

مبنای تحقیقات او بر تمایز قائل شدن میان روش های قدیمی مانند اتوماسیون کار با روش های جدید مانند محصولات و خدمات دیجیتال، ابزارهای همکاری تیمی و دگرگونی در مدل های کسب و کار، استوار است.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/٥

راز موفقیت جلسات در چیست؟

همهٔ ما تجربهٔ حضور در جلسات بد را داشته‌ایم. جلساتی که بدون هدف، دستور جلسه، آمادگی پیش از جلسه، سند، برنامه‌ریزی قبلی، صورت‌جلسه، لیست اقدامات بعدی، پیگیری انجام صورت‌جلسه و ... برگزار می‌شوند. همهٔ ما از چنین جلساتی بدمان می‌آید. همهٔ ما می‌خواهیم فرآیند برگزاری چنین جلساتی را بهبود ببخشیم. به همین دلیل است که نوشته‌هایی با موضوع «مدیریت جلسات» از محبوبیت زیادی برخوردار هستند. اما در ‌‌نهایت بیشتر این نوشته‌ها ما را به واکاوی و حل مشکل اصلی نمی‌رسانند. مشکل اصلی این است که بیشتر زمان جلسات برای بررسی هدف‌های اشتباه به هدر می‌روند.


 در این نوشته قصد داریم با پیشنهاد یک راه حل مؤثر، زمان جلسات شما را کاهش دهیم و در مورد جلساتی صحبت می‌کنیم که به دلایل کم اهمیت و نه مشابه هم تشکیل می‌شوند. تجربه نشان داده است که به‌کارگیری این توصیه‌ها تا ۹۰ درصد جلسات شما را کاهش خواهند داد.
قطعاً این حرف بدین معنا نیست که شما می‌توانید تنها در ۱۰ درصد از زمان، کار‌هایتان را انجام دهید بلکه باید تمام سعی و تلاشتان در این باشد که مشکلات را در زمان‌های کاری خارج از فضای جلسه برطرف کنید. به عبارت دیگر باید مؤثر‌تر و با خلق و خویی بهتر کار کنید و تلاش کنید به نتایج بهتری دست یابید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:۱٠ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/٥

موفقیت

http://image-store.slidesharecdn.com/15a0f6b8-699c-11e3-bc1a-22000ab828e0-large.jpg#!

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:۳۱ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/۱

ریسک

http://image-store.slidesharecdn.com/40effa32-6a71-11e3-8719-12313b06cccb-large.jpg#!آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED


+   سید محمد طباطبایی ; ۸:٢٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/۱٠/۱

5 عادت آدم های موفق

منبع: rangirangi.com

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۸:۳٤ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/٩/٩

تیپ های شخصیتی مختلف و ارتباط موثر با آنها

هر انسانی در دنیا بر اساس سبک زندگی اش، تجربیات بدست آورده و ... شخصیتش به یکی از تیپ های شخصیتی نزدیکتر است. هدف اصلی، شناخت درست آن است و اینکه چگونه با هر فردی ارتباطی موثر برقرار کنیم. 
همه ما آدم ها بنا به نیازهایی که داریم هر روز با افرادی در محل کار، تحصیل، خیابان، مترو، اتوبوس، مغازه و ... در ارتباط هستیم. گاهی در اولین برخورد یا اولین نگاه احساس بدی به ما دست می دهد و همین باعث می شود ادامه ارتباط باعث بحث و جدل شود و به هر دلیلی به مقصودمان نرسیم.

ممکن است شما در روابط خانوادگی دچار مشکل شده باشید. در صورتی که نیازمند ادامه ارتباط هستید، از طرفی گرفتار حرف و حدیث هایی شده اید که هیچ وقت تمامی ندارد و در هر بار ارتباط باعث گرفتاری های بیشتر شما می شود.

به راستی مشکل کجاست؟ مشکل شمایید؟ مشکل آنها هستند؟

گاهی پاک کردن سوال، راه حل مشکل نیست. بارها دیده اید که حتی قطع رابطه اوضاع را نه تنها بهتر نکرده بلکه بدتر نیز کرده پس چگونه باید بر این دسته از مشکلات فائق آمد؟
می خواهیم شما را با راه حل های علمی آشنا کنیم. هر فردی مدل شخصیتی ویژه خود را دارد و با توجه به مدل شخصیتی اش با هر موضوعی یا شخصی رفتار می کند. ممکن است این سوال برایتان پیش آید که به تعداد افراد روی زمین مدل شخصیتی وجود دارد و شما نمی توانید تمام عمرتان را صرف شناخت آنها کنید. اخیرا روش نوینی در شخصیت شناسی با نام اینیاگرام ارایه شده است، یعنی مدل نُه گانه که افراد به 9 تیپ شخصیتی تقسیم می شوند که خود این 9 دسته نیز در 3 دسته:

1- احساسی

2- فکری و ذهنی

3- جسمی و حرکتی قرار دارند.

 به طور کلی هر انسانی در دنیا بر اساس زندگی اش، تجربیاتش و ... شخصیتش به یکی از این مدل ها نزدیکتر است. هدف اصلی، شناخت درست تیپ شخصیتی افراد است و اینکه چگونه با هر فردی ارتباطی موثر برقرار کنیم.
در ابتدا به معرفی کامل شخصیت افراد کمال طلب می پردازیم که بیشترین اشتیاق آنها تمایل به درستی و کمال و بزرگترین ترسشان دارای عیب بودن است.

شخصیت کمال گرا
ویژگی ها: افراد متعلق به این تیپ بیشتر اوقات عصبانی هستند، سختگیرند، دایم ایراد می گیرند، انتقاد می کنند، بسیار تمیز و منظم هستند، مودبند، کمی وسواسی هستند، بهترین ها را می خواهند، کیفیت برایشان اهمیت خاصی دارد، برای کمیت ارزشی قایل نیستند، هرگز کیفیت را فدای کمیت نمی کنند، بسیار مسوول هستند، از وجدان اخلاقی بالایی برخوردارند، این افراد صفر و یکی هستند، و بر این باورند که همواره یک راهِ درست برای مواجه شدن با هر مشکلی وجود دارد، ایده آل گرا هستند، ترس از خوب نبودن و کامل نبودن آنها را داغان می کند، برای بهبود بخشیدن به همه چیز تلاش می کنند، مشکل پسند هستند، تعجب نکنید اگر چندین بار برای خرید بروند و دست خالی بازگردند، اصلاح طلبی جزیی انکار نشدنی از وجودشان است، از اینکه با آنها شوخی کنید متنفر هستند و جدیت این افراد ویژگی بارزشان هست.

شخصیت کمال گرا

نحوه ارتباط موثر با افراد کمال گرا:

1- هرگز آنان را تحت فشار زمانی برای انجام کاری نگذارید.

2- از آنها ایراد نگیرید، حتی اگر ایرادی هم مطرح است در قالب پیشنهاد عنوان کنید.

3- هرگز آنها را سرزنش نکنید حتی اگر اشتباه کردند.

4- از نظم و دقتشان تمجید کنید

5- با آنها بدقولی نکنید.

بُعد مثبت: کارهایی را که نیاز به سازماندهی، نظم و طبقه بندی دقیق دارد بسیار دقیق انجام می دهند. بسیار دقیق، تیزبین، باوجدان، منظم و مبادی آداب هستند.

بُعد منفی: مشکل بزرگ کمال گراها عصبانیت، خشم و کینه است. اهل غر زدن هستند. در دیدن مشکلات و ایرادها بسیار حرفه ای اند.

برخی از شغل های مناسب:
- وزیر، معاون اداری
- مدیر اجرایی، مدیر فنی
- حسابدار
- برنامه ریز مالی، مشاور
- برنامه ریز شهری
- دادستان
- برنامه نویس کامپیوتر
- جراح


شخصیت کمک گرا، امدادرسان و مهربان
ویژگی ها: افراد متعلق به این گروه شدیدا مهربان هستند و عاشق کمک کردن به دیگران. اغلب برای کمک منتظر درخواست دیگران نیستند و به محض اینکه احساس کنند جایی حضورشان نیاز است درنگ نمی کنند. همیشه به فکر دیگران هستند. دیگرخواهی این افراد بر خود اولویت دارد به گونه ای که اول نیازهای دیگران را می بینند و سپس خود را. این افراد دوست دارند مشکلات دیگران را حل کنند و برای این کارشان مورد توجه و قدردانی قرار گیرند. کمک گراها بسیار مهمان نواز، خونگرم و دوست داشتنی هستند. آنها دوستان بسیاری دارند، خوش قلب، احساساتی، دلسوز و سخاوتمند هستند.

شخصیت امدادگرا

نحوه ارتباط موثر با افراد امدادرسان:
1- با آنها مهربان باشید. از کارهایشان قدردانی کنید.

2- کمک گراها در دایره توجه قرار دارند. در ارتباط با یک فرد کمک گرا بی توجه و غافل نباشید چون سریع ناراحت می شوند و غصه می خورند.

3- حساس هستند. مواظب باشید به احساسات آنها خدشه وارد نشود.

4- از آنها، خوبی ها و نکات مثبتشان جلوی جمع تعریف و تمجید کنید.

بُعد مثبت: برونگرا، خوش قلب، معاشرتی، اهل جمع و گروه، مسوولیت پذیر و بسیار دست و دلباز و تعارفی است.

بُعد منفی: بسیار دگرخواه است و خود را فدای دیگران می کند. دائم به نیازهای دیگران توجه دارد و می خواهد نیازهای آنان را حل کند. گاهی در این مسیر افراطی عمل می کند.

برخی از شغل های مناسب:
- معلم
- طراح مُد
- فروشنده
- پیشخدمت
- طراح گرافیک
- مامور آتش نشانی
- پرستار
- برنامه ریز عروسی
- امدادگر
- خدمات پس از فروش، پیگیری رضایت مشتریان


شخصیت موفقیت طلب
ویژگی: افراد متعلق به این گروه پرانرژی، فعال، کاردان، هدفگرا و با اعتماد به نفس هستند. این افراد دوست دارند مفید واقع شوند و یک لحظه هم بیکار نمانند. برای آنها مهم است که موفق باشند. موفقیت های دیگران را با خود می سنجند و ارزش گذاری می کنند. این افراد به دلیل توانایی فوق العاده در روابط اجتماعی نزد مردم بسیار محبوب هستند، بزرگترین ترس این افراد احساس پوچی و بیهودگی است. 

خواستار موفقیت هستند تا بتوانند به گونه ای خود را نشان دهند. آنقدر به فکر خواسته ها و اهدافشان هستند که گاهی وجود خود را فراموش می کنند، حتی ممکن است به جسمشان صدمه وارد کنند. به خوبی آموخته اند آنچه برای دیگران مهم و با ارزش است چیست و آن را انجام می دهند. می ترسند اگر موفق نشوند تحقیر شوند. علاقمند به جمع کردن مدارک گوناگون هستند.

شخصیت موفقیت گرا

نحوه ارتباط موثر با افراد موفقیت طلب:
1- به آنها احترام زیادی بگذارید. آنها همانند امدادگراها توجه طلب و تایید طلب هستند. از موفقیت هایشان نام ببرید، در حضور دیگران آنها را به خاطر موفقیت ها، تلاش ها و پیشرفت هایشان تمجید کنید. حواستان باشد سعی نکنید فیلم بازی کنید چون سریع متوجه می شوند زیرا افراد تیزی هستند.
2- از این افراد خرده نگیرید. اگر ایرادی وجود دارد بهتر است تشویقی مطرح کنید.

3- اگر در مواجهه با مساله ای موفق نیستند، موضوع را از بعد مثبت شروع کنید و از تلاشی که برای آن کرده اند صحبت کنید، با این کار نیروی دوباره می گیرند و این بار قطعا موفق می شوند.

4- از سرزنش و تحقیر کردن آنها به هیچ نتیجه ای نمی رسید.

بُعد مثبت: آدم های سریعی هستند. شدیدا انعطاف پذیرند. وقتی تصمیم بگیرند چیزی را به دست بیاورند معطل نمی کنند و به دنبال کسب نتایج هستند.

بُعد منفی: خودشان را با موفقیت هایشان می سنجند. در اثر تلاش و کوشش و کار زیاد خود را فراموش می کنند.


برخی از شغل های مناسب:
- نوازنده، بازیگر
- مدیر روابط عمومی
- وکیل
- معاون اجرایی
- دستیار شخصی افراد بانفوذ، قدرتمند یا معروف
- نویسنده
- فروشنده، بازاریاب
- فعال سیاسی یا سیاستمدار
سخنران الهام بخش
- مربی کسب و کار و مشاور زندگی

 منبع : مجله برترین ها و برندتک

 آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:٥۱ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/٩/٧

آسیب شناسی سخن

 

سخن، از دید کمی وکیفی، پیوسته در معرض آفات و آسیب های گوناگونی است که به خاطر تاثیرات منفی بر شخصیت، روان و اعتبار اجتماعی گوینده یا مخاطب، بی ارزش و گاه ضد ارزش می شود و ناپایداری ارتباط کلا می سازنده را نیز، موجب می گردد.
آسیب های مهم سخن- براساس آموزه های دینی- عبارت است از:

1- پرگویی
پرحرفی، از آفات مهم سخن، و در مقابل کم گویی و گزیده گویی، از آداب مهم آن به شمار رفته است. برای نمونه، امیر مومنان می فرمایند:
«آفت سخن، درازگویی است،... خوشا آن که... زبان را از فزون گویی در کشید»
در این باره، مطالب فراوانی در آموزه های دینی مطرح است که به برخی از آنها، اشاره ای می کنیم:
یک. معیار«زیاده گویی» آن است که سخن، نه سودی دنیوی داشته باشد و نه پاداشی آخروی، بلکه گفتار بیهوده ای که بیشتر بدون اندیشه بر زبان جاری می شود، همچنین، درازگویی ملا ل آور، حتی در مطالب مفید، که خود، از تاثیر کلا م، سخت می کاهد. بدین سان، نفی پرگویی، به معنای روایی کم گویی بیش از حد نیست، از این روی، در روایات، بر رعایت«میانه روی» در سخن، تاکید می شود.
دو. پرحرفی، پیامدهای نا مطلوب فراوانی دارد. در وهله نخست، زیان آن بر روان و دل گوینده است، چرا که زبان، پنجره ای به سوی دل آدمی است و پرگویی، موجب ملا لت و قساوت آن، از سوی دیگر، شخص پرحرف، مرتکب سخنانی گناه آلود می شود و برآیند این دو، سقوط معنوی وی خواهد بود. افزون بر آن، زیاده گویی، پاره ای از عیوب پنهان آدمی را آشکار می سازد و ملا لت و رنجش مخاطبان را در پی دارد.
اینگونه است که حتی در سخنان مطلوب و مفید نیز، نباید افراط کرد:
با این که سخن به لطف آب است
کم گفتن هر سخن، صواب است
آب ارچه همه زلال خیزد
از خوردن پر، ملال خیزد
کم گوی و گزیده گوی چون در
تا زاندک تو جهان شود پر

2- زشت گویی
از آسیب های سخن که موجب ناپایداری ارتباط، ایجاد تنفر و کاستن ارزش و اعتبار گوینده می شود، زشت گویی است; امیر مومنان(ع) در نکوهش آن می فرمایند: «از سخن زشت بپرهیز، که فرومایگان را گرد تو آورد و بزرگواران را از تو دور سازد.»
نیز «بد گفتن، {آدمی را} بی ارزش و برادری را تباه می سازد.»
زشت گویی، گاه از جهت محتوا و به خاطر استفاده از کلمات زشت و رکیک، زخم زبان و طعنه و کنایات آزاردهنده و به کارگیری برچسب های تحقیرآمیز است. قرآن کریم، با نکوهش و بازداشتن از سخنان ناروا و دشنام حتی به مخالفان، از به کارگیری نام ها و لقب های زشت نیز آشکارا نهی فرموده است: و به یکدیگر لقب های زشت مدهید، چه ناپسند است که بر کسی پس از ایمان، نام کفر آمیز بگذارد. به ویژه این که برچسب های منفی، پیام ها و برداشت هایی را در پی دارد که با ایجاد هاله ای بر شخصیت فرد، آدمی را از شناخت وی محروم می کند آن سان که دیگر نه با خود وی، که بر برچسب او، روبه رو می گردد و فرایند ارتباط را سخت تحت تاثیر می نهد، چرا که برداشت های منفی، دشمن ارتباط است و گاه زشت گویی از جهت صدا و آهنگ است. صدا، علاوه بر این که به عنوان وسیله ای ارتباطی، در تبادل افکار به کار گرفته می شود، به عنوان پدیده ای زیبایی شناسانه نیز، به آن توجه می شود، و طبعا بی توجهی به آهنگ و حالت های عاطفی صدا و به ویژه داد و فریاد کردن، آفت سخن و سخنوری است. قرآن کریم در بیانی تشبیه گونه، می فرماید: «و صدایت را آهسته ساز، که بدترین آوازها، بانگ خران است». اما صادق(ع)، داد و فریاد هنگام سخن گفتن را، مصداق آن دانسته است.

3- گناه آلودی
زیان، آن سان که عالمان اخلا ق گفته اند بیش از هر عضو دیگری در معرض گناه و آسیب است و آدمی با گفتارش می تواند گناهانی بی شمار و سنگین را مرتکب شود که خود سرچشمه بسیاری از ناشایست ها و جنایات قرار گیرد. از این روی، بر پرهیز از سخنان گناه آلود تاکید بسیار می شود. قرآن کریم چنان که پیشتر اشاره شد مومنان را به گفتار «استوار و درست (سدید) فرا می خواند» سخنی که بسان سدی محکم، مانع امواج گناه و باطل است. نیز امیرمومنان «صواب» گفتن را ویژگی پارسایان می شمارد یعنی بجا و درست گفتن و به دور از خطا و باطل.

4- نجوا در سخن
نجوا در حضور دیگران، از آسیب های سخن و عوامل ناپایداری ارتباط است، چه، این کار موجب بی اعتمادی و سو»ظن دیگران و نشانه بی اعتنایی به آنان و خلاف ادب است. از این روی در آیات و روایات بازداشته شده است: «ای کسانی که ایمان آورده اید چون با یکدیگر محرمانه گفت وگو می کنید به «قصد» گناه و تعدی و نافرمانی پیامبر با همدیگر محرمانه گفت وگو نکنید، و به نیکوکاری و پرهیزگاری نجوا کنید...
چنان نجوایی صرفا از «القائات» شیطان است تا مومنان را اندوهگین سازد.
نیز امام صادق «ع» می فرماید:
در جمع سه نفره نباید دو نفر از آنان جدای از سومی، به نجوا بپردازند، چرا که این کار موجب اندوه و اذیت وی می گردد.
از آیه و حدیث یاد شده برمی آید که نجوا از دو جهت نکوهیده است: نخست از جهت محتوای آن، هرگاه گناه و تعدی و نافرمانی باشد ودوم اینکه نجوا، خود موجب اندوه و آزار دیگران می گردد، بدین سان، اگر گفت وگوی محرمانه، نگرانی و سو»ظنی را برنینگیزد و محتوای آن، توصیه به نیکی ها و تقوا باشد، روا خواهد بود.

5- نازگویی (سخن دام افکنانه)
از دیدگاه آموزه های دینی، ارتباط با جنس مخالف، بر اصل تکبرورزی، فاصله گرفتن و حریم قائل شدن، استوار است و گفت وگو میان زن و مرد نامحرم، تنها به هدف انتقال اطلاعات لازم، در فضایی عادی و توام با حیا و عفت، روا می باشد. قرآن کریم، به همسران پیامبر(ص) و در واقع به تمام زنان مومن دستور می دهد به گونه جدی و متین با نامحرمان سخن گویند، و از به کارگیری تعبیرات یا آهنگ های نرم و تحریک کننده، که افراد شهوتران را به فکر گناه می افکند، بپرهیزند: پس به ناز سخن مگویید تا آن که در دلش بیماری است طمع ورزد و گفتاری شایسته گویید.
روشن است که عمل به این آموزه، گاهی در جهت حفظ عفت و پاکدامنی و بهداشت روانی جامعه می باشد.

6- تعارض بین گفتار و شخصیت گوینده
از آسیب های سخن، تعارض گفتار آدمی با شخصیت و متغیرهای شخصیتی اوست. این حالت، که نشانه ناپاکی یا تزلزل درونی و حتی نماد «نفاق» به شمار می رود، نمودهای گوناگونی دارد که از آن جمله است:

الف - تعارض سخن با باورهای درونی
گفتار آدمی بایستی برایند باورها، آرمان ها و گرایش های درونی او باشد و از سر اعتقاد و ژرفای دل بر زبان جاری گردد و از دوگانگی درون و برون، پرهیز شود.
قرآن کریم، با نکوهش از آنان که گفتار و پندارشان متعارض و سخنان فریبنده شان برخلاف خواسته ها و نگرش های آنان است، می فرماید: و از مردم کسی است که در زندگی این دنیا سخنش تو را به تعجب وامی دارد و خدا را بر آن چه در دل دارد گواه می گیرد، در حالی که خود، سخت ترین دشمنان است».
در جای دیگر، این شیوه را به صراحت، کار«منافقان» می داند: تا {خداوند} کسانی را که دورویی نمودند، معلوم بدارد...{آنان که} به زبان خویش چیزی می گفتند که در دلهایشان نبود».

ب- دورویی در سخن
عادت برخی آن است که در گفت وگو با افراد مختلف، شخصیت های متفاوت و گاه متضادی از خود بروز می دهند، و درمواجهه با هر فرد و گروهی، با زیر پا نهادن حقیقت، به گونه ای سخن می گویند تا رضایت آنان را به دست آورند و به منافع خویش برسند. از این روی، در حضور افراد به گونه ای سخن می گویند و پشت سر آنان به گونه ای دیگر این کار، که گونه ای نفاق و عامل سلب اعتماد عمومی است، در آیات و روایات، سخت نکوهش شده است. از جمله، امام باقر علیه السلا م می فرماید:
بد بنده ای است بنده دو شخصیتی و دو زبانی که در حضور برادرش، وی را می ستاید و در نهان، از او بدگویی می کنند

ج- نا همگونی سخن یا سطح دانش
گفتن مطالبی که آدمی، آگاهی کافی از آنها ندارد، و نیز اظهار سخنانی که سطح دانش او را فراتر از آن چه هست می نمایاند، از آسیب های گفت و گو ست که اولی، عامل نشر شایعات، و دومی نشانه خود برتربینی و فخر فروشی است از این روی، امیر مومنان علیه السلا م می فرمایند:
«نه تنها آن چه را نمی دانی، مگو، بلکه هر آن چه را می دانی نیز، بر زبان جاری مکن».

د- تعارض گفتار با رفتار
نا همگونی سخن با عمل، از عوامل مهم بی اعتمادی، کاهش یا سلب تاثیر گذاری سخن، و در نتیجه ناپایداری روابط کلا می است زشتی این کار و پیامدهای منفی آن، از آیات ذیل، به روشنی نمایان است: ای کسانی که ایمان آورده اید، چرا چیزی می گویید که انجام نمی دهید؟ نزد خدا بسیار موجب خشم است که چیزی را بگویید که انجام نمی دهید. بدین سان، گفتار خالی از عمل، خواه از سر نفاق باشد و خواه از روی ضعف اراده، خشم بزرگ خداوند را در پی دارد، چرا که در هر حال، آثار منفی خود را بر جای می نهد.
منبع: / روزنامه / مردم سالاری ۱۳۸۷/۰۸/۰۲

 آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:٠٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۸/۳٠

هفت خوان روابط عمومی انتها ندارد؟

سریال کلیشه ای نهاد روابط عمومی در چارت اداری کنونی الزاماً می باید از نو، نوشته، تدوین و تنظیم شود.
واژه ها و عناوین اطلاع رسانی، پاسخگویی به ارباب رجوع، ایجاد پل ارتباطی افکار عمومی و... در نگاه سنتی رایج مدیریت کنونی دستگاه ها و مراکز مختلف در موقعیت درون سازمانی محصور شده اند. این حالت در عصر حاضر که به عصر انفجار اطلاعات نامگذاری شده جوابگوی صریح، شفاف و قانع کننده نیست.
متاسفانه سیستم اطلاع رسانی و به تبع آن روابط عمومی در کشورمان هنوز به جایگاه مطلوب خود نرسیده است. برخی مدیران روابط عمومی همچنان به خواست و نیازهای درون سازمانی و برون سازمانی و توقعات عمومی درباره سازمان متبوع خود وقعی نمی نهند.
اما در همین وضعیت نیز بسیار دیده و شنیده ایم که هستند روابط عمومی هایی که کرامت و حرمت و حق ارباب رجوع و رسانه ها را به هفت خوان بوروکراسی سازمانی سوق نمی دهند بلکه با صمیمیت و سرعت عمل، پاسخگوی کارساز و درخور توجه نسبت به مراجعه کنندگان و از جمله مطبوعات هستند.
مدیر کل روابط عمومی یک شرکت دولتی در پاسخ به خبرنگاری که تلفنی با وی تماس می گیرد و چند تا سؤال خود را در میان می گذارد، می گوید: «ما تنها خبرهای مان را به خبرنگار معرفی شده می دهیم و تنها با او همکاری و گفت وگو می کنیم....!» این نگاه مدیر کل یک روابط عمومی است که می خواهد درباره عملکرد سازمان یا نهاد متبوع خود به جامعه و افکار عمومی اطلاع رسانی کند و اما او حتی این تشخیص را برنمی تابد که کار حوزه مسئولیت پذیری اش چه تعاریفی دارد و حتی تفاوت بین خبر و گزارش خبری را نمی شناسد. آیا انتظار است که در درون سازمانی با چنین نمونه مدیرانی، گردش کار اطلاع رسانی به شکل تخصصی، شفاف و درست، صورت گیرد؟ این گونه مدیران در برخی حوزه های روابط عمومی ها شاید حواسشان بیشتر به میز و مسند است و محور فکرشان عبور تنها سازمان متبوع خود از پل «ارتباط» است نه پل «عمومی».

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:٤٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/٦/۱٥

شش اصل برای رشد و تقویت فروتنی در رهبران

 

 

 

 

 

جف گدمین رئیس موسسه لگاتوم و رئیس پیشین رادیو اروپای آزاد و جان دیم نویسنده همکارش می گویند فروتنی بیش از تکبر ضامن قدرت و موفقیت رهبران است


مقاله
ای که ترجمه آن را می خوانید در نشریه اینترنتی هاروارد بیزنس رویو  به قلم جفری گدمین و جان دیم منتشر شده است. در مقاله «شش اصل اساسی برای رشد و تقویت فروتنی در رهبران» چنین می خوانیم:
 

 خواه نظرمان به قلمروی تجارت باشد یا سیاست، در دنیای ورزش باشیم یا تفنن و نمایش، تردیدی نیست که ما در عصر خود- فروشی* به سر می بریم. عصری که در آن شهرت با موفقیت پهلو می زند و انگشت نما بودن مذهب مختار است. و همین ما را تشویق می کند که سر خود را از باد خطرناک خودبینی پرکنیم .

 
 توماس چامورو –پره موزیک، استاد روانشناسی تجارت در دانشگاه لندن تاکید می کند که غالبا تشر زدن و صدای کلفت و غریزه مذکر آلفا، یا مرد-سروری، را با قابلیت یا کارآیی (دست کم برای مدتی) اشتباه می کنیم. شاید به همین دلیل است که این همه  مردان (ناکارآمد) در دست یابی به سمت های مدیریتی و رهبری از زنان پیشی می گیرند.
 
 آری چه بسیارکتاب ها ، مقاله ها، و پژوهش ها سراغ داریم که ما را از خطر های هوبریس یا تکبر برحذر می دارند. هوبریس کلمه ای ست از ریشه یونانی به معنای غرور و تکبر بیش از اندازه. و معمولاً وقتی صدرنشینان قدرت در برآورد توانایی های خود بشدت غلو می کنند، بر نبود رابطه شان با واقعیت دلالت می کند.
 
 و آری، بسیاری از ما این را هم دیده ایم که چگونه عکس آن، یعنی فروتنی، وفاداری می آورد و به ساختن و تحکیم کار گروهی سازنده و هم آهنگ کارکنان کمک می کند و جا به جایی کارکنان را کاهش می دهد. جیم کالینز در کتاب «از متوسط  به عالی» که پرفروش ترین کتاب  سال ۲۰۰۱ بود، نکته های فراوان درمورد مدیرانی دارد که از خود تواضع نشان  می دادند و رهبری خود را بی سر و صدا و آرام، و نه به صورت فرهمند و پرجذبه، اعمال می کردند.
 
 با این حال به نظر می رسد که از خصلت فروتنی در برنامه های توسعه و تقویت رهبران  غفلت  شده و این خصلت در نظر مدیرانی که از رده های پایین برآمده اند غالبا مورد سوء تفاهم قرار می گیرد.  برای تغییر این وضع چه می توان کرد؟
 
 اول، چند چیز را روشن کنیم. فروتنی به معنای مهمان نوازی، ادب، یا رفتار مهربان و دوستانه نیست. فروتنی ربطی به جبن و ضعف و بی ارادگی ندارد. شگفت آور آن که مستلزم دوری جستن از شهرت و تبلیغات هم نیست. شکوفایی و موفقیت شرکت ها مرهون بازاریابان و بویژه  بازاریابانی است که خود را ارائه می دهند.  پژوهش ها نشان می دهند که مشکلات جدی زمانی پیش می آیند که حالت فردگرایی شدید با خودشیفتگی  یا نارسیسیزم در آمیزد.( نارسیسیزم هم از کلمه  یونانی دیگری آمده که به نارسیس نیمه خدا برمی گردد که با دیدار چهره خود عاشق خود شد.)
 
 خودشیفتگی آمیزه ای است از احساسی غلوآمیز در مورد قابلیت ها و دستاوردهای خود، همراه با نیازی دائم به توجه، تأیید و ستایش. در حالی که می توان  هرکسی را که رفتاری خود ستایانه دارد با اندکی اغماض تحت این برچسب معرفی کرد اما به نظر روانشناسان، خود شیفتگی در مورد برخی افراد نوعی اختلال شخصیتی صوری ست و برای برخی دیگر مانعی واقعی در راه برقراری  روابط سالم است.  فرد خودشیفته فاقد حس  خودآگاهی و هم دلی ست.  از انتقاد یا اعتراض بشدت می رنجد. زن یا مرد خود شیفته بارها و بارها  کارهای خودرا با تعریف و تحسین اغراق آمیز به رخ دیگران می کشد و در بسیاری امور مختلف ادعای «کارشناس» و خبره و متخصص بودن دارد. اگر شما در مژسسه ای کار می کنید که رئیس آن چنین خصلت هایی از خود نشان می دهد، حتما کارتان مشکل است. (قابل توجه شرکت ها و کمیته های استخدام مدیر).
 
 اما فراتر از استخدام چنین موارد غلوآمیز و یا ترقی دادن آن ها، آیا مؤسسات می توانند و باید  بکوشند در رده های رهبری فروتنی بیشتری بپرورانند؟ این هدف در چارچوب برنامه ای برای توسعه رهبران چگونه شکل می گیرد؟ برای آغاز پیشنهاد می کنیم که برنامه درسی ای  با شش اصل اساسی طرح شود. اگر شما رهبری در حال توسعه هستید، باید  درس های زیر را بیاموزید:
 
 بدانید که چه چیزها که نمی دانید
 

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٠٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/٧/۱٥

BPMS در مقابل ERP است؟ یا در کنار آن؟؟؟

این سئوالی است که ذهن بسیاری از سازمان­ها و شرکت­های کشور ما را مشغول خود کرده است.

اگر شرکت ما در حال تهیه BPMS، ایا دیگر نیازی به ERP وجود ندارد؟ یا بر عکس، شرکت ما در شرف تهیه ERP است، آیا دیگر نیازی به BPMS وجود ندارد؟

اولین نکته این است که اساساً ERP سیستم بسیار خوبی محسوب می­شود و در بسیاری از شرکت­های خارجی موفقیت­های چشمگیری را برای آن­ها ایجاد کرده است لیکن توفیق چندانی در کشور ما کسب نکرده است.

جالب است! برخی از مهم­ترین دلایل عدم موفقیت ERP در کشور ما برخی از همین نقاط قوت هستند.

اولین نقطه قوت ERP که عامل اول برای شکست این پروژه­ها در کشور ما نیز می­باشد، استانداردسازی است. یعنیERPها فرایندهای سازمانی را بر اساس بهترین تجربیاتی که ازسازمانهای مختلف به دست آورده‌اند، ارائه می نمایند. !!!

یعنی داخل ERP داخلش یه سری Best Practice وجود دارد که امتیاز بالایی از لحاظ بلوغ فرایندی دارا می­باشند. اگر سازمانی اقدام به پیاده­سازی ERP پیاده کند به مطلوبیت و نتایج فوق العاده‌ای دست پیدا خواهد نمود.

اما اگر بصورت کلی و سرانگشتی بخواهیم به بلوغ فرایندهای سازمان‌های کشورمان امتیاز بدهیم، امتیاز کسب شده توسط آنها به زحمت از 30 تجاوز خواهد کرد. رسیدن به امتیازات بالای 50 نیازمند سال­ها کار کارشناسی و فنی بر روی فرایندهای سازمان است که معمولاً در بسیاری از سازمان­های کشور ما که اسب خود را جهت حرکت به سمت ERP زین کرده­اند، این اقدامات و پروژه­ها انجام نشده است.

حال چنانچه سازمانی امتیاز بلوغ در حد ذکر شده داشته باشد و بخواهد سیستم ERP را که امتیاز بالای 90 از نظر بلوغ فرایندی دارد را پیاده­سازی کند، سازمان دچار تغییرات اساسی و بنادین (به عنوان مثال 60 درصدی) خواهد شد. با این تغییرات که بهتر است عنوان شخم زدن برای سازمان را بکار ببریم، نه فقط سازمان­های ما بلکه بهترین و پیشروترین سازمانهای دنیا نیز با شکست مواجه خواهند شد. منطقی است چنانچه سازمانی تمایل به حرکت به سمت امتیازات، بلوغ فرایندی و تعالی بالا باشد، نمی تواند با یک سیستم ERP این فاصله زیاد را پوشش دهد.

ERP برای سازمان­هایی مناسب است که به عنوان مثال امتیاز بالای 60-70 دارند و تمایل به حرکت و پیشرفت بیشتری دارند که ERP بهترین گزینه است.

پس ERP بسیار گزینه مناسبی است لیکن برای سازمان­­هایی که توان هضم آنرا دارند.

پس آیا سازمان­های کشور ما به هیچ وجه نباید سمت این ابزار خوب حرکت کنند؟

پاسخ سئوال فوق مثبت است. پیش­تر اشاره شد که ERP گزینه بسیار مناسب و مطلوبی برای سازمان­ها است اما فاصله بین وضعیت موجود با وضعیت حداقلی را چطور بایستی پر کرد؟

پاسخ سئوال فوق، BPMS است. یعنی سازمان­ها بایستی فرایندهای خود را از طریق BPMS اجرا و مرحله به مرحله و بر اساس الگوی بهبود مستمر ارتقاء داده تا به بلوغ حداقلی برای ERP برسند.

در نتیجه نقش اول BPMS در مواجه با ERP تضاد با آن نیست بلکه پلی است بین وضعیت نه چندان بالغ موجود سازمان­ها با وضعیت مطلوب حداقلی.

تاکید این نکته ضروری است که طراحی و راه‌اندازی نرم‌افزاری‌های ERP نیازمند سرمایه‌گذاری در حد کلان است و شرکت­های حوزه فناوری اطلاعات داخل کشورمان، متاسفانه توان ساخت ERP را متاسفانه ندارد.

آنچه امروزه به نام ERP توسط شرکت­های داخل کشور ما عرضه می‌شود واقعا ERP نیستند و ماهیت MIS دارند. بزرگ‌ترین خاصیت ERP برنامه‌ریزی منابع در سطح سازمانی است که در محصولات ایرانی هنوز دیده نشده است. البته شاید اختراع مجدد چرخ امری بیهوده باشد.

منبع: +

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٢٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/٧/۱٤

تصمیم گیری سیستماتیک در تفکر متعالی

فرم هفت دهم

بهترین روش تصمیم گیری چیست؟

چگونه می توانم انتخاب درستی داشته باشم؟

در تصمیم گیری از چه کسانی می توانم مشورت بگیرم؟

در نظام تفکر متعالی و نظام‏های دیگر، روش‏های بسیاری برای اندیشیدن و من‏جمله تصمیم‏ گیری وجود دارد که بعضاً پیچیده یا ساده هستند . در نظام تفکر متعالی، روش‏های تفکر، تشخیص و تصمیم‏گیری در یکی از دو روند ظاهر یا باطن ‏گرا جای می‏ گیرند. بنابراین در این نظام، دو جریان تفکری وجود داردجریان تفکر ظاهرگرا که براساس واقعیتهای محسوس و قابل تشخیص حرکت می‏کند و تفکر باطن‏گرا که اتکاء اصلی آن به اسرار و ناشناخته‏ هاست.
در نظام تفکر متعالی توصیه می‏شود که برای حل مسائل ظاهری از تفکر ظاهرگرا و برای حل مسائل باطنی از جریان‏ باطن‏گرا استفاده کنیم اما در صورتی که بخواهیم الزاماً به کاملترین شیوه ممکن عمل نماییم لازم است این دو جریان را توأماً بکار ببریم که اصطلاحاً   Z یا امگا [به معنی آخرین و تمام‏ کننده] خوانده می‏شود...
 
انتخاب و تصمیم‏ گیری یکی از ساده‏ترین و در عین حال پیچیده ‏ترین کارهاست. سادگی آن زمانی است که فقط بخواهیم تصمیم بگیریم و اثرات و پیامدهای آن از نظر ما مهم نباشد. همچنین تصمیمی که متضمن رسیدن به نتیجه مطلوب و حصول موفقیت نباشد. در چنین شرایطی می‏توانیم در هر لحظه یک تصمیم و در یک روز هزاران تصمیم بگیریم. اما وقتی که ضرورت انتخاب درست، تصمیم هم آهنگ، تحقق شرایط مطلوب و نتیجه موفق به میان می‏آید به تناسب این ضرورت، ممکن است روند تصمیم‏گیری پیچیده‏ تر و دقیق‏ تر شود...

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٤٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/٦/٢۸

حکایت های آموزنده

آنتونی رابینز

۱به مردم بیش از آنچه انتظار دارند بدهید و این کار را با شادمانی انجام دهید.


۲ با مرد یا زنی ازدواج کنید که عاشق صحبت کردن با او هستید. برای اینکه وقتی پیرتر می شوید، مهارت های مکالمه ای مثل دیگر مهارت ها خیلی مهم می شوند .


۳ همه ی آنچه را که می شنوید باور نکنید، همه ی آنچه را که دارید خرج نکنید و یا همان قدر که می خواهید نخوابید .


۴ وقتی می گویید: دوستت دارم. منظورتان همین باشد .


۵ وقتی می گویید :متاسفم. به چشمان شخص مقابل نگاه کنید .


۶ قبل از اینکه ازدواج کنید حداقل شش ماه نامزد باشید .


۷ به عشق در اولین نگاه باور داشته باشید .


۸ هیچ وقت به رؤیاهای کسی نخندید. مردمی که رؤیا ندارند هیچ چیز ندارند.


۹ عمیقاً و با احساس عشق بورزید. ممکن است آسیب ببینید ولی این تنها راهی است که به طور کامل زندگی می کنید .


۱۰ در اختلافات منصفانه بجنگید و از کسی هم نام نبرید .


Tony-Robbins

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:۳٦ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱/٢٧

4 اصل زرتشت

از زرتشت پرسیدند زندگی خود را بر چه بنا کردی؟ 

گفت : ۴ اصل 

zartosht

اول : دانستم که رزق مرا دیگری نمیخورد , پس آرام شدم

 
دوم : دانستم که خدا مرا میبیند , پس حیا کردم 


سوم : دانستم که کار مرا دیگری انجام نمیدهد , پس تلاش کردم 


چهارم : دانستم که پایان کارم مرگ است , پس مهیا شدم


نویسنده: محمد طباطبایی

منبع:   

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:۳٦ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱/٢٧

10 چهره برتر صنعت نفت در سال 91

 پانا نیوز ضمن معرفی 10 چهره موفق مدیریتی در صنعت نفت، گاز، پالایش و پخش نفتی و پتروشیمی در سال 91 مهمترین موفقیت ها و ناکامی های این صنعت 103 ساله را اعلام می‌کند.
صنعت نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی کشور در سال 91 فراز و فرودهای متعددی را پشت سر گذاشت و با وجود تاخیر در اجرای پروژه هیا بالادستی صنعت نفت همچون راه اندازی فازهای جدید پارس جنوبی و یا افزایش تولید نفت در میادین مشترک با عراق اما در بخش میان دستی و پایین دستی صنعت نفت موفقیت های نسبی حاصل شد.

افتتاح و راه اندازی کارخانه ان.جی.ال سیری، نخستین پروژه ذخیره سازی گاز در سراجه قم، چندین طرح پالایشگاهی و به ویژه مجتمع آر.اف.سی.سی پالایشگاه نفت امام خمینی شازند، مجتمع پتروشیمی اروند، کاویان و خط لوله اتیلن غرب با احتساب بزرگترین خط تولید پی.وی.سی، اتیلن و انتقال انتیلن در سطح جهان و نصب و راه اندازی چندین سازه غول پیکر فازهای در دست اجرای پارس‌جنوبی توسط شرکت تاسیسات دریایی مهمترین طرح های به ثمر رسیده صنعت نفت در سال 91 است.

با این وجود تاخیر چندین و چند ساله پنج فاز 12، 15 تا 18 پارس جنوبی و پیشرفت لاک پشتی فازهای 35 ماهه این میدان مشترک گازی، تاخیر در توسعه میادین مشترک نفتی همچون اسفندیار، آزادگان جنوبی، آزادگان شمالی، لایه نفتی پارس‌جنوبی، غرق شدن چندین سازه و لوله گاز فازهای پارس‌جنوبی در خلیج فارس، تاخیر در راه اندازی طرح‌های بنزین سازی و توسعه پالایشگاه‌های تبریز، لاوان، اصفهان، بندرعباس، عدم انتشار اوراق سلف نفتی، عدم راه‌اندازی طرح‌های جدید بانکرینگ در قشم و چابهار، کاهش میزان تزریق گاز به مخازن نفت و تاخیر در ساخت و راه اندازی نخستین کارخانه تولید ال.ان.جی را هم باید به حساب ناکامی های صنعت نفت در سال گذشته نوشت.

این در حالی است که با وجود کاهش تولید گاز در بخش بالادستی اما شرکت ملی گاز سال موفقی را پشت سر گذاشت تا به لطف ثبات مدیریت در سطح این مجموعه گاز یک مشترک روستایی و شهری هم در سردترین روزهای زمستان نه تنها قطع نشود که در کنار ثبت رکورد صادرات نزدیک به 10 میلیارد مترمکعب گاز به ترکیه حتی در برابر کاهش واردات گاز ترکمنستان هم شبکه گاز خم به ابرو نیاورد.

با مرور اجمالی موفقیت ها و ناکاهی های صنعت نفت در سال 91، پایگاه اطلاع رسانی نفت و انرژی ایران "پانا نیوز" 10 چهره موفق مدیریت در صنعت نفت، گاز، پالایش و پخش فرآورده های نفتی و پتروشیمی کشور را معرفی می کند:  

 

 

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:٥٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱/٢٠

قهرمانانه زندگی کنید

قهرمانانه زندگی کنید

هر روز که از خواب بیدار می‌شید به خودتون بگید که یه قهرمان هستید. وقتی تصمیم می‌گیرید رو پای خودتون بایستید، زندگی روزمره خودش تبدیل به یه چالش بزرگ می‌شه. هر روز مشکلاتی رو باید حل کنید و پشت سر بذارید و باز فردا با مسائل خودش از راه می‌رسه.

+   سید محمد طباطبایی ; ٦:٠٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱/۱۸

مدیریت زمان

یکی از مهار­ت­هایی که لازمه موفقیت در هزاره سوم است، استفاده بهینه و موثر از زمان و به عبارتی مدیریت نمودن زمان است. به این معنا که از فرصت‌ها و لحظه‌هایی که در اختیار داریم بهترین استفاده را داشته باشیم. زیرا زمان، منبع منحصر به فردی است که اگر تلف شود، جایگزینی برای آن وجود ندارد. بنابراین ضروری است تا جهت جلوگیری از اتلاف بیهوده وقت، در مورد بایدها و نبایدها تصمیمگیری کنیم.

برای اینکه کمتر از فرصت­هایی که به راحتی از دست می دهیم، ناله سر دهیم و قضا و قدر را بانی و باعث تمام سهل انگاری­های خود نماییم، می بایست تکنیک هایی را برای استفاده بهینه از گنج گرانبهایی که به تک­تک ما هدیه داده شده است، بکار بریم:

+   سید محمد طباطبایی ; ٥:٠٦ ‎ب.ظ ; ۱۳٩٢/۱/۱٤

 

"چه کسی؟" آخرین دقایق آخرین روز کاری سال 1391 از چاپخانه بیرون آمد. نویسندگان کتاب جف اسمارت و رندی استریت

هستند که سالهاست مشغول ارائه خدمات مشاوره و همکاری با شرکتهای بزرگ خصوصا 500 شرکت برتر منتخب مجله فرچون

می باشند.همانطور که در مقدمه مترجم آمده است:

وقتی نسخه اصلی کتاب حاضر  را مطالعه می کردم از دوجنبه محتوای آن را در خور توجه یافتم :

اول اینکه کتاب دارای متدولوژی (روش شناسی)  دقیقی است. در واقع مولفین کتاب تلاش کرده اند فرآیند جذب و استخدام را گام به گام بصورتی روشمند تدوین کنند و به مخاطبین خود بیاموزانند که چگونه می توانند در بررسی رزومه ها، برگزاری جلساتمصاحبه ، ارزیابی برترین فرد در بین افراد واجد شرایط و متقاعد سازی یک فرد جهت آغاز همکاری اش با سازمان متبوعشان، بهتر عمل کنند.

 دوم اینکه این کتاب موفقیت در استخدام افراد برجسته را منوط به برقراری تعاملی جدی بین بیانیه های بنیادین هر سازمان با تمامی جنبه های کسب و کار از جمله فرایند جذب در حوزه منابع انسانی می داند. در واقع در این روش سازمانهایی موفق خواهند بود که توانسته باشند هدف آرمانی، ماموریت سازمانی و ارزشهای خود را تدوین و در تمامی حوزه های فعالیت خود جاری و ساری نمایند . موضوعاتی چون فرهنگ  سازمانی و تبیین دقیق ماموریت هر شغل از الزامات این روش می باشد و کارت امتیاز متوازن سازمانی  (Balanced Score Card) جایگاه ویژه و کاربردی را بخود اختصاص می دهد. 

 به زعم من اینها مواردی است که در سازمانها و شرکتهای ایرانی عمدتا یا مغفول می ماند و یا در حد شکل و شعار محدود می شود. متاسفانه تنها نمونه های اندکی یافت می شود که بیانیه های بنیادین سازمان در  آنها بصورت عملی در باورها و عملکرد مدیران آن رسوخ کرده باشد. لذا روش شناسی کتاب حاضر به خوانندگان آن نیز کمک می کند که به اهمیت موضوعاتی از این دست پی ببرند.

 قطعا کسانی نیز خواهند گفت که روشهای حاکم بر انتخاب مدیران و همکاران در سازمانهای ایرانی عمدتا بر پایه ارتباطات و آشناییها انجام می گیرد و شانسی را برای برگزیدن افراد از طریق روشهای علمی و مدیرتی قائل نمی باشند. اما شخصا اعتقاد دارم که چه بخواهیم ، چه نخواهیم ، دیر یا زود اداره شرکتها و سازمانهای ایرانی به سمت مدیریت حرفه ای میل خواهد نمود و برای حرفه ای اداره کردن سازمانهای کسب و کار باید تمامی عوامل موفقیت آن مورد برنامه ریزی قرار گیرد. لذا خواندن این کتاب به همه فعالین کسب و کار توصیه می گردد،  حتی کسانی که می خواهند در نقش یکی از کارمندان درجه یک ظاهر شوند.

 فهرست مطالب کتاب عبارت است از:

مقدمه مترجم
مقدمه مولفان
فصل اول              مشکل اول
فصل دوم             کارت امتیازی 
فصل سوم           استعدادیابی 
فصل چهارم          انتخاب 
فصل پنجم           جذب متقاضی
فصل ششم         فرصتی بی بدیل

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED


+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٤٩ ‎ق.ظ ; ۱۳٩٢/۱/٢

رویش کسب و کارتان را با کاشتن این 4 بذر تضمین کنید

در اوضاع اقتصادی حال حاضر دنیا تنها کسانی می توانند به موفقیت در کسب و کار و پول در آوردن فکر کنند که راه و رسم کارآفرینی را بلد باشند. در شرایط حاضر بهترین راه برای پول در آوردن این است که به اصطلاح آقای خود باشید و برای خودتان کار کنید و این یعنی باید کارآفرین خوبی باشید.کاشت این 5 بزر به شما در برداشت محصول عالی کمک می کند:

+   سید محمد طباطبایی ; ٥:٢٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢٧

چرا رشد شخصیتی مهم است

شخصیت افراد با خصوصیات، رفتارها، افکار و احساسات آنها تعریف می‌شود. این جنبه‌ها از کودکی شروع به شکل گرفتن می‌کند و با بزرگ شدن فرد و بالغ شدن او تقویت می‌شوند و قالب می‌گیرد.

مسئله مهمی که باید به خاطر داشته باشید این است که شخصیت شما، صرفنظر از چیزی که الان هست، قابلیت تغییر و رشد دارد. اهمیت درک این مسئله این است که از همین امروز هم می‌توانید برای تغییر شخصیتتان اقدام کنید و این یعنی اگر تصور می‌کنید جنبه‌ای از شخصیتتان نیاز به رشد یا تقویت شدن دارد، می‌توانید برای آن تلاش کنید.

اما چرا رشد و تقویت شخصیت اهمیت دارد؟ نکات زیر شما را در درک این مسئله یاری می‌کند:

شخصیتتان به شما کمک می‌کند روابط خصوصی محکمی بسازید

تا بحال به این فکر کرده‌اید که چرا بعضی افراد دوستان زیادی دارند و بعضی دیگر هیچ دوستی ندارند؟ یا اینکه چطور بعضی‌ها می‌توانند خیلی راحت در جمع‌های اجتماعی شرکت کرده و خود را با آن وفق دهند اما بعضی دیگر این توانایی را ندارند؟ علت آن نوع شخصیت این دو گروه افراد است. بعضی شخصیت‌هایی بسیار دوست‌داشتنی دارند و بعضی شخصیتی سخت‌تر دارند که باعث می‌شود دیگران از آنها دوری کنند. اگر در یک مهمانی به آدم‌ها بیشتر دقت کنید، خواهید دید که کسانیکه همیشه لبخند می‌زنند و برای وارد صحبت شدن با دیگران قدم برمی‌دارند، مایه سرزندگی مهمانی‌ها هستند و آنهایی که ترجیح می‌دهند گوشه‌ای بنشینند، همیشه تنها هستند.

در زندگی خانوادگی، اینکه چطور با همسرتان، والدینتان یا فرزندانتان برخورد می‌کنید هم به نوع شخصیت شما بستگی دارد. بااینکه عشق به خانواده هیچ شرط و شروطی ندارد اما زمان‌هایی هست که مشکلاتی ایجاد می‌شود و نحوه برخورد شما با هرکدام از آنها بر روابط شما با خانواده تاثیر می‌گذارد.

اگر وقتی در جمعی هستید برای حرف زدن خجالت بکشید، این یعنی اعتمادبه‌نفس ندارید. اگر روابطتان با خانواده خیلی خوب پیش نرود، یعنی قادر به گفتگوی درست و اعتماد کردن نیستید. همه اینها اگر برای تقویت و بهبود شخصیتتان تلاش کنید، تغییر خواهند کرد.

شخصیت شما تعیین‌کننده موفقیت کاری شماست

بروز مشکلات در محل‌کار مسئله‌ای طبیعی است، از چیزهای ساده‌ای مثل ماندن در ترافیک گرفته تا مشکلاتی استرس‌زا مثل سر رسیدن ضرب‌العجل‌های پروژه‌های مختلف و همچنین حفظ روابط خوب با مدیران و همکاران. بااینکه اکثریت ما ظرفیت ذهنی برای کنار آمدن با مسئولیت‌هایی که به ما محول می‌شود را داریم اما در هوش احساسی لازم که به همان میزان اهمیت دارد، با کمبود مواجه هستیم.

همانطور که احتمالاً می‌دانید، هوش احساسی با شخصیت کاملاً مرتبط است. به همین دلیل است که رشد شخصیت نقش بسیار مهمی در توانایی فرد برای موفقیت در زمینه کاری خود دارد. اگر زود خسته شوید و توانایی برخورد با استرس‌هایی که در پیشامدهایی کاری برایتان اتفاق می‌افتد را نداشته باشید، خیلی راحت در شرایط سخت دلسرد خواهید شد.

ازآنجا که شخصیت شما نحوه برخوردتان با دیگران را تعیین می‌کند، اینکه بدانید چطور باید گفتگو و ارتباطی موثر داشته باشید، یا حتی چطور خوب و مناسب لباس بپوشید، به بالا رفتن شما از نردبان موفقیت کمک شایانی خواهد کرد.

رشد شخصیت به پیشرفت شما در زندگی کمک می‌کند

در روند رشد، از کودکی تا بزرگسالی، غفلت از توانایی‌هایتان، پیشرفتتان را به تاخیر می‌اندازد و درنتیجه دیگر قادر به استفاده تمام و کمال از ویژگی‌های خاص خودمان نخواهیم بود.

خوشبختانه با رشد دادن شخصیت، می‌توان کاری برای رفع این مشکل کرد. هرچقدر هم که فکر کنید آدم عادی هستید، می‌توانید خصوصیات و رفتارهای خود را اصلاح کرده و بدرخشید. همیشه می‌توانیم شخصیتمان را به چیزی تبدیل کنیم که در همه عرصه‌های زندگی موفق شویم.

اینها تنها چند دلیل برای اهمیت رشد و بهبود شخصیت بود. به طور خلاصه، رشد دادن شخصیت به رفع مشکلاتی که در خانه و محل‌کار داریم تا حد زیادی کمک می‌کند و موجب می‌شود در تلاش برای رسیدن به موفقیت، بهتر عمل کنیم.

هیچوقت برای تغییر کردن دیر نیست. سنتان هر چقدر که باشد، در هر سطحی از کارتان هم که باشید، هنوز هم می‌توانید عملکردی بهتر و شخصیتی مطلوب‌تر داشته باشید.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   یوسفی ; ٢:٠٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢٦

ده درس از آلبرت انیشتاین

 نام انشتین در جهان به مثابه ی هوش فراوان و استعداد و نبوغ است. درست است که همه ی ما فیزیکدان نیستیم اما می توانیم از شیوه ی زندگی اش برای رسیدن به موفقیت درس های بسیاری بگیریم.

+   یوسفی ; ۳:٠٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢۳

خود را مجبور به پیشرفت کنید

قابل توجه کسانی که از مشکلات فرار میکنند
خود را مجبور به پیشرفت کنید
ژاپنی ها عاشق ماهی تازه هستند. اما آب هایاطراف ژاپن سالهاست که ماهی تازه ندارد.بنابر این برای غذا رساندن به جمعیت ژاپن،قایق های ماهی گیری بزرگتر شدند و مسافت های دورتری را پیمودند.
ماهیگیران هر چه مسافت
طولانی تری را طی می کردند به همان میزان
آوردن ماهی تازه بیشتر طول می کشید.
اگر بازگشت بیش از چند روز طول می کشید ماهی
ها دیگر تازه نبودند و ژاپنی ها مزه این
ماهی را دوست نداشتند.

+   یوسفی ; ٢:٥٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢۳

برای تشویق کارمندان، پاداش‌های غیرنقدی پیشنهاد کنید

چند ماه پس از راه‌اندازی شرکت میدن‌مدیا گروپ در اواخر سال 2009، موسسین شرکت به فکر استخدام اولین کارمند خود افتادند. 
اما با سرمایه اندکی که در دست داشتند، توانایی مالی برای پیشنهاد یک حقوق رقابتی را نداشتند. و از آنجایی که بخشی از سهام کسب‌وکارشان را به چند سرمایه‌گذار واگذار کرده بودند، قصد نداشتند سهام بیشتری را از دست بدهند.

برای به کارگیری بهترین فرد ممکن، تصمیم گرفتند مزایای منحصر به فردی را پیشنهاد بدهند که فرصت آن با کار کردن برای یک کسب‌وکار تازه راه‌اندازی شده به وجود می‌آمد؛ یعنی فرصتی برای کمک به شکل‌گیری تکامل یک کسب وکار، مثل ایجاد فرهنگ سازمانی از ابتدای شکل‌گیری بنگاه. 
به گفته توسار باریک، از موسسین و مدیرعامل این شرکت که در فیلادلفیا تاسیس شده، آنها هنگام مصاحبه با متقاضیان کار می‌گفتند: «کار ما فراتر از یک شغل عادی است و شخصی که آن را می‌پذیرد باید همگام با ما به رشد خودش و شرکت کمک کند.»
امروز، شرکت میدن مدیا گروپ علاوه بر موسسین خود، هشت کارمند دیگر استخدام کرده است. کسب‌وکار آنها به سودآوری رسیده و در سال 2012 به درآمد سالانه بیش از 600 هزار دلار دست یافته است. 
باریک می‌گوید: «این روزها موقع استخدام سعی می‌کنیم در مورد اهداف و دیدگاه هایمان با متقاضیان صحبت کنیم.» 
بنابراین، اگر شرکتی را راه‌اندازی کرده‌اید و می‌خواهید اولین کارمندانتان را استخدام کنید، احتمال دارد نتوانید از پس پرداخت حقوق و مزایای قابل توجهی که کارمندان ماهر و با استعداد را جذب کند، برآیید. اما کارشناسان امور اشتغال و کسب وکارهای کوچک می‌گویند اگر کارمندانتان به جای دریافت مبالغ نقدی، شیوه‌های جایگزین پاداش را بپذیرند، مثلا بدانند که شانس عضویت در بنگاهی را پیدا کرده‌اند که پتانسیل بالایی برای رسیدن به موفقیت دارد، بنابراین ارزش این کار آنها را دست کم نگیرید.

+   سید محمد طباطبایی ; ۱:۱٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢۳

عوامل کلیدی موفقیت در پیاده‌سازی سامانه‌های اطلاعاتی اجرایی

چکیده مقاله:
پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز یک سامانه اطلاعات اجرایی2(EIS) کار ساده‌ای برای سازمان‌ها نیست. از میان عوامل مختلفی که باید درنظر گرفته شود، موفقیت یا شکست یک EIS درنهایت به مدیریت مؤثر فرایند پیاده‌سازی هم از نظر فنّاوری و هم از نظر کاربران بستگی دارد. یک EIS از دیگر سامانه‌های اطلاعاتی متفاوت است، زیرا برای برنامه‌ریزی و پیاده‌سازی به رویکرد متفاوتی نیاز دارد. به‌عنوان نمونه، کاربران آن یعنی مدیران ارشد، دارای سواد رایانه‌ای بالایی نیستند و وقت یا تمایل زیادی برای این کار ندارند. درضمن، EIS در مقایسه با سامانه‌های سنتی از پویایی بیشتری برخوردار است. این مقاله با درنظر گرفتن نیاز اطلاعاتی مدیران ارشد برای تصمیم‌گیری راهبردی، به‌دنبال شناسایی عوامل کلیدی موفقیت در پیاده‌سازی EIS در سازمان‌های ایرانی است. جامعه آماری این پژوهش را مدیران و کارشناسان شرکت صنایع تجهیزاتی نفت و شرکت‌های تابعه آن تشکیل می‌دهد. برای گردآوری داده‌ها از پرسشنامه محقق‌ساخته استفاده شده است. نتایج پژوهش مبتنی بر تحلیل عاملی نشان می‌دهد که عوامل کلیدی موفقیت در پیاده‌سازی EIS عبارتند از: طراحی مناسب مدل مفهومی، طراحی و استقرار مشارکت‌جویانه، فنّاوری مرتبط، نقش واحد IT، مدیریت طرح EIS، نقش مدیریت ارشد، و قابلیت‌های نرم‌افزاری مورد نیاز. این عوامل درمجموع، حدود 59 درصد از تغییرپذیری در پیاده‌سازی موفقیت‌آمیز EIS را نشان می‌دهند. بنابراین، باید گفت عوامل کلیدی دیگری نیز وجود دارند که در این پژوهش شناسایی نشده‌اند.
 
واژه‌های کلیدی: عوامل کلیدی موفقیت، سامانه¬ اطلاعاتی، سامانه¬ اطلاعاتی اجرایی،
نویسندگان: فرج اله رهنورد و مهرداد غلامی *
متن کامل [PDF 3792 kb]

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:٥٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/٢٢

 

کی از اشکالات اخلاقی، تجسس در زندگی می باشد که از لطافت و آرامش زندگی می کاهد و با آموزه های دینی ما نیز در تضاد می باشد. 

شاید بتوان گفت تشکیک در زندگی آغازی بر این رذیله باشد و باعث ایجاد چنین تجسس هایی شود که عموما عاقبت خوبی نه برای خود شخص خواهد داشت و نه برای طرف مقابل.
در یکی از برنامه های تلویزیونی دکتر میر باقری کارشناس امور دینی این امر را مورد بررسی  قرار داد و گفت چنین شک هایی معمولا غنی نیست. قرآن هم می فرماید اجتنبوا کثیرا من الظن یعنی به ذهن خود اعتماد نکنید. این شکها اولا جایز نیست. دوم اینکه اگر کشف شد فتنه انگیزی ایجاد می شود و زیبایی زندگی را از بین می برد.
اما درباره پدر و اولیا فرق می کند. پدر ولایت دارد و باید مراقب باشد. اگر در یک سنینی هست که نیاز به مراقبت هست مشکلی نیست و باید خیر خواهی کند.اگر به سن استقلال رسید نباید در آن تجسس کرد.
ایشان در پاسخ به سوال مخاطبی که برای جبران تجسس های گذشته سوال کرده بود گفت:
اگر صدمه ای به کسی نزده اند باید استغفار کنند. اما اگر اقدامی کردند  که اشکالاتی را  ایجاد کرده است دو حالت دارد. اگر می تواند مشکل را حل کند باید این کار را انجام دهد. اما اگر نمی تواند،  استغفار کند و از این به بعد اگر ضرری زده جبران نماید.
دکتر میر باقری برای تمرین از بین بردن این مشکل اخلاقی این راهکار را توصیه نمود:
  • راه حل آن، مثل تمرین برای مقابله با نفس است که که باید جلوی آن را گرفت و  بر آن به تدریج غلبه نمود.
  • راه دیگر تفکر است که به عوارض آن و بی فایدگی و مضرات آن بیاندیشیم تا حس قلبی ما هم این شود. 
در کتب اخلاقی نوشته شده است که اگر مثلا حسد پیدا شد به این فکر کند که خدا به او یک چیز داده و به من چیز دیگر و به مرور  حسد از بین می رود. در این موضوع هم همین طور است. باید به این  فکر کند که اگر من تجسس کنم، چه چیزی به من می رسد و با این طرز تفکر به مرور زمان این حس از ملکات ذهن او پاکخواهد شد.
منبع:فرهنگ نیوز

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٦:٢٢ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٩

بهترین زمان برای معرفی یک محصول جدید به بازار چه زمانی است؟

بهترین زمان برای معرفی یک محصول جدید به بازار چه زمانی است ؟

اگر در حال کار بر روی یک محصول یا سرویس جدید هستید و قصد دارید آن را در روزها یا ماه های آینده به بازار معرفی کنید، بدانید که اجرای درست این معرفی — که خود می تواند یک پروژه جدید قلمداد گردد – تاثیر مهمی در موفقیت کسب و کار شما خواهد داشت.

هر روز در سراسر دنیا شرکت های نوپا، کسب و کارهای کوچک، متوسط و بزرگ، محصول یا سرویس جدید خود را به بازار معرفی می کنند. تعدادی از آن ها آنقدر سر و صدا به پا می کند که اغلب ما از آن خبردار می شویم، برای مثال وقتی یک مدل جدید آیفون به بازار معرفی می شود. یا وقتی گوگل یا فیسبوک امکانات جدیدی را به سرویس هایشان اضافه می کنند.

+   سید محمد طباطبایی ; ٥:٥٤ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٩

حکایت های آموزنده

نویسنده: نادی - ۱۳٩۱/۱٢/۱٩

منبع: نادیƸ̵̡Ӝ̵̨̄Ʒ

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱:٤٤ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٩

نقشه راه و سند چشم انداز شیطان

انسان مؤمن، دارای فطرت سالم و قلب سلیم، در مسیر درست الهی حرکت می کند. دشمن و رقیب سرسخت انسان، همیشه در حال توطئه است تا او را از مسیر صحیح و دقیق الهی خویش باز دارد. مسیر راه شیطان، سند چشم اندازی است، که خود نقش اول و آخر را ایفا می کند. و دام ها و کمین گاه های زیادی دارد و چنان کارهای خود را بر آدمیان زینت می بخشد که گویی همان راه درست است.

دام های شیطان بر اساس روحیات و اعتقادات افراد متفاوت است و برای همه افراد بشر یکسان عمل نمی کند. از جمله اقداماتی که شیطان برای فریب افراد انجام می دهد: وسوسه، زینت دادن گناه، ضایع نمودن عمل، ایجاد فراموشی، فساد انگیزی، وعده دادن به انسان، و هزاران برنامه نظری و عملی، حتی در لحظات آخر مرگ. دست بردار نیست. و برای توجیه و قانونی نشان دادن، اقدامات و وسوسه های خویش، دام هایی را نیز قرار داده است که از جمله آنها: دنیا، هواپرستی، عبادت، زنان، تفرقه و... است. اگر انسان یک لحظه غفلت کند، در دام صیادی قهار افتاده است. و اگر از شر شیطان به خدا پناه نبرد، اسیر دام های شیطان گشته و خود را به هلاکت می افکند.

عمل شیطان و وسوسه های او یک ویژگی ها و خصوصیاتی دارد که هر کس می تواند آن را درک کند زیرا انسان از آن متنفر است. فطرت انسان به گونه ای است که، آدمی نزدیک شدن به آنها را روا نمی داند. و اگر احیانا افرادی مرتکب چنین اعمال شیطانی می شوند، به خاطر پیروی از اوامر شیطان و اطاعت از نفس است.

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:۱٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

توصیه های اخلاقی یک کارآفرین

هرکاری امکان پذیر است. به شرط آنکه اراده کنیم و هوشیار باشیم. می توانیم یک نهنگ را بخوریم. شاید اگر نخواهیم به مغزمان فشار بیاوریم راهش کمی سخت باشد اما اگر کمی فکر بکنیم می بینم که شدنی ست. نهنگ را می بایست تکه تکه خورد!
کارآفرین بودن مانند خوردن یک نهنگ است. به یکباره اتفاق نمی افتد اما زمانی هم که موفق شدیم، موفقیت بزرگی نصیبمان شده است. یک نهنگ بزرگ را خورده ایم!!
می خواهم چند راه را برای خوردن این نهنگ بزرگ به شما آموزش بدهم که قبلا خودم هم آنها را به کار بسته ام و البته از بزرگان دیگری آموخته ام.

تعیین هدف رمز اول رسیدن به موفقیت و دستاورد های قابل ستایش است. هر چه هدفی که تعیین می کنیم (اهداف واقعی) بزرگتر باشد، مشکلات بزرگتری در سر راهمان سبز می شود و البته هر چقدر هم این مشکلات بزرگتر باشند، دستاورد های بزرگتری هم در پیش خواهیم داشت. پیشنهاد می کنم همیشه مشکلات بزرگتر را برای خود بخرید. انسان های بزرگ با مشکلات بزرگ دست و پنجه نرم می کنند. همان مشکل هایی که انسان های حقیر، ما را با آنها مسخره می نمایند!

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٠۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

ریاضیدان زن ایرانی، برنده جایزه جهانی انجمن ریاضی آمریکا

مریم میرزاخانی، استاد دانشگاه استنفورد آمریکا به عنوان برنده‌ جایزه ستر (Satter Prize) انجمن ریاضی آمریکا در سال 2013 معرفی شد.

 مریم میرزاخانی، استاد دانشگاه استنفورد آمریکا به عنوان برنده‌ جایزه ستر (Satter Prize) انجمن ریاضی آمریکا در سال 2013 معرفی شد.

به گزارش ایسنا، این جایزه را انجمن ریاضی آمریکا هر دو سال یک بار به زنانی که دستاورد ریاضی مهمی داشته باشند اهدا می‌کند.

مریم میرزاخانی- که تحصیلات کارشناسی ارشد و دکتری را در دانشگاه هاروارد پشت سرگذاشته - از دانش آموزان نخبه المپیادی کشور بوده است که سال 74 در المپیاد جهانی ریاضی ، علاوه بر دریافت مدال طلا با کسب بالاترین امتیاز به عنوان نفر اول جهان شناخته شد.


این دانش آموز نخبه ریاضی، تحصیلات دانشگاهی اش را در رشته ریاضی در دانشگاه صنعتی شریف ادامه داد. وی از بازماندگان سانحه غمبار سقوط اتوبوس حامل نخبگان ریاضی دانشگاه صنعتی شریف به دره در اسفندماه 76 است که در این حادثه، جامعه ریاضی کشور جمعی از استعدادهای برتر خود را - که از سوی دانشگاه شریف برای شرکت در مسابقه دانشجویی ریاضی عازم جنوب کشور شده بودند - از دست داد.

میرزاخانی در سال 2005 زمانی که با کمتر از 30 سال سن در دانشگاه پرینستون آمریکا تدریس می کرد از سوی نشریه علمی Popular Science به عنوان یکی از 10 مغز برتر امریکای شمالی معرفی شد.

دلیل انتخاب مریم میرزاخانی، فعالیت های وی در زمینه محاسبه حجم‌های فضایی منحنی هندسی بود. جیمز کارلسون از انستیتو ریاضیات کلی (Clay Mathematics Institute) در توصیف او گفته بود: میرزاخانی در یافتن ارتباطات جدید، عالی است. وی می تواند به سرعت از یک مثال ساده به دلیل کاملی از یک نظریه ژرف و عمیق برسد. 

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٢٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

ژاپن بعد از فوکوشیما

آقای کین ایچی کومانو سفیر ژاپن در ایران، در نشست «سرو سایه‌فکن» انجمن فازغ‌التحصیلان دانشگاه صنعتی شریف که عصر روز شنبه 910202 در سالن جابرابن‌حیان دانشگاه برگزار شد، یکی از سخنران‌ های اصلی بودند.

ایشان سر ساعت به سالن رسیدند، به زبان فارسی و با عنوان «درس‌هایی از ژاپن پس از فوکوشیما» در مدت زمان تعریف شده، صحبت کردند:

منطقه‌ای که نیروگاه فوکوشیما در آن قرار داشت به منطقه «الگوی جامع آینده ژاپن» تبدیل می‌شود.

222 شهر و شهرستان و روستای منطقه آسیب‌دیده از زلزله و سونامی، در حال تدوین برنامه 10 ساله و چشم‌انداز جدید خود هستند. دولت‌های محلی و حکومت مرکزی، بر اساس این چشم‌انداز، آینده را می‌سازند.

دولت مرکزی ژاپن طی 5 سال، 240 میلیون دلار برای بازسازی به این منطقه اختصاص داده است.

54 نیروگاه هسته‌ای 30% کل تولید برق ژاپن را تامین می‌کردند. در چشم‌انداز ژاپن، طی 18 سال یعنی تا 2030 باید 50% مصرف انرژی برق هسته‌ای می‌شد. اکنون، همه چیز عوض شده است! چشم‌انداز جدید تا چند ماه دیگر ارایه می‌شود. تاکید بر صرفه‌جویی همگانی در مصرف انرژی برق است. سازگاری حداکثری با محیط زیست و ...

از اول ماه مارس دیگر هیچ نیروگاه هسته‌ای در ژاپن تولید برق نمی‌کند.

بر اساس درس‌آموخته‌های حادثه فوکوشیما، تابستان 2012 در همان فوکوشیما کنفرانسی بین‌المللی با عنوان مقاومت در برابر آسیب‌های بزرگ برگزار می‌شود تا همه دنیا از تجربه‌هایشان بگویند و از این رخداد و پیامدهای آن نیز بشنوند. سوخت نیروگاه فوکوشیما، طی 2 تا 10 سال آینده استخراج می‌شود. طی 30 تا 40 سال آینده کل نیروگاه، به طور امن از بین می‌رود. اگر سیستم ایمنی خطوط قطار پر سرعت ژاپن (شین‌کان‌سن) با اولین‌ تشخیص‌های امکان بروز زلزله، تمام قطارهای در حال حرکت (با سرعت 250 کیلومتر) را متوقف نمی‌کرد. فاجعه بزرگ اصلی در ژاپن رخ می‌داد.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:٢۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

فقط همین

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱۱:٥٦ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

آیا غول دنیای ویدیوها وارد عرصه موسیقی می‌شود؟

 احتمال راه‌اندازی سرویس پخش موسیقی آنلاین توسط یوتیوب

بر اساس شایعات منتشر شده، به نظر می‌رسد یوتیوب برای ارائه یک سرویس پخش موسیقی آنلاین مبتنی بر اشتراک کاربران آماده می‌شود. گفته می‌شود این سرویس ساختار آزادی دارد که به کاربران اجازه می‌دهد به موسیقی مورد علاقه خود گوش کنند، اما هر از گاهی تبلیغاتی نیز به کاربران نمایش داده می‌شود. این تبلیغات درست مشابه تبلیغاتی است که موقع تماشای ویدئو در یوتیوب نمایش داده می‌شوند. البته کاربرانی که برای اشتراک خود پول پرداخت می‌کنند می‌توانند از شر دیدن تبلیغات وسط گوش کردن به موسیقی مورد علاقه‌شان راحت شوند!

YouTube-is-launching-its-own-music-streaming-service.jpg

این شایعه تنها دو هفته بعد از شایعه برنامه‌ریزی گوگل برای سرویس پخش موسیقی‌اش منتشر می‌شود. مطمئن نیستیم شایعات مربوط به گوگل و یوتیوب در مورد یک سرویس باشند اما طبق گفته CNN احتمالا گوگل و یوتیوب قرار است دو سرویس جداگانه اما با امکانات مشابه ارائه کنند. ظاهرا یوتیوب برای سرویس پخش موسیقی جدیدش تیم مذاکره و واحد اجرایی خودش را دارد.

حتی بدون سرویس پخش موسیقی هم در حال حاضر یوتیوب فراگیرترین ابزار گوش کردن به موسیقی است. اغلب ویدئو‌های روی یوتیوب موزیک‌ویدئو هستند و بیش از ۶۴ درصد از نوجوانان برای گوش کردن موسیقی یوتیوب  را به سایر سرویس‌ها ترجیح می‌دهند.

شرکت‌ها به این نتیجه رسیده‌اند که سرویس پخش موسیقی یکی از راه‌های کسب درآمد است.گروه موسیقی وارنر ۲۵ درصد درآمد دیجیتال خود را تنها از پخش موسیقی به دست آورده است.

اگر گوگل و یوتیوب سرویس‌های مبتنی بر اشتراک خود را راه‌اندازی کنند، وارد رقابت بسیار سنگینی خواهند شد چرا که آنها به بازار اشباع شده‌ای وارد می‌شوند. اسپاتیفای، Rdio، پاندورا و بسیاری شرکت‌های دیگر در حال حاضر بر فضای پخش موسیقی آنلاین مسلط هستند و گوگل برای رسین به موفقیت راه دشواری در پیش رو دارد. اما با توجه به اینکه این «گوگل» است، فقط اسمش برای کشاندن کاربران سایر سرویس‌ها به سرویس جدیدش می‌تواند کافی باشد.

یکی از سخنگویان یوتیوب در مورد این شایعه گفته است: "ما نظری درباره شایعات و فکر و خیال‌ها نداریم. برخی تولید کنندگان محتوا هستند که فکر می‌کنند از سرویس پخش موسیقی آنلاین مبتنی بر اشتراک کاربران و همراه با تبلیغات، بهره خواهند برد. برای همین ما داریم درباره‌اش فکر می‌کنیم". با توجه به نام یوتیوب و تاثیر زیادش در فضای وب، احتمال اینکه این شرکت به دنبال راه‌اندازی سرویس موسیقی مبتنی بر اشتراک کاربران باشد بسیار زیاد است.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٢:۱٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٧

قورباغه زشت تر را اول بخور

ما   به  ویژه  ایرانی  ها باید  عادت  کنیم  که  قورباغه های  هر روزمان   صحیح  وسالم  در اولین  ساعات  روز  قورت  بدهیم  !  و در این  میان برایان تریسی  پیشنهاد می کند  که  ابتدا  قورباغه  زشت  تر وبد منظر تر را  زودتر ببلعیم  !

برایان  تریسی  می گوید  زمانی که  به لیست کارهایتان  در روز نگاه می کنید   قورباغه های زشت  ومتعددی  را می بینید که  رویهم  تلنبار شده  است  . اگر سراغ این قورباغه ها  نروید  و انان را قورت  ندهید  مخل  تمامی عرصه  های  زندگیتان می شوند  وشما را  از پای  در می اورند  . یعنی شما را منفعل  تنبل  و بی  اراده  کرده  و مانع  از موفقیت تان  در زندگی می شوند  .

مسلما  ادم های موفق  در دنیا   بهیچ وجه  ادم  های  تنبلی  نبوده اند  و  تنبلی  کاملا  متضاد  موفقیت است  !

بررسی  های  مدیریتی  حاکی  از انست  که  شروع به کار نکردن  از مهمترین  و اساسی  ترین  معضلات سازمانهای  امروزی  به  ویژه  در جامعه  ماست  که  این  گفته  برایان تریسی است  .

افراد  معمولا  براین باورند که  فعالیت  کردن  ونتیجه  گرفتن  یکی  است  -  به  استناد گفته برایان تریسی  - بنابراین  مدام  صحبت  می  کنند   جلسه می گذارند   طرح می دهند   اما در اخر نه کاری انجام شده  و نه  نتیجه ای حاصل  شده است  .

اگر قرار است  شما قورباغه  زنده ای  را بخورید  نشستن  ونگاه کردن به ان فایده ای  ندارد باید دست  به  کار شوید  و ان را بخورید  !

دراین  میان  خوردن  قورباغه زشت  تر بسیار مهم تر است  یعنی  کار اصلی  تر وبنیادی  تر  را  باید  زودتر انجام  داد  و بعد  به  سراغ دیگر  کارها  رفت 

یک  متفکر به  نام  ناپلئون هیل  می گوید  : تنها یک وضعیت  برای  رسیدن به  هدف  وجود دارد و انهم  هدفی  مشخص است  . به  بیان دیگر  اینکه بدانیم  چه می خواهیم  و این  خواسته  باید با میلی  شدید  برای رسیدن به  ان  هدف  باشد  .

همانطور  برایان تریسی  پیشنهاد می کند  که  برای خوردن بهتر قورباغه بهتراست  که   اول  هدف  مشخص  باشد  و  این  هدف  روی  کاغذ  نوشته  شود  ...

نصحیت  دوم  تریسی  !

قورباغه  زشت تر را  اول  بخور

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:۳٠ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٦

یاهو برای تعطیل کردن ۷ سرویس خود آماده می‌شود

ظاهرا دورکاری تنها برنامه‌ای نیست که یاهو قصد دارد آن را منتفی کند. یاهو می‌خواهد ۷ محصول دیگر را هم که موفقیتی را که این شرکت در حال حاضر به آن نیاز دارد به دنبال ندارند تعطیل کند. علاوه بر این محصولات، یاهو برنامه‌ریزی کرده است تعداد اپلیکیشن‌های موبایلش را از ۶۰-۷۵ مورد به حدود ۱۲-۱۵ مورد کاهش دهد. Jay Rossiter متخصص بستر‌های نرم‌افزاری یاهو گفت: "مهم‌ترین سوالی که می‌پرسیم این است که آیا این تجربه واقعا یک عادت روزانه است که هنوز برای همه شما تکرار می‌شود؟"

Yahoo-to-shut-down-7-products-580x348.jpg

۷ محصولی که دیگر به کار ادامه نمی‌دهند عبارتند از: Yahoo App Search، Yahoo Sports IQ، YahooClues، Yahoo Message Boards، Yahoo Updates API، Yahoo Avatars و Yahoo app مخصوص بلک‌بری. اپلیکیشن بلک بری فقط تا اول ماه آوریل بعدی در Blackberry App World موجود خواهد بود و پس از آن دیگر قابل دانلود نیست و یاهو هم هیچ‌گونه پشتیبانی از این اپلیکیشن به عمل نمی‌آورد.

حذف آواتار یاهو احتمالا بزرگترین ضربه به کاربران است. خیلی از کاربران یاهو آوارتارهای کارتونی خود را ساخته‌اند و از آن‌ها برای چت‌کردن و ایمیل‌هایشان استفاده می‌کنند. اگر به Yahoo Answers نگاه کنید آیکون‌های اغلب کاربران همان آواتارهایشان است. همین باعث تعجب می‌شود که چطور ممکن است بگوییم چنین سرویسی موفق نیست؟ یاهو می‌گوید کاربرانی که دوست دارند از این به بعد هم از آواتارشان استفاده کنند باید ان را دانلود کرده و دوباره به صورت دستی در پروفایل‌هایشان آپلود کنند.

یاهو به تقلید از گوگل مشغول پاکسازی اپلیکیشن‌هایی شده است که موفقیت مورد انتظار را برای شرکت به همراه نداشته‌اند. ماریسا مایر مدیر‌عامل یاهو، که یکی از مدیران گوگل هم بوده است، همه تلاشش را می‌کند تا یاهو را به قدرت گذشته‌اش برساند. سهام‌داران یاهو خواستار بالا رفتن قیمت سهام این شرکت هستند و از پیشرفتی که مریسا مایر تا کنون باعث آن بوده است بسیار خشنود هستند.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٤:۱٥ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٥

تجارب صادرکنندگان نمونه

تجارب صادرکنندگان نمونه

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:۳٦ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٥

جایگاه اول بازار اسمات فون ها را به خود اختصاص می دهیم !

همگی می دانیم که شرکت هایی چون ال جی، سونی و HTC در حال رقابتی بسیار سخت برای قرار گرفتن در رتبه سوم بیشترین سهم در بازار اسمارت فون ها هستند، اما شرکتی مانند Huawei را نیز باید به این جمع اضافه نمود که جدیدا در حال فعالیت در بازار اسمارت فون هاست. این شرکت آنقدر جاه طلب است که بطور جدی اعلام کرده بدنبال جایگاه اول در بازار اسمارت فون هاست و می خواهد جای شرکت هایی چون سامسونگ و اپل را در بازار بگیرد.

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٤

تمرکز مهمترین ویژگی در برندینگ

تمرکز مهمترین ویژگی در برندینگ
 هنوز دستیابی به تمرکز مشکل است زیرا آن به معنی چشم پوشی و ترک چیزی است. آن در جهت مخالف اساسی ترین غریزه بازاریابی ما حرکت می کند: اگر ما پیشنهاد خود را محدود کنیم، آیا فرصت های خود را برای سودآوری محدود نخواهیم کرد؟ پاسخ: نه لزوماً. اغلب بهتر است تا نام تجاری شماره یک در طبقه ای کوچک باشیم تا اینکه نام تجاری شماره سه در طبقه ای بزرگ باشیم. در حالت نام تجاری شماره سه بودن استراتژی شما احتمالاً باید شامل یک قیمت پایین باشد، درحالیکه در حالت نام تجاری شماره یک بودن شما می توانید قیمت بالاتری مطالبه کنید.

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٤

گلچین ده مصاحبه هاروارد بیزینس ریویو با موفقترین افراد سال 2012

در سه سال اخیر، مجله هاروارد بیزنس ریویو در صفحه آخر هر یک از شماره‌های خود به طور مرتب مصاحبه‌ای با یکی از افراد بسیار موفق چاپ کرده است. این افراد موفق در رشته‌های متفاوتی از ورزش و فضانوردی گرفته تا سیاست و نظامی‌گری فعالیت می‌کنند. اما حتی افرادی که به موفقیت‌هایی خیره کننده دست یافته‌اند، در اوج قله موفقیت خود، سکون اختیار نکرده و همچنان به تغییر و پیشرفت ادامه داده‌اند. چه بسا ورزشکارانی که پس از قهرمانی تبدیل به نویسندگانی موفق شده‌اند، فضانوردانی که تصمیم گرفتند فعال اجتماعی شوند و یا ژنرالهایی که پا به عرصه سیاست گذاشتند.
در ادامه چکیده‌ای از مصاحبه‌های هارواد بیزینس ریویو در سال ۲۰۱۲ میلادی با ده فرد موفق که حوزه فعالیت خود را تغییر دادند را می‌خوانیم.

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٤

رقابت برای تحلیل بیشتر.

هاروارد بیزینس ریویو، مقاله بسیار جالبی از توماس داونپورد در مورد سیستم های اطلاعاتی مدیریت و ویژگی های کاربران سرآمد این سیستم ها منتشر کرده است. در این پست و چند پست آینده ترجمه آنرا میخوانیم.
 
همه ما از اهمیت نرم افزار‌ها (سیستم‌های اطلاعاتی) در کسب و کار آگاهیم. طی سالیان گذشته، شرکت‌هایی مانند آمریکن ایرلاینز (توسط سیستم رزور بلیط آنلاین)، اوتیس الویتر (توسط سیستم نگهداری پیشگیرانه) و آمریکن هاسپیتال ساپلای (توسط سیستم سفارش دهی آنلاین)، با به کار گیری خلاقانهٔ سیستم‌های اطلاعاتی توانستند نه تنها سود چشمگیری به دست آورند، بلکه نام و آوازه معتبری در بازار برای خود بسازند.
این سازمان ها داده های مختلفی را جمع آوری و تحلیل کرده و از نتایج آن برای ارتقا کیفیت فرآیند‌های کسب و کار به گونه‌ای آنچنان بهینه استفاده کردند که مشتریان بیش از حد انتظار خودشان ذوق زده شدند و از تعجب انگشت به دهان ماندند. موفقیت این نرم افزار‌ها بود که جایگاه فناوری را از یک ابزار پشتیبانی تبدیل به یک اسلحه‌ای استراتژیک کرد. 

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠۸ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٤

تحسین شده ترین شرکت های فناوری جهان در فهرست فورچون 50 - سال 2012

مجله فورچون هر ساله فهرستی از 50 شرکت تحسین شده دنیا را منتشر می کند که در این بین نام های همیشه آشنایی به چشم می خورند. ولی در اینجا نارنجی برای شما 11 شرکت فناوری را از بین این 50 شرکت گرد هم آورده؛ 11 شرکتی که احتمالاً برخی از آنها برای شما نا آشنا هستند، برخی دیگر آشنا و برخی هم آشنا تر.

در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا به ترتیب جایگاه با این شرکت ها آشنا شده و دلایل توجه فورچون به آنها را بخوانیم. 

+   سید محمد طباطبایی ; ۳:٤۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱۳

مدیران تعالی‌ساز یا تعالی‌سوز؟ شما کدامید؟

Managerکلید بهبود و تکامل سازمانی تغییر مثبت در تفکر مدیران ارشد است. شما به عنوان مدیر عالی یک سازمان، شرکت یا بنگاه اقتصادی، بیشترین وقت خود را با کدام رده مدیریتی می‌گذرانید؟ مدیران شما در طول روز، ماه، یا سال با کدام رده مدیریتی یا کارکنان، حشر‌و‌نشر دارند؟

پاسخ به این سؤال می‌تواند “تعالی‌ سازمانی” یا “سقوط سازمانی” را پیش‌بینی کند. تعجب نکنید. کافی است سازمان را به سه رده مدیریتی تقسیم کنید؛

 الف- مدیران با عملکرد بالا

ب- مدیران میانی

ج- مدیران رده‌ پائین

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:٢٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱۳

ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻧﻔﻮﺫ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﺑﻪ ﻋﻤﻖ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٢٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۱٢

چگونه برای فروش ویژه آخر سال خود برنامه‌ریزی مناسب داشته باشیم؟

بار دیگر به روزهای پایان سال رسیده‌ایم و تصاویر آشنایی از هجوم خریداران به خیابان‌ها برای یافتن کالای مورد نظرشان با بهترین قیمت و تلاش فروشندگان برای کسب درآمد هر چه بیشتر را شاهد هستیم.

این دوره از سال، موقعیتی بسیار حیاتی برای خرده‌فروشی‌ها است و هر یک تلاش می‌کنند با روش‌هایی خاص، این دوران را به خوبی پشت سر بگذرانند. یکی از راهکارهای فروشندگان برای جذب مشتری در این ایام، کاهش قیمت‌ها و فروش ویژه محصولاتشان است. حراج محصولات، اگر به درستی مدیریت شود، اقدام مناسبی برای سودآوری کسب‌وکار است. مصرف‌کننده همیشه از ایده کمتر خرج کردن استقبال می‌کند. مشکل این است که بسیاری از کسب‌وکارهای خرده‌فروشی که می‌خواهند فروش ویژه داشته باشند، زمان بسیار کمی را به تفکر استراتژیک برای آن اختصاص می‌دهند. این موضوع جای تاسف دارد، چون یک استراتژی درست طراحی شده می‌تواند کارآیی زیادی برای یک کسب‌وکار داشته باشد.

پس تلاش کنید در حراجی‌های امسال، از این مشکلات دوری کنید. حراجی‌هایی که پشت آن تفکری وجود نداشته باشد، به خصوص می‌تواند به راحتی به برندها آسیب برساند؛ همان طور که اگر این عملیات به خوبی اجرا شود، اثرات شگفت‌انگیزی برای کسب‌وکار خواهد داشت. برای اینکه امسال بتوانید فروش ویژه خوبی داشته باشید، هفت نکته زیر پیشنهاد می‌شود:

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠٧ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۳

به خودمان هم بگووییم نه!! حتماً می دانید که مهارت نه! گفتن از اهمیت زیادی برخورد

حتماً می دانید که مهارت نه! گفتن از اهمیت زیادی برخوردار است. بسیاری از افراد پر مشغله و مؤثر عادت کرده اند که کارهای زیادی را یک تنه انجام دهند زیرا آن ها نمی خواهند به هیچ درخواستی نه! بگویند. حتی گاهی از اخراج کارمندجدیدی که می دانند مخل فعالیت شرکت و کار دیگران خواهد بود طفره می روند. دوستان، همکاران و کارمندان تنها کسانی نیستند که باید یاد بگیرید چگونه به آن ها نه! بگویید. 
یک نفر دیگر هم هست که مدام همه چیز را به هم می ریزد! بله خود تان.

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٥۸ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۳

عوامل جاذبه و دافعه

عوامل-جاذبه-و-دافعه-اولياى-الهى‏ یکى از ابعاد وجودى شخصیت‏هاى الهى (پیامبران و ائمه اطهارعلیهم السلام) که کشف آن و معرفت نسبیت به آن براى هر انسانى، زیبا و شورانگیز است، زیبایى‏هاى معنوى و درونى آنها است که به خاطر آن از تأثیر و جاذبه فوق‏العاده‏اى برخوردارند.

این فضایل سبب شده است که در طول تاریخ، دوست و دشمن مجذوب و شیفته آنان شوند و بسیارى از متفکّران غرب و شرق خاضعانه و صمیمانه به مدح و ستایش آنها بپردازند و درباره شخصیت الهى آنها به پژوهش و نگارش برخیزند.

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٤٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۳

چگونه تمرکز خود را درکلاس درس، کنفرانس‌ها و .. افزایش دهید؟

 برای همه ما اتفاق افتاده که سر کلاس دانشگاه نشسته باشیم و درحالی که به تابلو خیره هستیم، تمرکز کافی برای گوش کردن به درس را نداشته باشیم یا اینکه درحال صحبت با تلفن همراه هستیم و تازه بعداز ۵ دقیقه که طرف مقابل صحبت کرده به او می‌گوییم، نفهمیدم، دوباره توضیح بده!

دلیل این نداشتن تمرکز هرچه که باشد، قسمتی از مشکل شما به علت انرژی اضافی ذهن شما است. یک راه‌حل برای برطرف کردن این مشکل این است که درحال گوش دادن به صحبتهای دیگران کمی ورجه وورجه کنید. محققان در این گونه موارد پیشنهاد می‌کنند که با شی کوچکی مانند خودکار یا حتی خمیربازی کودکان خود را کمی مشغول کنید.

improve-your-focus-by-fidgetingبا مصرف کردن انرژی ذهنی اضافی، تمرکز شما تا حدودی بهبود خواهد یافت. اینکه کمی قدم بزنید یا جای خود را تغییر دهید هم می‌تواند به بهبود تمرکز شما کمک شایانی کند. به طورکلی رهاکردن انرژی اضافی درطول روز، باعث می‌شود کارها را بهتر انجام دهید.

هر چه که سعی کنید بدون حرکت کردن، بر روی چیزی تمرکز کنید، تنها چیزی که عاید شما خواهد شد، خستگی بیشتر ذهن شماست. برای بهبود تمرکز حتی می‌توانید بین انجام کارهای مختلف از پله‌ها بالا بروید، درحال مکالمه با تلفن قدم بزنید و کلا سعی کنید تغییری درمحیط یکنواخت پیرامون خود ایجاد کنید.

سعی کردیم به جای یک مطلب بلند تمام چیزی که مد نظرمان بود را در یک مطلب کوتاه توضیح بدهیم. شما پیشنهاد دیگری دارید؟ برای تمرکز حواس می‌گویم! با شما هستم اصلا حواستان اینجاست؟

منبع:فارنت

آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٢:٤٩ ‎ب.ظ ; ۱۳٩۱/۱٢/۳

رتزهای موفقیت شما

+ آنجا که همه مثل هم فکر می کنند ، هیچ کس خیلی فکر نمی کند .

+ انسان در همان لحظه که تصمیم می گیرد آزاد باشد، آزاد است .

+ وسعت دنیای هرکس به اندازه وسعت تفکر اوست .

+ تجربه نامی است که تمام افراد بر روی اشتباهات خود می گذارند .

+ آنانکه می دانند رنج می برند و آنانکه نمی دانند به دیگران رنج می دهند .

+ نتیجه اراده ضعیف ، حرف است ونتیجه اراده قوی ، عمل .

+ وقتی با انگشت به کسی اشاره می کنیم ، به یاد داشته باشیم که سه انگشت دیگر به طرف خودمان بر گشته اند .

+ آنان که نمی توانند خود را اداره کنند ‌ناچار از اطاعت دیگرانند .

+ حکایت جالبی است که فراموش شدگان فراموش کنندگان را هرگز فراموش نمی کنند .

+ یا درست حرف بزن یا عاقلانه سکوت کن .

+ هر کس که بداند چقدر می ارزد، به آنچه که می ارزد می رسد.
+ آنکس که بداند، و بداند که بداند ، اسب شعف از گنبد گردون برهاند … آنکس که بداند و نداند که بداند ، بیدار کنیدش که شبی خفته نماند … آنکس که نداند و بداند که نداند ، لنگان خرک خویش به منزل برساند … آنکس که نداند و نداند که نداند ، در جهل مرکب ابدالدهر بماند .

+ اشتباهات انسان، در ابتدا رهگذرند، سپس میهمان میشوند و بعد صاحبخانه.

+ عفو از کسانی نیکوست که توانائی انتقام دارند .

+ اگر می خواهی اندوهگین نباشی ، حسود مباش .

+ آنقدر شکست خوردم که راه شکست دادن را آموختم .

+ هیچ کاری برای انسان سخت‌تر از فکر کردن نیست .

+ مردم از ترس شکست می بازند .

+ ترسناک ترین تنهایى خود پسندى است .

+ از آغاز حرفی در میان نبود . گفتن این حرف ، حرفی به میان آورد .

+ آن که خوشی خود را در رنج دیگران بجوید ، هر گز روی خوشی نمی بیند .

+ زر اندوزانی که برای مال دنیا کیسه دوخته اند بدانند که لباس آخرت جیب ندارد .

+ بزرگترین نفرین آنست که همه چیز را تجربه کنی .

+ تا تو مرا بد خواهی و خود را نیک ، نه مرا بد آید و نه تو را نیک .

+ افتادن برگ از درخت نشانه امدن زمستان نیست بلکه نشانه تمام شدن یک عمر است .

+ فهمیدن بهتر از دانستن است .

+ هر کس مرتکب اشتباهی نشده، اکتشافی هم نکرده است .

+ کسانی که روح ناامید دارند مقصرترین مردم هستند .

+ انسان تنها مخلوقی ست که نمی خواهد همان باشد که هست .

+ به هر ناراحتی کوچک خشمگین شدن و به دیگران پریدن ، نشان غرور بی اندازه یا کم عقلی است .

+ آنچه را که نمی توانی فرموش کنی ببخش و آنچه را که نمی توانی ببخشی فراموش کن.

+ مواظب افکارت باش که گفتارت میشود ، مواظب گفتارت باش که رفتارت می شود ، مواظب رفتارت باش که عادتت می شود ، مواظب عادتت باش که شخصیتت میشود و مواظب شخصیتت باش که سرنوشتت می شود.

+ نومیدی انسان را پیش از مرگ می کشد .

+ حسن معاشرت، ترکیبی است از فداکاری ها و گذشت های کوچک.

+ زندگی چون نردبانی آهنی است ، روزی نیز این نردبان افتادنی است ، هرکسی کو بالاتر نشست ، استخوانش بیشتر خواهد شکست.

+ تنهایی من زمانی ولادت یافت که انسانها ، لغزشهای حاصل از پرگویی مرا ستودند و فضایل خاموشی ام را ناچیز شمردند.

+ راه دوست داشتن هر چیز درک این واقعیت است که امکان دارد از دست برود.

+ همانگونه که می اندیشی ، همان خواهی شد .

+ هرگز نمی توانی در حالیکه دستهایتان را در جیب خود فرو برده اید از نردبان موفقیت بالا بروید.

+ مهمترین درس زندگی اینست که بپذیریم گاهی اوقات احمق ها هم درست می گویند .

+ تغییر کن تا تاثیر کنی !

+ کسانی که در عشق عاقلند ، بیشتر عاشقند و کمتر حرف میزنند .

+ انسان همان می شود که اغلب به آن فکر می کند .

+ تمایلات خود را میان دو دیوار محکم اراده و عقل حبس کنید .

+ کسی که دیگران را می شناسد عالم و دانشمند است و کسی که خود را می شناسد عاقل و فهمیده است .

+ بهترین مترجم کسی است که سکوت دیگران را ترجمه کند .

+ گاهی برخی از برکات خداوند با شکستن تمامی شیشه ها وارد می گردند .

+ فقط کسی رنگین کمان را میبیند که تا آخر زیر باران بایستد .

+ هر رفتاری از دیگران که موجب آزار ما می شود موجب شناخت بیشتر خودمان خواهد شد.

+ هرکسی چیزی را می بیند که آن را در قلب خود حمل می کند.

+ تجربه همیشه به نفع انسان نیست چون هیچ حادثه ای دو بار به یک شکل رخ نمی دهد .

+ بسیاری از مردم خوشبختی را می جویند ، مثل اینکه کسی کلاه روی سرش باشد و آن را بجوید .

+ در “زندگی” هرگاه از “یخ” خانه ای ساختی بر آب شدنش اشک مریز.

+ جهان سوم جایی است که هر کس بخواهد مملکتش را آباد کند ، خانه اش خراب می شود و هر کس که بخواهد خانه اش آباد باشد ، باید در تخریب مملکتش بکوشد .

+ فرشتگان از خدا پرسیدن: خدایا تو که بشر رو آنقدر دوست داری چرا غم را آفریدی ؟ خدا گفت : غم را به خاطر خودم آفریدم چون این مخلوقه من تا غمگین نباشد به یاد خالقش نمی افتد .

+ برای داشتن چیزی که تا بحال نداشته اید باید کسی باشید که تا بحال نبوده اید .

+ بگذارید و بگذرید ، ببینید و دل مبندید ، چشم بیندازید و دل مبازید ، که دیر یا زود باید گذاشت و گذشت .

+ از پیری پرسیدم چه زمانی انسان پیر میگردد ، فرمود درست آن زمان که از گذشته خود پشیمان شده افسوس آن را بخورد .

+ زندگی کوتاه است پس وقت خودتو برای کارهائی صرف کن که فرصت لذت بردن از تتیجه کارات رو داشته باشی .

+ تا که بودیم نبودیم کسی ،  کشت ما را غم بی همنفسی ، تا که رفتیم همه یار شدند ، خفته ایم و همه بیدار شدند ، قدر آئینه بدانیم چو هست ، نه در آن وقت که اقبال شکست

+ در نگاه کسانی که پرواز را نمی فهمند ، هر چه بیشتر اوج بگیری ، کوچکتر خواهی شد .

+ عادت کنید به چیزی عادت نکنید .

+ باید گرفتارم شوی تا من گرفتارت شوم ، با جان و دل یارم شوی تا عاشق زارت شوم ، من نیستم چون دیگران بازیچه ی بازیگران ، اول به دام آرم تو را وانگه گرفتارت شوم .

+ زندگی دو چهره بیشتر نداره ، یا به بازیت میگیره ، یا به بازیش میگیری ، انتخاب با توست .

+ مراقب باشید چیزهایی را که دوست دارید به دست آورید وگرنه مجبور خواهید شد چیزهایی که به دست آورده اید دوست بدارید .

+ سازنده ترین کلمه گذشت است … آن را تمرین کن پرمعنی ترین کلمه ” ما ” است … آن را به کار ببر عمیق ترین کلمه “عشق” است … به آن ارج بنه. بی رحم ترین کلمه “تنفر ” است … از بین ببرش سرکش ترین کلمه” تنفر” است … با آن بازی نکن. خودخواهانه ترین کلمه ” من ” است… از آن حذر کن. ناپایدارترین کلمه ” خشم” است… آن را فرو ببر. بازدارنده ترین کلمه ” ترس” است … با آن مقابله کن. با نشاط ترین کلمه ” کار ” است … به آن بپرداز .

+ بچه ها شوخی شوخی به گنجشکها سنگ می زنند…. و گنجشکها جدی جدی می میرند. آدمها شوخی شوخی زخم می زنند …. و قلبها جدی جدی می شکنند. آذمها شوخی شوخی لبخند می زنند…. و دلها جدی جدی عاشق می شوند .

+ بعد از مرگم دستهایم را از تابوت بیرون بگذارید تا همگان ببینند که پس از این همه رنج و سختی چیزی با خود از این دنیا نبرده ام .

+ آدمها برای مردن به دنیا می آیند . جوری زندگی کنیم که در لحظه مرگ به خاطر غرورمان افسوس نخوریم .

+ التماس به خدا جرأت است . اگر برآورده شود ، رحمت است ، اگر برآورده نشود ، حکمت است . التماس به انسان خفت است . اگر برآورده شود ، منت است ، اگر برآورده نشود ، ذلت است .

+ تفاوت حماقت و نبوغ در این است که نبوغ محدودیت دارد .

+ برای شاد بودن ، تنها به بدنی سالم و حافظه ای ضعیف نیاز داری .

+ زندگی تراژدی است برای آنکه احساس می کند و کمدی است برای آنکه می اندیشد .

+ این گونه زندگی کنیم : ساده اما زیبا ، مصمم اما بی خیال ، متواضع اما سربلند ،مهربان اما جدی ، سبز اما بی ریا ،عاشق اما عاقل .

+ مردان بزرگ اراده دارند و مردان کوچک آرزو .

+ بسیار کمتر از آنچه میدانیم، می اندیشیم؛ بسیار کمتر از آنچه دوست داریم ، میدانیم؛ بسیار کمتر از آنچه باید دوست داشته باشیم ، دوست میداریم و در حد دقیق ، بسیار کمتر از آنیم که هستیم .

+ افسوس…. آن زمان که باید دوست بداریم ، کوتاهی میکنیم . آن زمان که دوستمان دارند ، لجبازی میکنیم و بعد ، برای آنچه از دست رفته آه میکشیم .

+ چقدر عجیبه که تا مریض نشی کسی برات گل نمی یاره تا گریه نکنی کسی نوازشت نمی کنه تا فریاد نکشی کسی به طرفت بر نمی گرده تا قصد رفتن نکنی کسی به دیدنت نمی یاد و تا وقتی نمیری کسی تورو نمی بخشه .

+ مثل رود باش ، مثل خورشید باش ، مثل شب باش ، مثل مرگ باش ، مثل خاک باش ، مثل دریا باش ، مثل آینه باش .

+ برگ در انتهای زوال می افتد و میوه در ابتدای کمال … بنگر که چگونه می افتی ؟!

+ زندگی ریاضیات است . خوبی ها را جمع کنید ، دعواها را کم کنید ، شادی ها را ضرب کنید ، دردها را تقسیم کنید ، نفرت ها را زیر رادیکال ببرید . عشق را به توان برسانید .

+ زندگی مثل پیانو است ، دکمه های سیاه برای غم ها و دکمه های سفید برای شادی ها . اما زمانی میتوان آهنگ زیبایی نواخت که دکمه های سفید و سیاه را با هم فشار دهی .

+ زندگی دو نیمه است ، اولی در انتظار نیمه دوم ، نیمه دوم در انتظار نیمه اول .

+ منتظر باش اما معطل نشو ، تحمل کن اما توقف نکن ، قاطع باش اما لجباز نباش ،صریح باش اما گستاخ نباش ، بگو آره اما نگو حتماً ، بگو نه ولی نگو ابداً ( این یعنی همه چی باش و هیچی نباش ) .

+ اشکال دنیا این است که جاهلان مطمئن هستند وعاقلان مردد .

+ یادت نرود که همه مردم از چیزی وحشت دارند ، به چیزی عشق میورزند و چیزی را از دست داده اند .

+ با خودت فکر کن که اگر کلید خانه ات را به دوستت بدهی ، آیا خیالت از هر جهت راحت خواهد بود یا نه ؟! اگر پاسخت منفی است ، بهتر است دنبال دوستان بهتری باشی .

+ راحتی و خوشبختی را با هم اشتباه نگیریم .

+ زندگی آنچه که زیسته ایم نیست بلکه خاطراتی است که از گذشته داریم .

+ هیچ وقت مغرور نشو ، برگ ها وقتی می ریزند که فکر می کنند طلا شده اند .

+ نقیض یک قضیه صادق یک قضیه کاذب است، اما نقیض یک حقیقت ژرف گاهی حقیقت ژرف دیگری است.

+ بسیاری از مردم مانند واگن های قطارند . آنها با اراده خود نمی توانند کاری را انجام دهند ، باید به کار کشانده شوند.فقط عده کمی مانند لکوموتیو هستند که هم قادرند با اراده و اختیار خود کار کنند و هم دیگران را به کار وادارنمایند .

+ انسان نقطه ای است بین دو بی نهایت . بی نهایت لجن و بی نهایت فرشته .

+ زندگی مثل یک پیانوست . همان چیزی را می شنوی که می نوازی .

+ دوست داشتن بهترین شکل مالکیت است و مالکیت بدترین شکل دوست داشتن.

+ شنا کردن در جهت جریان آب، از عهده ماهی مرده هم بر می آید.

+ به هم رسیدن شروع است با هم ماندن پیشرفت است با هم کارکردن موفقیت است.

+ عصبانیت انتقام اشتباهات دیگران را از خود گرفتن است .

+ قوانین شاد زیستن :

  • اگر شما چیزی را دوست دارید از آن لذت ببرید .
  • اگر شما چیزی را دوست ندارید از آن دوری جوئید.
  • اگر شما چیزی را دوست ندارید و نمی توانید از ان دوری کنید آن را تغییر دهید. 
  • اگر شما چیزی را دوست ندارید و نمی توانید از آن دوری کنید و نمی توانید آن را تغییر دهید آن را بپذیرید. 
  • با تغییر نگرشتان نسبت به چیزهایی که انها را دوست نمی دارید انها را بپذیرید .

 آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:  

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ۱٠:٥٠ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱۱/٢٩

طراحی الگوی عوامل درون‏سازمانی مؤثر بر موفقیت سازمان‏های پژوهش و فن‏آوری در ایرا

 
چکیده
در سیر تکامل سیاست‏گذاری علم، فن‏آوری و نوآوری، چارچوب¬های نظری مختلفی تجربه شده است که تکامل‏یافته‏ترین آن‏ها، رویکرد نظام نوآوری است. نظام نوآوری هر کشور در برگیرنده‏ی نهادهایی است که در فرایندی تعاملی عملکرد نوآورانه‏ی یک کشور را تعیین می‏کنند. در نظام نوآوری هر کشور سازمان¬های پژوهش و فن‏آوری نقش قابل توجهی در ایجاد و حمایت از توسعه‏ی فن‏آوری بر عهده دارند. این سازمان¬ها نقش حلقه‏ی واسط را بین دانشگاه، صنعت و دولت ایفا می‏کنند و بخش مهمی از زیر‏ساخت‏های توسعه‏ی علم، فن‏آوری را و نوآوری تشکیل می‏دهند. اغلب کشورها از چنین سازمان‏های مستقل، عمومی یا نیمه‏دولتی، مأموریت‏گرا (به شکل شفاف یا تلویحی) و غیرشرکتی که تحت حمایت مالی دولتند و در عین حال به دنبال جذب مشتریان دیگر نیز هستند، برخوردارند. هدف این مقاله ارائه‏ی الگوی عوامل مؤثر بر موفقیت جهاد دانشگاهی به مثابه یک سازمان پژوهش و فن‏آوری ملی است. به همین منظور پس از مرور ادبیات پژوهش و مصاحبه با خبرگان، الگوی مفهومی تدوین و سپس با استفاده از تکنیک‏های تحلیل عاملی و مدل‏سازی معادلات ساختاری مدل نهایی ارائه شد. طبق نتایج کسب‏شده از این پژوهش، مشخص شد که تمام مؤلفه¬های شناسایی‏شده در ادبیات پژوهش در موفقیت سازمان¬های پژوهش و فن‏آوری مؤثرند و از میان عوامل درون‏سازمانی، موفقیت یک سازمان پژوهش و فن‏آوری ملی (مانند جهاد دانشگاهی) بیش از هر چیز تحت تأثیر فرهنگ سازمانی است.
کلیدواژگان
سازمان پژوهش و فن‏آوری (RTO)؛ معادلات ساختاریافته؛ تحلیل عاملی
مراجع
1 رضا انصاری ابوالفضل کزازی (1390) طراحی الگوی عوامل درون‏سازمانی مؤثر بر موفقیت سازمان‏های پژوهش و فن‏آوری در ایران (مورد مطالعه: جهاد دانشگاهی) سال 6 (شماره 23), 1-26
2 Reza Ansari Abolfazl Kazazi (2011) Internal success factors for research and technology organizations in Iran: the case of ACECR vol 6 (Number 23), 1-26
 
 دوره 6، شماره 23، پاییز 1390، صفحه 1-26 XMLاصل مقاله (285 K)

 آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:  

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱۱/٢٩

 

از ما نیست کسی که در داد و ستد، ما را بفریبد.

آثار فریب در معامله چیست؟
آرد فروشی نزد امام صادق علیه السّلام آمد. آن حضرت به او فرمود: از آمیختن جنس و فریب دادن بپرهیز، زیرا هر که بفریبد، در مالش فریب خورد و اگر مالی نداشته باشد در خاندانش فریب خورد۱ و نیز فرمود: از ما نیست کسی که در داد و ستد، ما را بفریبد.۲ 

رسول خدا صلّی الله علیه و آله و سلّم می فرمایند: کسی که مسلمانی را در داد و ستد بفریبد از ما نیست و در قیامت با یهودیان محشور می شود، زیرا یهود نسبت به مسلمانان فریبکارترین مردمان اند؛
۳ همچنین می فرماید: هرگاه خواستی شیر بفروشی آن را با آب در نیامیز؛ زیرا غشّ در معامله به شمار می آید.۴ 

منبع: 
۱. الکافی، ج۵، ص۱۶۰. 
۲. همان. 
۳. الفقیه، ج۴، ص۱۴. 
۴. دعائم الاسلام، ج۲، ص۲۹. 
۵. مفاتیح الحیات، ص۶۱۳-۶۱۴.

منبع(+)
 آفتاب ایرونی را از اینجا دنبال کنید:  

FEED

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱۱/٢٩

۶ فناوری که در سال ۲۰۱۳ به اقبال عمومی دست خواهند یافت

اما برای تعیین ماندگاری و ارزش یک استارت‌آپ بهتر است به جای خوره‌های فناوری (که با تعصب‌های خاص و دلایل فنی به رتبه‌بندی فناوری‌ها و شرکت‌ها و . . . می‌پردازند) به سراغ افراد خانواده و دوستانی بروید که هیچ سررشته‌ای از این امور ندارند. کسانی که هیچ‌گاه توییت نکرده‌اند، نمی‌دانند علت اشتیاق دیگران به محصولات اپل چیست یا نمی‌توانند تصور کنند که Surface نام یک گجت باشد! اگر این افراد برای اشتراک گذاشتن عکس به اینستاگرام روی آوردند، یا موسیقی‌های مورد نظرشان را در اسپاتیفای گوش کردند، می‌توانید مطمئن شوید که این شرکت‌ها با موفقیت به ماندگاری و همه‌گیری دست یافته‌اند.

MainStream

+   سید محمد طباطبایی ; ٩:٠٢ ‎ق.ظ ; ۱۳٩۱/۱۱/٢٩

مجله اندیشه گستر شماره 131

دانلود مجله اندیشه گستر شماره 131